美容院周年庆活动_三步锁客策略_不靠美容却赚回1年房租(特權艾灸顧客)

第一步：引流，包装鱼饵和鱼钩（老会员数量150人，活跃顾客60人）

1：老顾客：周年庆活动，到店做服务满198元赠送某东同款价值198元的智能电动牙刷1台

2:“66元新客体验特权卡”包含“芦荟灌肤58元/次+面部高护298元/次；艾灸88元/次 ，肩颈护理158元/次；总价602元，

3：异业联盟特权卡：女装店1000张+美发店1000张

1：女装店500张；2：美发店500张 3:88元艾灸免费体验

女装店：9.9元加入会员：特权1：每月到店领取袜子一双；2:88元艾灸1次；3：消费返20%，下次消费直抵现金

美发店：9.9元加入会员：1：美发1次；2：88元艾灸1次；3：女装店100元代金券1张

美容店：66元新客特权体验卡：1：美发店美发1次；2：女装店50元代金券+袜子一双 3:198智能电动牙刷1把

4：线上裂变：66元新客体验特权卡：购买直接奖励30元，直接微信提现；

第二步：锁客

1：充值996元，限300名 58元1盒，58412=2784，成本2折拿货 556元 2.32元/片

特权1：就可以享受一年的面膜免费用，每周送5片，连续送52周，连续送12个月；（延伸利润链条）特权2：2：还可以立即拿走一台京东售价4380元的家用净水机1台。
立即拿走京东售价4380元的净水机是给客户一个无法拒绝的充值理由。
996-556-438=2元

以上两种活动参与对象

1：老顾客

2：老顾客转介绍的新顾客（提升老顾客积极性）奖励机制

1）老带新达到3人再奖励价值1680元的扫地机器人1台；2）会员裂变：99元/名:

第三步：充值 苹果手机11，30部：6800元 采购成本5800元，1部1000元。
收款20.4万， 8003024=57.6万

条件1：每个月消费：800元，连续消费24个月，每个月返280元，第24个月返360元。
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同时刘总还给员工设置了激励方案：

10天总回款额达到3万元的奖励京东售价1680元智能扫地机器人1台；（提升员工积极性）

就这样：新老顾客受益，员工主动性很强，老板赚的盆满钵满 五大盈利点：

1:300会员，锁定未来52次到店机会。
30050%2000=30万 2：3000张特权卡：按照20%使用率，至少600顾客体验 ，客户源源不断进来，借的思维 3：充值6800，锁客30名高端客户2年的消费，直接收益57.6万

4:饮水机滤芯收益：3001502=9万（80%可以收回房租成本） 5：社群营销，不靠主营产品盈利