80%美容院倒闭有4个原因_最后一个你根本想不到！(美容院項目美容)

不少美业老板觉得90后的购买力不高，且信息流通快，获取这批用户的难度大，不值得专门为这个群体耗费人力，物力以及财力去做推广。

可去年的一个数据却与该认知大相径庭：

SAPS（国际美容整形外科学会）数据统计显示，中国美容消费群体88%以上年龄集中在18-35岁之间，也就是80、90后。

这就说明了90后的购买力根本不低！
只要角度和方法合适，就能抓住这群年轻人的购买力！

90后的消费观

在很多人眼里，85后至90后像是川辣鸡翅劲辣、古怪、自我中心、个性十足。
而且他们“理财”有道，知道节流，更注重开源。

长者节俭度日的唠叨，常常换来90后的嘲笑：

“钱用掉才是钱，留在手里就是纸。
”

他们懂得享受生活，也懂得计划自己的财富。
所以我们在想方设法的吸引80、90后消费群体时，我们首先应该从心理学角度了解我们消费者正在需要什么。

“我们爱美，但我们也很理性”

据在互联网公司上班的90后饶小姐说，相比自己在家里贴面膜美白，她更愿意去美容院。
因为美容院相对来说比自己更专业，还有更重要的一点是去美容院很享受，午休式快时尚美容能让自己工作劳累之余放松下。

“美容院能根据自己的皮肤状态帮她选择适合她的美容产品和项目，而这些技能是她们自己所不具备的。
”

诸如上了一天班，躺在舒适的美容床上，进行半小时左右的眼部SPA或者补水等等，全方位放送的同时，美颜保养效果也好。

在互联网发达的年代，出门打滴滴，吃饭叫外卖，购物直接上淘宝，导致现在的青年们是越来越“

所以在为她们推销什么保养项目更好时，还不如直接告诉他们，做这次美容能怎么怎么样，这样反而会更吸引他们一些。

90后对美业服务项目的关键词是“我喜欢”，那怎么做到这一点呢？

其实并不难，她们只是在意能不能给她们带来新奇感，所以传统的推销对她们并不管用，她们更在意项目的趣味性与时尚，新鲜感。

当消费者走进了店里，发现选择琳琅满目，项目根本看不过来，同时项目符合她们的时尚，年轻特性时，也就喜欢在你的店里“冒星星”了。

90后十分热衷于分享信息，爱自拍，爱摆拍，爱发朋友圈，爱发微博，爱小圈子社交。

在她们眼中圈子很重要，看到什么好的产品，好的项目，首先第一件事就是分享给自己的小伙伴。

所以在她们的圈子里，不需要什么高大上的美容概念，从肉眼可见的补水护肤等项目来鼓励她们分享经历，在90后的圈子里，就可以有很有效的效果。

喜茶，去年风靡全国的经典案例，每次经过喜茶店都会看到门口排着长长的队伍，大多数都是90后！

更有趣的是，同样是这批群体，在为了微博，知乎等APP等几秒广告疯狂按着跳过的同时，她们却愿意为了一杯奶茶排上一整天的队。

时代变了，美容消费群体也在悄然发生着变化，美容院要想留住大客户群体，抓紧80、90后的消费大军，就应该调整经营理念，拥抱新时代，以符合80、90甚至00后年轻人口味喜好与特点的方式来开展快时尚轻奢美容项目。