《美容院的过去、现在、未来》(美容師美容院都是)
admin
我说，其实带一个店也简单，也难，
要想带好一个店，首先解决的是老板本人，老板如果聚焦，安定，能量足，专业，学识渊博，服务意识强烈，细节做的好，这个店就已经占有了50%的成功率！
可是，就这些条件美业老板是很难做到的，
第一，情感拉扯消耗让老板分心分神，
第二，孩子拉扯让老板分心分神，
第三，美容师管理内卷拉扯，
第四，外部各种诱惑拉扯，
就这四个拉扯，就已经让70%的老板走三步退两步啦！
哪里还剩多少的心力，再去专注的、激情的对客户研究专业、做走心服务呢？
以上这些问题不化解，这个店就不可能起来，越努力越劳心费神，越不可能赚钱！
以上这些根源问题，又如何化解呢？
底层逻辑是：女人既然开店了，男主人大概率都不太给力，所以才开店自己挣的，
可是，家庭又是女人的归属，自己出来做事就是想让家庭越来越好的，情感越来越好的，于是，眼光和注意力，不自觉就会放到老公身上，进而陷入情感漩涡无法自拔，进而家庭矛盾重重，这是美业最大的一个障碍！
所以，我们每次开课，都必定拿出半天时间讲家庭情感问题，毕竟解铃还须系铃人，能度自己的只能是自己！
人想通才能行得通！
所以，经营家庭是经营事业的根基，这个因不去解决，是不能解决他们赚钱问题的！
因为赚钱就三个力，一个是下有推力，上有拉力，左右有帮扶力！
得到这三个力，自然就事半功倍！
一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩！
这是古人常说的！
反之，下面孩子消耗，美容师消耗，左右夫妻关系不给力，上面还没有人拉，带，靠一个女人家，要去应付一圈向外的拉力，再牛的人也不可能前进一步的！
这是最简单的道理！
这个板块他们依靠18.19老板班的课程，通过我持续反复的念经，讲家庭经营智慧来化解，大部分店家，经常跟随的，都得到了很大的化解！
有的夫妻和睦啦！
有的互相理解啦！
有的即使化不了，最起码老板娘自己想通了，最了不起的就是“当做前世相欠，今生来还债，进而不了了之”把这个问题做到不着相，不执于心，不成障碍来化解啦！
孩子问题，现在其实也是目前很多老板娘一个大心事，毕竟人到中年开始为孩子的各种叛逆和学业挂念，这个板块我唯一能做的就是经常在群课叨叨叨，分享一些大人和孩子的相处，同时，暑假期，给他们做一些善德学习夏令营，每次课程，带他们发愿，让他们的孩子越来越懂事，成长……
再说美容师，我们招聘美容师的目的是干嘛？
是为了店里凝聚力1+1＞2！
是为了互补而共生，让顾客得到更全面圆满的体验！
事实呢？大多数店要么没人，要么有人就是干体力活的，和老板不同心，没有目标，没有激情，不销售，不为店思考，只关注收入，这是谁的错呢？
没人自己干还不会赔钱，最起码身累心不苦，
一旦招人，身被虽然解放一些，心却天天累的半死，成天是哄啊！
哄啊.明争暗斗的！
形成了内卷！
老板和美容师貌合神离，各想其事，天天相处累的半死……
明明是为了增加能量助力，很多店招人用人变成了消耗能量泄力，
并且请神容易送神难，多少老板娘困在用人的围城出不来！
过去吧，美容师还有上进心，还能带出来学习，
现在的美容师两极分化，一种是老妈子带孩子出不去类型，勉为其难在你店里半死不能活的熬时间，混体力活，学习那是不可能的，也没时间也没精力，就这，个个都挺能干，只是不动心的能干……
另外一个极端就是年龄过小，不张嘴，不说话，呆萌呆萌的，迷迷糊糊的，你该如何应付！
没人，是光杆司令，有人就是以上情况！
你要弄制度？？？？？目标？？？？？
呵呵，对，牛弹琴……
过去十年，这个问题，统统是通过合缘每个月的月底三天美容师培训，经历三次以上就解决了！
很可惜，现在的老板娘们把美容师也很难弄来学习啦！
当合缘也不在开美容师班的时间，美容院面对的这个问题就会成为无解的永恒问题！
因为，现在社会，各大品牌都太忙啦！
满眼都是市场裂变，都是金钱和业绩。大概率是没有这个时间，也没这个实力，更不会有这个耐心的去搞美容师深度成长型培训的！
就以上这几个问题，已经让中国美业的老板娘给每天撸一层皮，还有几个能聚焦安定？聚精会神？专业专注？激情澎湃？
这是内因，再说外因，
外因就是：弱者病急乱投医，强者傲慢乱投资，各种诱惑加算账，大的势能一造，美容院老板娘就会贴上去刷钱，几乎一个都不会错过，赚钱加盟，加盟为解决问题，问题没解决再加盟，反反复复日复一日，年复一年，就这样，美容院就是这么被收割一波又一波的！
反复再打货中，加盟中，换品项中折腾，啥时间能积累财富？
美容院80%的店经过多少年，依然是一样也不精，样样都很通，哪个都是一瓶子不满半瓶子晃荡！
因为全天下跑着研究兵法呢！
就这以上几个条件，已经把中国80%的美容院给绞杀了，注定是梦一场，醒来已荒凉！
青春一去不复返，在想反弹无力感……就像二氧化碳中毒一样，静静的等待命运的审判……
那个大佬又问我，然后你用什么办法解决他们的店里的实际问题的呢？
我说，我对美容院的团队建设，包括客户的经营，我用到的办法，和全国任何一种方法导向，统统都是不同……统统都是相反的……
我说，全中国所有的厂家，代理商，教育机构用的一切方法都是：加法，
比如，管理美容师应该先设计制度，顾客进店流程设计，一步步训练，把美容师规范化管理……
而顾客进店应该如何接待，什么礼仪，感动服务，等等等……
总之，就是让老板和美容师拼命的学，记，训练，各种模式设计，等等……
这些都是做加法，各种加法……
事实呢？
第一，女人们现场激动，回程颤动，到家一动不动……
最后都是买了激动的单，冲了冲动的卡，买了模式，冲了方案，回去却忘的一干二净……
这么多年，厂家，代理，教育机构用这样的默契，轰轰烈烈的配合了几十年了，屡试不爽，而美容院屡教不改，一样的坑反复跳，只不过今年这个厂家，明年那个商业，后年那个模式……翻来覆去的花样原理都一样，统统是利用：让女人昏头进而“结婚成交”！
现在的店为啥不敢出来了，不敢接招了，不是这招没用了，而是他们没钱啦！
也确实长那么一点点记性啦……
第二，开店的大多上学时，学习就不会太好，学习力本就不高，最好的年纪，最好的记忆时，他们都没在学业上有成就，所以才开美容院的，而开店后，用他们本就不擅长的学习力去改变命运，这根本就不可能……因为记忆和总结，执行力和自律是天性都很差的，这怎么可能让他们学会啥呢？
可是，事实是哪里有学习，哪里就有美业人，这又是为啥呢？标准答案，其实就是想出去，出去热闹……这是潜意识，而且越远越好，开会的地方越浪漫、越美丽越好，比如，三亚，香格里拉，大理，西双版纳，洱海……
哦，对了，前几年流行去日本，韩国，新加坡，马来西亚，泰国……
反正，咋浪漫咋来……
所以，美容院家人这么多年辛辛苦苦赚的钱或者没有赚钱大都是如此如此如此的……被……学跑了……
我想就在此时，应该还有很多美业人正在三亚，正在云南开会呢……
第三，女人天性是空心的，来到这个世间就是来装东西的，思想装想法，欲望，妄念，想象力……身体装衣服.包包.孩子.车子，房子……脸上装面子……从出生一直装到老……为了装不惜一切代价……
所以，老天才给女人装个开关：大姨妈排毒，免得堵死、毒死……
所以，男戴观音女戴佛，佛时刻提醒女人：放下就是万般自在……少装……活出自在潇洒……
就这样的基因，装的乱七八糟那么满，家里，车里，店里，身体里，头脑里……你还指望她再装：拓客秘诀……留客秘诀……活动秘诀……进店流程秘诀……美容师管理秘诀……客户设计秘诀……管理客户秘诀……技术秘诀……标准规范秘诀……可能吗？能装下去吗？装下去能消化吗？
老天爷啊！
这是多违反人性啊，这是多不人道啊！
难怪美容院老板娘个个那么饱经沧桑……忧虑重重……走也走不动……挪也挪不开困苦的窝……寸步难行到现在……
第四，女人天性情绪化，情绪好的时间，劲头十足，干啥啥有劲，业绩高涨，可是，仅仅因为老公回去给个黑脸……完蛋了，心情糟糕了，几天都把一切规划.目标.想好的、做的全部扔到了九霄云外，甚至很多女人，根本就彻底的消沉啦！
一个月总有这么几天不受控制的日子……你说咋搞？90%的美容院老板，都是毁在外面的各种影响力中，导致自我情绪失控中，进而丧失工作能量的……
第五，女人分不清运气和实力之间的关系，
在运气好的时间，形势好的时间，在势能下赚钱很容易，但是，大部分女人都会飘，觉得自己是自己的实力造成的，这种错觉的可怕之处就是：1，马上看自己的男人不配自己，家庭很快失衡，2，马上觉得自己有眼光，有实力，强大无比，就会狂妄自大，乱投资，开分店，搞扩张，花几十万加盟品牌，搞连锁，做代理，做市场……
运势下，确实让一部分人赚到了钱！
可是，运势不是一直都好的，运势不好是需要靠实力才能度过危机和立于不败之地的！
所以，今年大部分美容院都蔫了……因为今年运不在了……实力就突然变得好苍白……能力好匮乏了……一下子无路可走了……
因此，综合以上5个基本无解的条件，我这么多年就用一个方法来解决美容院女人的综合问题……
就是唐僧念经：南无阿弥陀佛……施主，放下，放下，放下，放生自己，放生老公，放生孩子，放生美容师，放生顾客，放手……放手……放手……放手……解脱……解脱……解脱……
活出自在，活出真性情，学会哭，学会笑，学会玩，学会乐，学会享受生活，学会爱，学会借力，学会示弱，学会断舍离，学会减法生活和工作……
就这一个经，我这一念就是十多年啦！
不敢换啊！
一换频道，他们就又打回原形啦……
一点手都不敢松……
好运势时间，我还能趁形势、靠耐力，念力，愿力带着一帮人跑……
今年我是真感觉到神疲力乏啦……
真的……因为这帮人也已经听不进去啦！
依靠造血良性成长活太慢了！
他们现在急需要输血救命……
为啥今年美业这么难呢？
我把美业比喻成一个大池塘，而所有美业人都在这个鱼塘中折腾……
过去美体衣战队带队摇旗呐喊带这帮人折腾……
过去整形医院在带团队和模式带这帮人折腾……
过去各大胸部品牌在带队和模式折腾……
过去私密各大品牌在带队和模式折腾……
过去轻医美各大能量在带各大品牌和模式折腾……
过去……
从广州到上海……各大品牌热情洋溢……积极向上……拉着……哄着带着这帮人折腾……
所以，不管赚钱不赚钱，大家精气神还在，积极热情参与性还在，不是跑他们那里，也会多少跑合缘一些……这样的形势下，总有一些偶然走进合缘得救的……
今年呢？
美体衣几个大佬被zhua了，形势断崖式能量下泻啦！
团队一个个解散……
医美行业越来越透明，医美直接做直客啦！
小红书，抖音直接把生美和医美的拉皮条关系搞透明啦！
客户直接跨过中间商找医院啦！
胸部，私密团队也越来越乱套了，一年多少品牌起，落，落，起……
轻医美经过前年和去年的疯狂，落下一大堆后遗症没人售后，今年没人敢惹啦！
几乎所有的能出大项目的业绩全员陨落啦……
再加上这两年“这通那通”做了最后一批的收割，彻底把养生进货价落地几十块，进而堆满每个美容院的仓库……卖不掉咋办？统统越做越低……不做没客户，做没利润，连平价保命的项目，都被收割到无利可图啦！
经过去年的收割，这些大的资本今年几乎不动了，为啥？因为美容院老板娘真的没钱了，没肉了，他们卷钱走人，美业剩下了一地鸡毛……
留下仓惶不安，焦虑不堪的美业女人个个面面相觑却不知道路在何方……
美业这塘水平静啦！
鱼不动啦！
水清了！
现在市场只剩下了拉人头公司还在轰轰烈烈的拉人，也就剩下今年这半年了，拉到差不多也快收手啦！
下半年美业将更加安静，冷清，闷如死水……整个市场一片死寂，这样的死寂能量从上到美容院，再到顾客，连锁反应……可怕，恐怖，难过……
我眼看着这一切在我面前一桩桩一件件发生……一切都在我的预料中……我这两年啊，一直喊啊！
喊啊！
年复一年，日复一日的大声喊啊：女人们，醒醒吧！
这样下去会毁了自己和家庭的……醒醒吧……
可是，我终究抵不过形势，抗不过大环境……
但是，焦钰堡无憾……我尽力啦……
所以，我曾经七年坐下，笑看风云，静赏花开，叱刹风云美业，
疫情后，危机中，站起来，带领大家勇敢前进，
现在，我又坐下啦……
可是，美业出路在哪里？
我们坐以待毙吗？
不，绝不能，我依然还会走出去，寻找志同道合的救兵，一起来救美业人，我不能靠自己啦！
在形势面前一个公司的力量太有限了，需要呼唤更多志同道合的公司联合起来做势，做事……虽然即使如此，依然无法阻止美业老人的衰落下去，新人也暂时接不上来的趋势……但是，我也要力所能及的能救一些算一些……这是我唯一能做的啦……
