高颜值女店长11年蜕变记_她如何一步步走向强大？(店長團隊蛻變)

不妥协不顺从，细腻而有远见、炽烈而自由……

30年的太平洋房屋，活跃着一批新时代职场女性的身影，她们以坚韧的品格穿透时光的考验，精准地诠释着职场女性的魅力。

其中，有一位入行11年的老店长，她的人生准则简明而有力：“做人正，做事正，先做人，再做事。
”这句话不仅概括了她对职业道德的坚守，也体现了她对人生价值的深刻认识。

01

水到渠成的事情

可能源于女孩子的细心，孙洁琼对于在太平洋房屋11年的每一个重要节点都记得非常深刻。

2013年6月1号来到上海，6月10号应聘，6月13号入职。

2013年7月14日开了第一单买卖，荣获金牌新人奖，客户源于其师父的公客。

2015年4月1号-2017年11月30日第一次当店长，12月1日回归到房产经纪人身份，继续深耕于一线。

2017年12月荣获季度最高荣誉——“金牌经纪人”。

2019年6月作为百万经纪人代表，与二十几位同事一同前往泰国，体验了公费旅游的乐趣，这是她职业生涯中的又一高光时刻。

▲公司泰国行时所发的朋友圈

孙洁琼能够如数家珍地回忆起每一件重要事件。
每当提及加入太平洋房屋的初衷和感受，孙洁琼形容道：“这仿佛是一件水到渠成的事情。
”

那时的她，刚从大学毕业，连续五天面试了十份工作，而太平洋房屋则是她的最后一站。
一个偶然的机会，她走错了地方，却意外地看到了公司高层的会议场景，被总经理杨彬的人格魅力深深吸引。
再加上公司招聘的专业化和严谨性，她最终决定加入这个大家庭。

▲刚毕业时的孙洁琼

过去的十一年里，孙洁琼始终坚守岗位，从未请过长假。
她以坚定的信念和不懈的努力，在太平洋房屋这片沃土上绽放出属于自己的光彩。

02

想坐在谈判桌上说话

Facebook首席运营官雪莉·桑德伯格曾写过一本畅销书，叫《向前一步》（Lean in），书里提倡女性在职场中要大胆“向前一步”，要勇于坐上前面谈判桌说话，而不是坐在一旁的椅子上。
孙洁琼也渴望能够做到这一点。

女性要往人才金字塔顶端走，过硬的业绩是必备条件。

▲月会上展示自己的荣誉证书

凭借卓越的业绩，孙洁琼在23岁时便担任了店长，但由于缺乏有效的管理方法，她又回到了房产经纪人的岗位。

“管理是带着团队拿结果，只有团队给力，才是管理者真正的实力，粗暴式管理带不出好团队，做管理要会发脾气，而不是乱发脾气。
”

重新归零后的孙洁琼反思了很多，带着重新出发的心态，她年年百万经纪人，在保持业绩的同时，也在慢慢学习如何管理，向优秀的管理者学习。

▲荣获业主认可，获赠锦旗

在11年的职业生涯中，孙洁琼经历了6任副总，6任总监，从他们身上学到了诸如团队精神、包容性、坚韧不拔、临危不乱等许多宝贵的品质。
当然，她也观察到了一些在未来带领团队时需要避免的缺点。
孙洁琼经常思考，如果给她一个团队，她应该如何带领，初期应该注意哪些问题，而后期又应该关注哪些方面。
终于，她又重新竞聘成为了店长，她的目标是带领团队站上公司最高领奖台。

03

未完成的"夙愿"

"如果说我是'领跑者'，我可能不太适合这个角色，但'陪跑者'这个词，我觉得非常贴切。
"孙洁琼微笑着说。
"我的角色是陪伴公司一起成长，一起经历风雨，一起享受成功的喜悦。
"

▲带教团队伙伴

经过多年的行业深耕，孙洁琼不仅见证了行业的巨大变革，也深切认同二手房经纪作业模式需要更加规范化和科学化的管理。
她认为，太平洋房屋经纪人规范的言行举止，正是公司企业文化的生动体现，也是她梦寐以求的职业状态。
而作为一个全是男生10人团队的“大姐头”，她认为最重要的是要包容、有远见、有定力，建立共荣共好的团队文化。

在采访中，孙洁琼还一直强调着一个未完成的"夙愿"：那就是带领团队实现百万业绩，成为公司的佼佼者。
她满怀希望地表示，她和她的团队将朝着这一目标努力，期待在未来能够实现这一梦想。

▲团队团建

认定的事情，一定要做到，正确的选择，一定捍卫到底。

孙洁琼或许不是最夺目的行业之星，但在太平洋房屋，正是有了像她这样专业、资深、坚持并陪伴公司成长的人，共同创造了一个又一个的里程碑。
她所代表的平凡、温暖和长情，正是我们行业中最坚实的中坚力量，激励着一批又一批充满热情的房产经纪人们不断前行，砥砺奋进。