很多售楼处这个物料_白花钱了(白花物料錢瞭)
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价值展板这个销售道具，对于在一线案场操盘过的人而言，都不陌生，有很多成熟的操盘手，在价值展板的设计上，甚至都会投入巨大的精力，拉通策销经理，共同进行内容的商榷和摆放动线的设计，那么，价值展板为何如此重要？核心在于：
价值展板有如下三个作用：
①显性的置业逻辑：利用展板的有利展示形式，将关键置业逻辑进行显性展示，供客户随时观看。
②更迭的销售说辞：展板其固定展示且随时可更换的优势，可以把销售说辞中随时调整的内容进行更迭展示，让信息迭代的更及时。
③关键的价值战场：这也是最关键的一点，除售楼处三大件外，案场尤为关键的价值展示载体就是-价值展板，价值展板可以将项目关键价值进行演绎、延展、补充、更新，以及进行系统化对客展示。
所以，对于价值展板而言，我们再用一句相对专业的语言来对其进行描述，就是：一套灵活的固体价值演绎系统。
我们先来看一下行业外部的价值展板的样子：
①医美行业：展示整体业务范畴的展板，也有凸显单个美容项目的展板。
②餐饮行业：特色美食榜单、单一菜品的优势简介等。
再看一些行业内的价值展板的内容：共性常看到的比如“选我的10个理由”此类的展板。
从以上三类展板，我们可以总结一下，一般情况下的价值展板，核心逻辑是：展示产品优势、占领客户心智、催化行动指令→买（就是通过优势的展示让客户认可并购买）。
上述我们通过行业内外的展板案例，提炼了核心导向，那么具体该如何做呢？
在分析具体做法之前，先给出一点提示，也是继上面的那个行业内的价值展板案例来说：房地产价值展板：并非价值的简单罗列，重在逻辑的迭新演绎。
所以对于房地产价值展板该如何做，上述也给出了答案——购买逻辑的迭新演绎。
两个关键词：迭新、演绎。
1、迭新：很好理解，伴随产品推售变化、市场变化等多重变化，展板需要实时迭新，这也是一个常识性的认知。
2、演绎：如何做演绎是重中之重，这里给出一个方法论——演绎六看。
①看土拍：
a）同城土拍：看同城土拍，是回归面包面粉论，面粉越来越贵，面包肯定会水涨船高，主要是通过一级市场来向客户传递二级市场的销售信心。
b）同区土拍：看项目所在片区的土拍，是进一步缩小物理距离，通过聚焦项目所在的板块的土拍情况，向客户传递同板块土拍的信心。同时，也可以通过对比当前的土拍价格和在售产品价格，也即计算土地和房子的价差，来跟客户讲解当前的购买优势，比如有的房子价格跟土地价格接近，那么此时上车，抢占先机就是最正确的决策。
综上，看土拍核心思路小结：
②看板块：
a）位置关系（住宅）：跟客户明确项目所处的具体板块，让客户对项目所在的板块有更加具象的认知，同时也要描绘出相邻板块，若自身板块有差异化优势自然是要着重放大，同时若相邻板块有差异化优势也可以借势，来提升项目所在板块的借势价值（借力），比如一般紧邻优势板块则寓意着资源价值的成熟。
大板块位置介绍完毕后，则需要细化拆解大板块内的小板块，有的大板块里是可以再进行维度拆解的，比如：同一个大板块里有旅游区、古迹区、宜居区等等。那么这个时候就要着重强调自身所在的小板块的优势，对于住宅而言则特别是宜居优势要进行放大。
a）位置关系（非住）：站位城市广角，定义板块价值，如深圳长富中心案例，通过重构深圳的核心五塔版图，将自身的板块价值进行重塑，实现了板块价值的再定位和跃迁式拔升。
b）价格关系（住宅）：除去传递位置关系外，客户最关心的还是价格问题，因此在位置之上，要将价格关系也顺势明确清晰，如下案例，将主城各个板块的价格分色块进行展示，若客户自身有相应的购房心理价位，则通过这张图可以快速将客户能选择的板块进行锁定，如果客户与我们项目所处的板块相适配，则可以非常有逻辑的为客户进行板块下的项目匹配，有理有据。
上述是通过非常客观地内容给客户做展示，如果项目所在的板块，未来有很强的价值预期，也可以通过平行时空类比，进一步给客户制造想象空间。意指客户现在购买的价格，其实站位将来看是非常明智的选择。
b）价格关系（非住）：暂无案例详解。
综上，看板块核心思路小结：
③看资源：
a）交通资源：借势交通资源，夯实项目的保值增值性。
b）教育资源：梳理清晰自身教育资源的优势，如果是自引进的教育资源，则明确该教育资源的优势，若是处于学区板块，则主要说划片学校的核心优势如何。
c）商业资源：就近商圈比能级、能级之下看距离。
d）自然资源：激发产品与城市的情感共鸣。
综上，看资源核心思路小结：
④看政策：
a）国家政策：解读国家政策是永恒不变的旋律。
b）项目政策：节点造势，口径灵活。
综上，看政策核心思路小结：
⑤看产品：
a）产品形态：挖掘产品品牌，事实证言实力。
b）交付标准：多维度展示项目交付的细节优势。
综上，看产品核心思路小结：
⑥看服务：
基础服务与附加服务：侧重于细节的展示。
综上，看服务核心思路小结：
来源：地产营销加油站，本文已获授权，向原作者表示感谢。
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