全国有766万代理_百元产品据称拿货价仅14元！张庭夫妇微商品牌TST年纳税超21亿的秘密是什么？(產品納稅夫婦)

日前，上海达尔威贸易有限公司荣登2018年海市青浦区纳税最高企业，成为青浦去年的“纳税冠军”，纳税额为12.6亿元以上，排在了大名鼎鼎的物流企业中通、申通、韵达和家化明星企业上海家化之前。

紧接着，又有消息爆出：张庭、林瑞阳夫妇经营的是微商TST庭秘密美容产品，虽然网上产品负面消息不断，但是目前这对夫妇身家高达300亿人民币。

一个微商品牌，如何登顶上海青浦的纳税大户？如何口碑冰火两重天一样两级分化？如何吸引半个娱乐圈的明星站台代言，其核心产品是否有实际功效，公司营销模式究竟怎样？

三个季度净赚超11亿

天眼查的资料显示，上海达尔威贸易有限公司由林吉荣（林瑞阳的本名）担任法定代表人。
达尔威主营业务包括货物及技术的进出口业务，化妆品、针纺织品、服装鞋帽、办公用品、日用百货等。

上海胜极生物科技有限公司（简称上海胜极）于2016年1月31日认缴出资7384万元，占比达到33%，为上海达尔威大股东。
上海胜极的法定代表人为张淑琴，据媒体发布，张淑琴即为张庭的本名。
张淑琴担任法定代表人的公司共有15家，多为贸易类公司。
其中一家上海广鹏投资公司也是上海达尔威股东之一。

根据TST官网介绍，该品牌由张庭丈夫林瑞阳创立于1996年，其前身是台湾知名品牌lafee。
2013年林瑞阳和张庭将TST庭秘密带到大陆，并与大陆著名演员徐峥、陶虹创建上海达尔威贸易有限公司（以下简称达尔威）。

TST品牌主打的产品为活酵母系列的护肤品。

2017年，上市公司山东华鹏的公告指出，上海达尔威当年的前三季度营收为36亿元，净利润11.43亿元。

全国有766万代理

曾与林瑞阳把手言欢，被媒体怀疑婚变的TST西南大区负责人阿紫，则在微博自称西南大区的每月零售额突破4亿元，总销量突破80亿元。

《一线》联系到张庭林瑞阳公司的一位员工，对方称，整个公司由1900个集团组成，自己是其中一个集团的负责人，手下有300多个代理，代理手下还有“兼职”的销售人员，加上这些销售人员，整个“体系”有5000多人，而团队每月业绩平均60万左右，也就是说，平均每个代理每月贡献营业额2000元。

——看起来不多有没有？但是该工作人员称，公司在全国有766万名代理，如果按照每人每月2000来算，全国一个月的营业额就有153.2亿！
这个数字也是相当惊人了。

营业额这么吓人，利润有多少呢？该工作人员透露，最底层的销售人员提成是15%，团队负责人可提成18%，如果团队业绩达到2500元，提成就能达到24%，除此之外还会有差额提成和“教育奖金”。
而这只是销售人员的提成而已，公司势必挣得更多。

该工作人员还特意强调，公司每月13号发“工资”，“每月的工资发放准时到比大姨妈还准”，如此看来，公司的现金流也很不错。

半个娱乐圈被拖下水

“手机在手，财富在握，明星为你保驾护航”。

TST庭秘密招聘代理的多份宣传资料如是显示，林志玲是其代言人，曹格夫妇、徐峥都曾是TST的股东，吴宗宪更是在2018年11月23日发布微博称自己入驻了TST平台。

此外，在社交网络上，赵薇、范冰冰、刘涛、张馨予……半个娱乐圈的明星晒过自己贴着满脸白色面膜照片，并指明用的是TST庭秘密的产品。

而据TST的官微称，吴宗宪、林志玲、蒋依依、曹格、吴速玲等都是其合作伙伴。

因此，有网友表示，张庭是名副其实的“微商教母”，他们夫妻把半个娱乐圈的明星拖下了水。

产品被称成本仅14元

就是这样一款明星力挺的化妆产品，却曾深陷烂脸风波，逼狗仔第一人卓伟也微博开炮。
在微商渠道一往无前时，它又被曝出是假洋品牌，瓶身的外文各种拼写错误。

TST最大的一次危机发生在2016年。
上海崔小姐发微博称，用了TST的活酵母产品后“惨遭毁容”，医院诊断为皮肤过敏发炎。

随后TST和崔小姐陷入了漫长的扯皮。
TST单方面发出声明，称崔小姐（公告称周岩女士）的脸已经恢复，但崔小姐反驳说对方的声称的照片时间不实，并偷拍了自己照片，未经授权发布。
中国第一狗仔卓伟随后发微博，力挺崔小姐。

据AI财经社查证，TST的产品在国产非特殊用途化妆品备案平台上确有备案，总条目达到747条之多。
其还曾公布70多种产品的检测报告，其中部分感官理化检测报告由国家质检总局化妆品安全重点实验室出具，公告显示其在2011年12月通过核查验收。

据化妆品媒体将TST产品送检，其中的霉菌和酵母菌总数也低于国家标准（国家标准为小于等于100，实际为小于10）。
但有人提出，这是一个悖论：活酵母产品如果真含活酵母，就通不过质检；不含活酵母则涉及虚假宣传。
有从业者从标签成分表指出，所谓活酵母产品实际只有双歧杆菌（死细胞）的细胞质提取物。
从2016年开始流行的活酵母化妆品，大多只与细胞提取物有关。

更神奇的是，部分TST产品的瓶身写满英文、西班牙文等冒充海外产品，但拼写错误百出。
如一款面膜的第一大配料“水”，西班牙语是aqua，但被写成了aqu。

就是这样一款产品，在微商、电商和自营平台上大行其道。
据每日经济发布，TST品牌代理曾表示，代理的返点在15%到32%。
在天猫旗舰店上，TST卖得最好的“庭秘密张庭肌密活酵母新生面膜乳（50ml）”月销量547件，累计评价4693个，评论多为好评，但偶尔会出现”不办卡，请微商不要留言啦“的追加评论。

据知乎上一位美妆代购称，TST产品的成本极低，其晒出的图片显示，天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜，拿货价为14元。
AI财经社添加其中两位代理的微信号，试图求证，但截至发稿时尚未回复。

就是这样一款产品，在2018年纳税21亿元之多。
根据2019年1月开始实施的《中华人民共和国电子商务法》（简称《电商法》），从事微商、代购等业务，也必须办理工商登记，取得行政许可，并依法纳税。
这意味着未来更多TST的同类微商产品，将频频亮相纳税表彰大会。
但TST纳税如此之多的秘密可能在于，它早已通过天猫旗舰店、自营电商等渠道洗白，因此在《电商法》实施前就已进入征税范畴。

针对多方的疑问，腾讯《一线》通过张庭、林瑞阳夫妇名下公司相关负责人获悉，目前公司已经全员放假，暂时不会对此进行回应。

上游综合自腾讯一线、每日经济、AI财经社、中国周刊等