艾尔建中国：现在是医美第一_五年后要做到眼科第一(艾爾建中眼科)

2014年赵萍在接受E药经理人专访时表示，艾尔建要让“中国市场在艾尔建未来发展中扮演非常重要的角色”，实现这一目标的手段就是以医疗美容产品作为突破口。
3年过后，艾尔建完成了当初的计划。

而现在，艾尔建提出新的五年规划。
其中除了在医疗美容领域巩固和扩大自己的优势外，最大的看点在于本来就是以眼科业务起家的艾尔建，要在中国市场拿回属于它的“眼科专科药企地位”。

艾尔建中国区总裁赵萍

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拿下医美市场

“3年后，艾尔建已经成为中国医美行业的领导者，和在全球市场的地位一致。
2012年至2016年，艾尔建在中国市场的年复合增长率为45%。
我们的全球CEO在第三季度年报接受美国媒体采访时，特意提到中国是艾尔建全球的增长引擎”。
赵萍如约完成了要让艾尔建在中国以医疗美容产品作为突破口的计划。

乔雅登是艾尔建的一款注射用玻尿酸系列产品，在全球医疗美容市场占有率第一，2015年登陆中国市场。
2017年三季度报显示，艾尔建第三季度销售总额为40.3亿美元，较去年同期增长11.4%，增长主力之一就是乔雅登系列。

贡献增长的主力还包括“常青树”品种保妥适（BOTOX），这款首个被FDA批准的A型肉毒毒素，从上市至今的27年时间里，已经拥有全球约80%的市场占有率，30个适应。
该产品2009年在中国上市，适应症为眼睑痉挛、面肌痉挛及相关局灶性肌张力障碍，暂时改善65岁及65岁以下成人因皱眉肌/或降眉间肌活动引起的中度至重度皱眉纹。
而艾尔建也是在这一年正式进入中国市场。

艾尔建在中国医美市场的打法可以总结为“培育市场+产品跟上+专业驱动”。
这在野蛮生长的中国医疗美容市场里效果明显。

也是在2014年，艾尔建中国联合中国整形美容协会推出《医疗美容机构评价标准》，将国外正规医疗美容医院的规则规范带进中国。
2017年5月，卫计委等国家七部委联合发布《严厉打击非法医疗美容专项行动方案》，赵萍认为这是国内医美市场走向规范发展的信号。

艾尔建目前在中国共上市了四款医美产品，肉毒毒素产品保妥适、注射用玻尿酸产品乔雅登以及乳房假体产品娜琦丽和麦格，而它们也都是艾尔建在全球医美市场中的核心产品。
赵萍表示，艾尔建在未来还会向中国医美市场引入19个新产品和新适应症。

而在消费属性为主的医美市场，专业也是艾尔建力推的一个方向。
2017年至今，艾尔建通过“艾尔建学院”项目在国内进行了700多场、覆盖1万多人次的医生培训。
据赵萍介绍，针对医生，艾尔建提供技术培训，提高其注射认识和水平；针对医疗机构，艾尔建为它们提供国外市场包括市场定位、宣传规划、运营管理等成熟经验。

对于医美业务，艾尔建中国接下来要做的就是加强渗透。
中国整形美容协会2017年的统计数字显示，中国医美行业的市场规模目前已跃居世界第二位，预计2019年每年整形人数将超过2000万人次。
而全国取得医疗美容机构许可资质的医疗机构已从2011年的近5000家增长至目前约9000家，并且还在以每年超过20%的速度爆发式增长。
赵萍认为，在中国医美市场，“艾尔建的渗透空间还很大，这其中的机会也非常大”。

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发力眼科业务

对于艾尔建在中国的药企形象“不突出”这一业界评价，赵萍并不讳言。
她说：“我们在全球有7大治疗领域，医美只是其中一个重要的领域。
作为一个眼科起家的公司，艾尔建眼科全球的业务超过医疗美容业务。
”

其实在2009年进入中国之后，艾尔建就陆续将自己的眼科全线产品带进了中国，共包括青光眼、干眼和眼底3个主要领域的16个产品。
不过虽然其中大多数产品已经进入国家医保目录，但都是上市多年的“老产品”。

赵萍说：“我们最近制定的五年愿景中，有一个就是希望让艾尔建中国的眼科业务也能够做到和医美业务一样。
但这个并不容易，没有产品，只能是空话。
”所以加速新产品的上市是艾尔建要实现这个目标的第一步。

而过去两年国内药品审评审批制度被大刀阔斧地改革，新药上市周期巨幅缩减。
2017年10月底，艾尔建的傲迪适（Ozurdex，地塞米松玻璃体内植入剂）获得CFDA批准，适应症为成年患者由视网膜分支静脉阻塞或视网膜中央静脉阻塞引起的黄斑水肿病症。
这一产品作为突破性疗法在此前被纳入快速审评通道，也是该适应症在中国获批的第一个玻璃体腔给药药品，预计将在2018年上市。
赵萍说：“因为傲迪适在其所属的适应症领域是目前唯一可以选择的产品，所以我们对于这款药物的增长十分看好。
”据其透露，在未来，艾尔建中国计划引入18个新产品和新适应症。

此外，艾尔建还会将其它治疗领域的产品带入中国市场，比如艾尔建全球主攻的6大明星创新产品治疗领域，即急性偏头疼、预防偏头疼发作、抑郁症、子宫肌瘤、年龄相关性黄斑变性、非酒精性脂肪肝和糖尿病性胃轻瘫。
赵萍表示，中国区正在积极和总部沟通，希望将处在早期阶段的部分产品研发同时在中国开展。
“我们也在制定计划如何让全球将中国更早地纳入各种产品的早期临床试验规划中。
其实我们也在不断教育全球研发团队，告诉他们中国政策的变化以及这些意味着什么。
”

在进行新产品引进的同时，艾尔建发力眼科业务的另一个重要方面就是帮助提高中国眼科市场的诊疗水平。
以重点领域青光眼为例，艾尔建将进一步加强推广青光眼领域“早期诊断，制定患者个体化治疗方案”的理念。

艾尔建中国的员工数量已经从3年前的200多人发展到现在的700人，但按照赵萍的计划，这个数字在下一个3年将有望变成1000人。
“人员扩张是根据我们在中国有什么样的产品，要服务多少客户来制定的。
3年前，我说希望艾尔建可以成为中国医疗美容行业的领导者，今天我们实现了。
5年以后我们再来看艾尔建会不会成为中国眼科治疗领域的领导者。
”