高明控股 丁咏梅：寻常一样玻璃窗_才有梅花便不同(詠梅玻璃才有)

丁咏梅

高明控股集团有限公司 总经理

梅与兰、竹、菊被称为“四君子”，然梅居四君子之首。

古往今来，多少文人墨客歌以咏志，画其风骨，寥寥几笔，已是傲雪凌霜。

人如其名的丁咏梅同样如此，采访中每每问到在商业中的成就，她都是寥寥几句，不愿多做赘述。
然而，这些年她单枪匹马拿下的一笔笔订单，一项项专利，都足以彰显其才华与智慧。

墙角数枝梅，凌寒独自开

日常生活中，我们多少都会和高明的玻璃打上交代，只因高明的玻璃早已应用在各个领域。

这些年，高明的玻璃被广泛应用于工业、建筑装饰、智能家具、轨道交通、飞机、汽车等领域。
因此，无论你是在家，还是出门逛街，或是日常上班，都可能和高明的玻璃打个照面。

提到高明的案例，难免会情不自禁说一句原来这里用的也是他们的玻璃。

杭州火车东站、上海虹桥火车站、杭州万豪酒店、万达广场、余杭区第一人民医院、杭州橄榄树学校、美好国际大厦等等都是高明的项目。

然而，这背后是丁咏梅近30年的苦心经营。

把一个小小的玻璃门店发展成浙江玻璃行业的龙头，务实、干练，是外界对她的一致评价。

“我是一个目标感非常明确的人，当我想要做成一件事时，就会想方设法，而不是瞻前顾后。
”在丁咏梅的做事准则中，实干永远放在第一位。

也正是这种理念，让她还在经营小玻璃门店时，就能拿下海宁家纺城项目。

创业初期，高明玻璃还是一家小小的门店，做一些简单的玻璃加工。
1995年时，她迎来了事业的第一个契机。

“当时政府工程海宁家纺城项目在公开进行招标，200万标的相当于我们一年的销售额，但由于我们是个体户，根本没有资格去参加招标。
”想要拿下这个项目，在当时简直就是天方夜谭。

可丁咏梅一身傲骨，就如同凌寒独自开的梅花，不愿轻易妥协，想去这个挑战不可能完成的任务。

带着这一份决心，她单枪匹马就跑去招标主管部门，结果可想而知，直接被拒绝了。
但她一而再再而三地跑过去，终于在第五次上门时，对方被她这种锲而不舍的精神感动，决定先考察一下企业。

当然，丁咏梅并不是仅有一腔孤勇，她打的是一场有准备的仗。
主管部门深入了解之后，企业的专业性得到了充分认可，经过招投标，高明玻璃顺利拿下工程。

“创业需要天赋，而我的天赋就是天生自带的这股子韧劲。
”在寒风中绽放的丁咏梅，靠的就是强大坚韧的内心，在群雄逐鹿、硝烟弥漫的的商业战场，拥有一席之地。

梅以韵胜，以格高

正所谓，格局决定一个人能走多远。
丁咏梅之所以能带领高明走上集团化发展的道路，正是靠她在创业初期便表现出的格局与远见。

一战成名的高明玻璃，在保质保量完成海宁家纺城项目的建设后，获得了诸多建筑行业奖杯。
丁咏梅乘胜追击开始着手建立自主品牌，进行规模化经营，优化企业资质。

她毫不犹豫地将赚到的第一桶金全部投入到买地建厂房中，并注册了杭州高明玻璃安装有限公司。
随后，她便马不停蹄地学习企业经营，东奔西走为企业发展拿订单，与上游供应商周旋……让高明玻璃迈入了发展的快车道。

1998年，丁咏梅又在乔司建起了第二个工厂，引进领先的进口生产线，经由这条生产线生产出来的产品，品质、功能等完全与国外同类产品不相上下。

一步一个台阶，丁咏梅稳扎稳打，一点点构筑她的商业版图，不仅专注于玻璃生产，更是将产业的上下游打通，形成了产业链发展体系，把高明推上了集团化发展的高度。

几经迭代，高明控股集团旗下拥有浙江高明幕墙装潢有限公司、浙江高明玻璃有限公司、浙江鼎昇新材料科技股份有限公司、杭州乔通贸易有限公司等多家全资控股企业，并与中国科学总院玻璃研究所合作成立国家玻璃工程技术研究中试基地，成为集各种功能环保玻璃加工、建筑幕墙施工、新材料研发、装饰材料销售、五金建材、产品出口于一身，研、产、销、装“一条龙”的集团企业，也成为浙江玻璃行业的龙头企业。

《梅谱》中道：“梅以韵胜，以格高。
”

从个体户到规模化经营，从单一产品到多产品线并行，从零售到承接大工程，丁咏梅的胆识与格局，让她带领企业不断发展前行，逐渐走向更光明的大道，就像梅花一般，经得起寒霜的考验，依旧可见其风骨，沉淀而深邃。

创业的道路布满荆棘，但丁咏梅始终用良好的心态，切换着人生的节奏，在繁忙之余不断给自己充电。

“美好教育的游学我非常喜欢，能走进世界高校学习先进的知识，又能徜徉在异国他乡的风景中，让我在工作之余得到更多的释放。
”这几年，丁咏梅跟着美好教育去过人文底蕴深厚的台湾，也去过创新国度以色列，进行边走边学的深度游学。

去年，她又报名了《美好财商研学课程》，尽管忙碌，开课时她总是会尽可能抽时间过来，只因她认为这里的课程知识太宝贵了，那些内容都是她急需学习的。

她用持续的学习来保持进步，在商业的道路上不断披荆斩棘，让梦想照进现实。

寻常一样窗前月，才有梅花便不同

提到高明的玻璃为何始终能够在激烈的市场竞争中，拥有无法撼动的一席之地，丁咏梅总结了两个字：创新。
在她眼里，创新就是企业发展的灵魂。

“创新从来都不是口号，而是实实在在要去做的一件事。
”这些年，她把创新看得特别重，在集团创立了省级企业技术研发中心，聘请了多位博士、硕士进行新型玻璃材料研发。

正所谓，海纳百川，有容乃大。
丁咏梅不仅在企业内部招揽人才，还与中国建材科学总院、清华大学、香港大学、浙江大学等知名院校机构长期建立产学研合作，致力于研究节能型、环保型、智能型玻璃新材料。

鼎昇科技短短几年便拥有自主知识产权专利47项，发明专利17项，成为名副其实的国家高新技术企业。

时代巨浪翻涌不止，惟创变者扬帆笃行。
丁咏梅不断地给看似简单的玻璃注入了许多高科技，陆续出品了智能电子变色玻璃、智能调光玻璃、低铁防火玻璃、超薄防弹玻璃、单反透视玻璃、纳米自洁净玻璃、纳米隔热夹层玻璃等功能技术玻璃。

如今，凭借响亮的品牌以及具有核心竞争力的产品，高明的市场已从国内拓展到国外，产品更是远销到欧美、大洋洲、中东、非洲等30多个国家和地区。

寻常一样窗前月，才有梅花便不同。
寻常的玻璃，在“玻璃女王”丁咏梅的创新下不断裂变成更多细分产品，应用在不同领域。

但被问到人生中最骄傲的事，丁咏梅嘴角噙着淡淡的微笑，表示并不是创办高明，而是培养了自己的儿子。

尽管儿子从小都是“散养”的，但是有母亲这样的榜样在前，他始终秉持着务实肯干的原则，海外留学归国后在公司从基层做起，自己一步一个脚印去市场跑订单。

今年，高明集团在乔司投资建设的两栋商务写字楼正式招商，丁咏梅将园区定位为孵化创业型企业的基地。
儿子主动要求去那边锻炼，和那些创业的年轻人一起打拼，在实践中学习企业孵化、投资、兼并等等商业知识。

她希望，未来儿子能带领着高明迈向更高的台阶。

无需人夸颜色好，只留清气满乾坤

创业近30年，丁咏梅不仅在商业上有诸多成就，还担任了浙江玻璃行业协会常务副会长、浙江海宁女企业家协会执行会长、浙江海宁高新区女企业家协会会长等社会职务。

做大做强企业的同时，她又将慈善事业当做自己的第二份事业，还被授予杭州市三八红旗手、最美浙江人等荣誉称号。

这一份荣誉，来源于她亲力亲为践行公益，去养老院助老、去福利院给孩子们送冬衣书包、在街头给环卫工人送早餐……经她结对资助的学生，很多都已经考上大学，还有的进入公务员、教师队伍，也有的开始反哺社会，投入到志愿者事业中。
看到他们一个个成才，丁咏梅的心里非常欣慰，她认为这就是做公益最好的回报。

2020年，疫情最严峻的时候，丁咏梅义不容辞地加入到了疫情防控工作中，向乔司街道、乔司医院、海宁高新区捐款捐物助力政府抗疫。

今年三八节前夕，丁咏梅准备了500多份的消毒液、口罩、护手霜等礼品，与公司妇联同志一起分送到乔司街道各村社区坚守在抗击疫情一线的妇女姐妹们手中，为她们送去节日的祝福和慰问。

疫情期间，公司照常给员工们发放工资。
复工后，公司又为每一位员工提供免费的防疫物资。
为了更好地让员工投入到工作中，公司还会免费帮员工们照顾还没开学的孩子。
“高明人”的温暖还将延续到每一位员工的家庭中……

杭州市女企业家协会颁发给了丁咏梅“芳华奖 战疫先锋奖”，这是对她在疫情期间捐款捐物、驰援疫区、复工复产等方面做出突出成绩的肯定。

爱是一盏灯，它照亮了自己的内心，也温暖了身边人。
就如同梅花，无需人夸颜色好，只留清气满乾坤。

柔肩挑起重担，巾帼不让须眉。
丁咏梅用格局与胆识一手创办了高明集团，又用大爱与使命践行着公益。
她就像一个发光体，引领着女性朝着梦想，朝着美好生活，勇敢前行。

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高明控股集团有限公司

仅代表本文主角丁咏梅的独立观点