医美机构想要做好直播带货_正确的商品组货策略是关键！(商品機構直播)

其实，想要做好一场业绩优秀的美业私域直播，品牌机构不仅需要做好社群运营工作，还需要在直播前制定恰当的“商品组货策略”。

今天

一般而言，美业品牌商家在制定商品组货策略时，需要了解每个商品的特性以及它们对直播间数据的影响力，根据以往每场直播的经营目标和数据，来推算来安排货品的组合。

通常，美业品牌可以采用“10%+40%+30%+20%”的策略，即引流款商品占比10%，转化款商品占比40%，利润款商品占比为30%，标杆款商品占比20%。

引流款商品，包括福利款、实惠款、薄利多销款等商品占到直播间售卖商品的10%。
引流款商品的作用就是以让利的方式，吸引更多消费者进入直播间，延长直播间观众的观看时长，增加品牌与直播间的互动。

以口腔机构为例，可以将电动牙刷、牙膏、漱口水等商品作为直播时引流的款式商品；医美机构的引流款商品多为面膜、精华液等等。

当直播间的人气实现阶段性跃升时，美业品牌可趁机推出“转化款商品”。
这类商品在美业直播中扮演着核心角色，它们有着足够多的卖点和吸引力，“负责”达成美业机构整场直播的销售目标，同时也是美业机构备货量最大的商品。

美业机构在备货“转化款”商品时，需要注意以下3个关键点。

第一，商品要质量过硬。
过硬的商品质量不仅可以提升品牌在消费者中的口碑，还能大幅减少品牌的售后服务压力。

第二，需要精准匹配目标人群。
作为直播间的主推品，转化款商品在直播开始前应充分地进行曝光和种草，加大宣传力度，以吸引潜在消费者的注意；在直播过程中，场控人员需密切关注直播间观众的人群特征及变化，并实时提醒主播，若观众群体保持稳定，则应及时调整转化款商品的推广方式，以确保销售效果最大化。

第三，转化款商品的制定应该是基于多场直播销售数据的积累与分析。
美业机构可以通过对历史销售数据的深入挖掘，更加清晰地了解市场需求和消费者偏好，从而使得美业机构在制定策略前，能够更加明智。

医美机构在做直播时，往往会倾向于将水光针、胶原面部美容等商品作为转化款。
这类产品购买的人群较多，很大程度上保证直播间的销售业绩，如果转化款很火爆，可以适时地做一些返场活动。

在直播间人气比较高的时候，美业机构可以推出一些利润款商品。
利润款商品有着突出的特点和亮点，所以在直播过程中，品牌主播或者出镜嘉宾，应该重点强调利润款商品在用户体验上的与众不同之处，深入解读其独特价值和优势，有效地消除消费者的顾虑，并进一步引导他们下单购买。

利润款商品还有一个作用就是提高商品客单价，因此美业机构可以对于转化情况好、复购数据好的商品，尝试进行更大包装的囤货组合，提升直播间整体的卖货能力。

根据之前诺云上千场的全案策划经验，医美机构会把微整形、环吸项目，激光美容、双眼皮手术等优势产品作为利润款；眼科机构的利润款往往会是全飞秒、半飞秒等激光手术以及晶体植入，口腔机构的利润款商品为隐形牙套、固定牙套等矫正产品，还有牙齿修复套装商品。

针对一些标杆款的商品排布，美业机构的标杆款商品可以灵活调整，实时更新。
例如，医美机构可以将手术类的商品作为标杆款，如双下巴精雕、马甲线精雕、拉皮美容，主打一个“人无我有，人有我优”。

美业机构在推荐标杆款商品时，可以搭配一些返场爆款商品拉升直播间热度。
趁着直播间热度再次被拉高，对标杆款商家进行种草；但是需要注意的是，如果直播过程中过于推荐标杆款商品，有可能因为价格高昂而影响直播间的转化，降低观众的兴趣和参与度。

要想在商品品项策划方面做好，美业机构需要具备丰富的直播经验和销售反馈的积累。

当然了，与专业的第三方团队合作，利用他们的全案策划服务也是一个明智的选择。
诺云专为美业机构量身打造的全案策划服务，提供从策划案输出、主播、直播设备、场控、运营等各个环节的线上一体化服务+线下全线落地陪跑服务，助力美业机构实现销售增长。