珠宝销售技巧1332：给顾客推荐金镶玉_话术怎么说？(顧客孩子珠寶)

珠宝销售案例：

内部群每天讲解046：

关键词：金镶玉

顾客找老鼠挂坠，但是都想要黄金的，推荐老鼠的金镶玉，很多顾客不接受，有些顾客喜欢的就会买。

问题：

1、顾客接不接受老鼠金镶玉，取决于哪些因素？

2、写一段老鼠金镶玉的话术，你自己听起来也要有感觉的。

珠宝销售技巧1：学员19322

问题分析：

1、顾客认为黄金保值，玉只是块石头。

2、不懂如何分辨玉石的贵贱。

3、听身边人说，玉石不好。

话术：

顾客：随便看看。

我：没关系，看看吧，外面天气热，进来里面凉快凉快。

顾客：现在老鼠吊坠好多啊。

我：对啊，今年鼠年嘛，现在很多人都会为本命年选一款老鼠吊坠，特别可爱。

顾客：我看看这款。

我：好的，您稍等。
您看这款是一个带有烤漆工艺的小老鼠，上面带有彩色的图案，孩子带这款的特别多，您是想给孩子看吗？

顾客：没事，我就随便看看。
我儿媳妇怀孕才5，6个月，现在也不买，太早了。

我：是嘛！
那恭喜您了，看您还年轻呢，没想到都快当奶奶了。

顾客：看你还真会说话。

我：阿姨您坐着慢慢看吧，多看看，到时候肯定要孩子准备小礼物，可以提前了解一下。
这边都是小老鼠吊坠，而且各个系列都有。

顾客：嗯，好，那我就先看看。

我：都说隔辈亲，我看真是，一提孩子就乐呵呵。
我家孩子他爷爷也是一说对孩子那家伙，老大方了。
什么都舍得给孩子，自己平时还什么都舍不得呢。

阿姨，您看的这款觉得怎么样呢？

顾客：挺好看的。

我：我再给您那几款您看一下，您看，这款是金镶玉小老鼠吊坠，代表了金玉满堂。

玉石是天地的精华，在地底沉睡千年，所以里面含有大量矿物，有人体所需的微量元素，可供人体吸收，孩子戴的话也好。

像刚出生的孩子，他体内的微量元素会比我们正常人要少，所以就有了孩子要补充什么钙，吃钙片什么的。

咱要是选这种对孩子的身体也有好处，而且玉石也是护佑平安防灾驱邪之意，在晚上会发出一束的光，这种只有妖魔鬼怪才能看到，也会害怕。

所以佩戴玉石也有可以驱邪之意。

顾客：那挺不错，谁都希望自家孩子能够健康成长。

我：是啊，而且阿姨您知道吗？玉石自古以来都是身份的象征。

在古代只有皇室贵族才可以佩戴，平民百姓是没有权利佩戴的。
孩子佩戴金镶玉也代表金贵出生，寓意不凡，将来必成大器。

顾客：原来金镶玉有这么多好处呢？自己都不知道，孩子还小呢，要不我就给他买了，这么好呢。

我：没关系阿姨，您现在可以选啊，孩子都6个月了呢，其实说快也快，您当奶奶的后期要准备的东西也多，也可以提前给孩子选好啊。

顾客：现在选有点早啊。

我：这样啊，您可以让孩子妈妈先佩戴，带上也寓意平平安安。

金玉满堂是一种吉祥的寓意，保佑孩子平安出生，而且现在正好有活动呢，像平时购买可能没这么优惠哦。

顾客：什么活动呢？

我：像平时只能打88折，现在很多顾客都在年中淡季选首饰，店里也是做了一个回馈老顾客的活动现在是8折，算下来可以优惠不少呢。

您看，又帮您省了200呢，省下的钱都可以给孙子添一套新衣服了呢，您觉得呢？

小结：

思考一个问题：

介绍产品，怎样关联顾客好处？

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