美容院如何打造差异化(客戶塊錢差異化)

❷让客户感到占便宜：打个比方，如果你对门的美容院这一个项目比你便宜200块钱，那你就拿出这200块钱的成本去采购一件赠品，举个例子，一个肩颈卡是2000块钱，你比我便宜卖1800，我选择不降价，但是我拿出这200块钱的成本去采购一床夏凉被，买肩颈卡就送一床夏凉被，这个夏凉被在市场上面需要380，买就送你，给你的客户的感觉其实就是便宜了200块钱，超出了竞争对手。
给顾客的感觉谁更划算。
或者不降价反而还涨价，拉开了价格的定位，告诉别人我们根本不是一个同档次的产品，留出了利润空间，赠送了更大价值的赠品组合，提供了更优质的增值服务。
一定要记住，便宜是事实，但是要让我们的顾客感受到，感觉到她占便宜的主观感受。

❸细节做到差异化：可以在客户的朋友圈招一张美照为她定制一个星座杯，不管客户开不开卡，也要发信息给她过来领取这个杯子，这时候客户都是感动的，接下来只要做好售后，你的产品技术服务都不错的时候客户一定会死心塌地的跟着你，无论你的店大小一定要做出差异化。

❹或者开辟一个新的细分市场，解决一个别人解决不了的痛点，在方圆十公里，或者在你那个城市就没有第二家，只能去你家做，这才叫差异化，所以当你在一个局部市场能做到唯一或者第一，你才能有定价权。
与其更好，不如不同。

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