运营篇｜如何抓准“浪漫经济”营销契机_盘活珠宝消费全局？(經濟數字營銷)

数字既具有文字特性又是属于美术图案范畴，人对数字极为敏感，也正是因为如此，数字在市场营销中具有不可被忽视的作用，尤其是数字“赋能”被大量接受的新时代。

继“3·8”妇女节、“五一”、母亲节，“520”告白季即将来临，这正是“她经济”、“浪漫定情”消费火热之际，女性高消费领域大做活动的佳机，比如珠宝首饰等仪式感消费类行业更是具备很强的营销潜力。

打造爆款时间轴

做活动需要结合市场时间节点，要打造爆款时间轴，首先需要根据大数据选择爆款产品，既要参考具体品类被接受度，同时要纵横向参考同行与平行领域，观察消费市场是否是处于上升期，在可预测的未来是否有短暂爆火的可能性等。

“520浪漫数字”经济消费节，需要至少提前一周开始爆款产品的全面推广。

理论上，爆款时间轴打造时间指标：

1·选款期——选品测款：推广的时间是7—10天，通过大数据选取商品，数字营销引流测试，观察核心指标变化。
（一般是参考往年同期或者同年不同阶段出售指标维度是否达标）

2·加速期——提高流量：推广的时间是7—10天，以社区互动与做预热，提高流量进而拉升销量。

3·稳定期——持续推广：一般是到活动结束为止，最大程度用现有资源与多渠道覆盖加大流量。
（比如适当投放商场大屏幕广告、地铁广告或者电影院等节日节点热点场所）

数字赋能与跨界赋能的结合

数字赋能盘活文华空间，激发经济社会生机活力，“数字浪漫”经济的火爆正是其走向规范化的标志。
“数字浪漫经济”有别于“数字化经济”是纯粹的赋予数字一定的情感层面的价值与认同，又与“数字化经济”密切相关，相互促进。

所以，珠宝门店更好地实现“浪漫经济”利益最大化需要通过智能硬件设备对顾客进行数据分析，更有针对性的服务于“浪漫经济”，优化品牌门店管理。
比如，根据大数据用户行为分析，很明显个性化定制有潜力成为珠宝终端市场的主流。

个性化的消费时代，行业界限越来越模糊，联系更为密切，用户需求多样化，所以单个行业脱离垂直领域是很难做到中高层次，这就需要品牌做门店营销推广，结合营销时间市场节点跨界合作，多维度服务顾客，比如“520”告白季除了珠宝首饰，电影院、饭馆、美容店等都是比较火热的行业，可以作为活动衔接领域。

生产内容

近年来，“520”情人节“浪漫经济”快速升温，成为拉动消费不可忽视的新生力量。
“520”光以“浪漫定情”主题就可以是珠宝品牌与门店夏季活动重要节点。

而以“数字附加值”为核心点做推广，除了数字赋能硬件设备，更是需要生产优质的内容，外加场所营销。

主要可以是以520定制情侣款珠宝首饰、定制礼盒等打出爆款主推品，设置节日秒杀，引导大促；提前预热做社交互动话题，分享恋爱故事、结婚故事等进行造势营销。

营销内容一个核心点是“故事”，门店可以提前设立“虚拟社区”互动或搜集故事，或门店内设计故事投递箱，以“5201314”、“521999”等特殊时间点主动为顾客创造“情感仪式”便利，比如店内告白提供场所、屏幕，与后期追加提供特别服务等。

打造IP形象

“浪漫经济”发展至今，除了面向所有经济市场，单个行业内部甚至单个品牌都开始打造专属的品牌/门店“浪漫经济”IP形象，比如某个品牌粉丝回馈日等。
以用户敏感的数字打造品牌/门店专属“浪漫经济IP”，比如以“八月八”双重日为品牌回馈日，推出特定的服务或者产品或者特别活动。
（注意活动泛滥，要保证此活动年内仅此这一天才对外开展）一方面是提高品牌辨识度，另一方是深化用户记忆，刺激需求。

另外，“520”网络情人节还衍生出“527”——我爱妻，“531”——我想你等，都可以作为大小活动衔接关键节点。

珠宝是附加值被接受度极高的产品，具有强营销潜力，其被赋予的 “情绪价值”和“象征寓意”是值核心所在。
人们将对爱情专一、婚姻长久、好运相随的期许投射到珠宝首饰上作为寄托，这也就说明珠宝门店做活动，需要迎合消费者情感价值需求，“数字浪漫经济”正是满足了这一点。