美容师的副业该如何规划？(副業美容師自己的)
admin
自己开店当老板！
十年前，如果有人问我能不能自己开店当老板，我可能会说可以考虑。
但现在，我会让她打消这个念头！
为什么？
两个原因。
一是开店成本太高了，属于重资产项目，仅仅是房租就足以压得你喘不过气来，更别说员工工资和水电物业费了。
二是获客成本太高！
很多人开店，都会第一时间上线美团，但美团进店一个顾客的费用在100元以上，贵不贵？除此之外，老板想自己去地推拓客，没时间，没精力，非常难！
所以，现在想自己开美容院的小姐姐来咨询，我都是劝退！
就比如最近来咨询的小姐姐——阿霞。
当我看到她的自我介绍的时候，我还是比较意外的。
她大学本科毕业就去当美容师了！
这在美容行业不多见，很多美容师都是初中、高中毕业就出来做这一行了。
我问过她，为什么会选择这个行业？
她说她之前也在别的地方上过几个月班，就是普通的行政文员，觉得没什么意思。一次和朋友去做美容，就和美容师小姐姐聊起了工资，发现美容师的工资竟然比她们的高多了！
然后简单地了解了一下美容行业，第二个月就加入了！
入行的第一年，她的月收入从3000多，不断上涨，一年时间就达到了一万多，属于店里收入增长最快的。
这得益于她善于总结和把握细节的能力。善于总结能迅速让自己学会现成的知识，把握细节则能把顾客服务地更好！
最近两年，因为疫情，她所在的店业绩一直在下滑，最后公司决定关店，给了她两个选择。
一是去其他城市的店里继续做美容师；二是拿一笔奖金后，自行离职！
她刚刚结婚，不想去别的城市，最后选择离职，又找了一家美容院继续干。但新入职有个问题，就是基本工资很低，也就3000左右。
由于没有流量意识，以前的客户也没有加微信，去新店也带不去客户。没有服务的客户，业绩提成拿不到，收入就很低。
可是房贷还得还，日子也还得过，阿霞顿时觉得压力很大，她一时接受不了这种收入上的落差。
于是，想到了做副业。
做过闲鱼，开了某多多店铺，还做过微商卖护肤品，但都没赚多少钱，反而压了很多货！
这让她更焦虑了。
于是，问我能不能帮她策划一个副业提高一下收入。
我的意思，不要到处去找副业项目了，大部分网上的副业项目都是割韭菜的，想做副业还是得从自己本身的优势出发。
其实很多人都觉得自己的副业就是脱离主业的，就要和主业无关，这才算是副业。
这种想法就是舍近求远，我们做副业首先应该考虑的就是从自己的专业出发找到既能够增加收入，还能给自己积累资源的方向。
比如阿霞，她在美容院的这两三年，其他本事没有，美容、美甲、美睫那是手到擒来，非常熟练。
而且，这几年，她也经常和同事一起去做地推，地推经验还是挺丰富的。
所以，想增加收入，最简单的方法就是用地推的方式帮现在的店去拓客！
可以和老板谈合作，自己帮老板带客户进店消费，但收入要四六分成，她拿六，店里拿四，客户由自己服务。
老板肯定高兴啊，里外都是躺赚，还有客户进来！
而且，地推拓客还能用店里的礼品、宣传单，不用自己制作，既省时省力，还省钱。
那地推怎么做呢？
地推最重要的其实是克服心理障碍，尤其是克服最开始地推时的紧张感，恐惧感，这个很重要。
如何克服呢？我在地推系列当中有过详细的讲解，可以查阅《想做好地推，这五个步骤一定要看》。
不过阿霞之前就经常地推，这个倒是不用担心。
其次就是地推的核心——价值的表达。
就是我们想要加别人的微信，想要让别人信任我们，就得拿出相对应的价值来，这样客户才愿意停下来听我们说，才愿意加微信，才愿意信任我们。
想要表达价值，得先想好这个价值是什么！
阿霞会美甲，我们就可以用美甲这种简单、方便、容易操作的小项目作为价值塑造的点，这样大多数的年轻女孩子都容易接受。
如何塑造呢？
本着轻资产的原则，我们就以免费教大家在家美甲作为价值，去吸引小姐姐们加微信。
清楚了这一点，我们就可以去写字楼附近、商场、小区广场、周末的公园、游乐场，还有晚上的夜市摊周边等等这些宝妈和年轻女孩子容易聚集的地方去地推。
我们尽量选20-35岁的年轻小姐姐，选那些化妆的，比较会打扮的客户作为我们的目标群体。因为会打扮的，会化妆的一般都会对自己的外在形象有要求。所以，这些客户就比较精准了！
塑造好了价值，就得去表达价值，而表达价值就需要用到话术了。
话术可以是这样的：
「小姐姐你好，我可以送您一份美甲教程吗？（先说价值，吸引对方，这个时候对方往往会愣一下，还没有反应过来，但已经被你吸引住了）
是这样的，我是咱们市美容协会的会员，我们现在在做一个比赛，就是给100个小姐姐免费普及美甲知识，让大家在家里就可以做美甲，今天是第二天了，我才送了56份教程。请问可以送您一份，帮我完成一下任务吗？」
这里面首先有协会身份，帮助自己增加信任；还有免费教程作为价值赠送；更有帮忙完成任务，博取对方同情。
这样，就会容易让对方接受，提高引流效率。
在做地推的同时，我们还得做好人设打造。
为什么要做好人设打造？
因为地推过来的流量，约等于半个陌生人，想要让这些流量一下子就信任你，开始下单，这就有点天方夜谭了。
这时候，就需要打造好人设，让大家看到你是谁，你是干什么的，你够不够专业，你值不值得信任等等。
打造一个什么样的人设呢？
可以打造一个从业多年，有温度，有技术的美容师小姐姐的人设。
人设打造在哪里进行？很简单，就在微信朋友圈。
微信的基础资料设置就不用多说了，头像、昵称、个性签名这些都围绕自己的主业去做就可以。
朋友圈的打造则是按照朋友圈3有原则“有趣、有料、有共鸣”去做。
有趣，就是发一些有意思的事情，但要跟你的人设有关。比如可以分享自己和客户之间的有趣对话，可以分享关于美的段子等等。
有料，就是发一些有用的干货。比如分享家庭护肤小技巧，比如帮大家揭露市面上售卖的各种美容仪器的真相，比如分享在家美容美甲的小技巧等等。
有共鸣，就是发一些可以凸显自己有温度，有情操的内容。比如分享为了让小姐姐明天能有更好的状态参加面试，今天加班；还可以分享自己给客户做护理时非常注重细节，为客户的美丽负责等等。
我在人设打造系列当中有更详细的讲解，可以查阅《从0到1打造完美人设》。
做好了朋友圈的人设打造，就可以和老板合作变现了。
以为到这里就结束了？
这可不行，我们还得规划出一个能够让小姐姐长远发展的方向。
阿霞手里有流量，有客户的信任，能不能开店？
还是不建议！
因为我们有更好的方式去变现——上门美容！
很多小伙伴要问了，这个方向靠谱吗？
我们首先来分析美容行业。
爱美之心，女人皆有之，任何时代都有之。
所以，这个行业，只要有女人存在，就不会消失！
看看艾媒咨询的行业预测数据：
其实对比日韩，我们国家的美容行业规模远未达到他们的发达程度，还有很大的增长空间。
所以，需求没有问题。
那模式呢？上门服务真的可以吗？
当然可以了，这行业已经有人在做了，比如河狸家。
2014年它就成立了，这几年不断发展，2020年还获得了数亿元的战略投资，上门服务的市场已经被检验过了，没有问题！
还不信？我们再看看抖音上做的人有多少？
阿霞在手握流量，而且已经有很多客户非常信任她的情况下，能不能成功地转型做上门美容呢？
等到流量越来越多，自己服务不过来的时候，能不能用流程化思维打造一套标准的上门服务流程，赋能给更多人来组建上门美容的团队来扩大规模？
有了客户，有了团队，后期还可以增加变现点，比如增加采耳服务、按摩服务、美甲美睫服务、纹眉服务等等，还怕赚不到钱吗？
这样，不用开店，就可以把自己的事业做起来了，为什么还要花冤枉钱开店呢？
其实，不论是做副业还是创业，都要从自己的实际情况出发，找到优势，然后用最简单、快捷的方式坚持去做就可以了。
同时，还要记得想方设法地利用好身边的资源，让它们发挥出最大的价值！
下一篇，我会给大家分享早教老师如何规划自己的副业！
