顶尖销售：美容院拓客方案3(護理消費贈送)
admin
2024-07-15
一、连环累计模型这个策略的精髓在于越买优惠就越大，以至于把客户长期锁住。比如：你推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：如果消费者在2019年8折购买 “年卡” ，2020年再购买“年卡”则享受“ 7折” ，2021年购买则享受“ 6折”，直至折扣为“ 0 ”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客……
一、连环累计模型
这个策略的精髓在于越买优惠就越大，以至于把客户长期锁住。
比如：你推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：如果消费者在2019年8折购买 “年卡” ，2020年再购买“年卡”则享受“ 7折” ，2021年购买则享受“ 6折”，直至折扣为“ 0 ”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（当然你可以是半年卡，月卡等等，灵活变通使用）
下面分别说一下柯叫兽亲自操刀的2个实战案例
（图片来源网络，侵删）
①“18元包月滚动模式”介绍
顾客消费18元可获得：免费护理4次。再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次。再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送。再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送。再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送。② “1000元充卡滚动模式”介绍：
用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。
顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）。再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元）。注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）
二、捆绑模型结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
下面来看一下柯叫兽给白云江夏美容院做的实战案例
①三合一活动：
全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）②年卡捆绑
购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
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