美容院凭借“一张会员卡”_差点垄断周边小市场_直接获利320万(顧客員工美容院)
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那么今天给大家讲的一个案例就是，杭州的一家美容院，人家的获客手段，以及盈利收益比确实太牛了，基本上是0获客成本，却最终带来了320万的收益，看完今天的活动内容，你就做到她有多牛了。
这家美容院是在杭州，一条不知名的街道边上，小店面积不大，两个包房4张按摩床，3个员工加一个老板。要算投资的话，加上理疗器材绝对不超过20万。
为什么投资这么低，能获得那么大的利润，以及在设备不齐全的情况下，一些大型的项目他们是怎么运作的，下文我会着重去讲。
讲回来，这家店确实和普通老板们开的店没什么区别，很普通也很LOW，甚至在做调整之前，这家店的盈利还是负数，几个员工每天到店唯一的工作就是斗地主，完全无事可做。
这也是没有办法的事儿，店里没有顾客，员工手册员工技能，能教的能学得都滚瓜烂熟了，除了打牌聊天以外，还真的没有其他事情可做了。
如果一直持续这样下去的话，那么基本上这家店也该倒闭了，典型的坐商，坐等顾客上门，什么也不做，顾客怎么可能主动上门。但是传统的一些方法手段，用了也没效果，就在这种情况下，你知道人家是怎么转变策略，最后一年做到320万的利润吗？
第一步：调整员工状态，让员工动起来影响一家店面生意好坏最主要的因素，我觉得一定是员工的状态，员工状态不好，就算你是卖黄金的，一样没生意。如果员工状态好，就算你卖的是屎，员工都能卖出黄金价。那绝对员工状态的因素又是什么呢？
宣布新提成制度，从今天开始，店面没有基础工资，全靠提成。而提成发放由以前提3-5%，增加到每日营业额的20%。
比如：以前基本工资3000元，一个月能做10万元，最终发到手的工资是3300元。但是新提成制度，做10万元提20%，就是2万块钱。成倍增长的工资条，是增加员工积极性的唯一的方法。
有了这么高的提成，员工还能不卖力工作？在打牌的那段时间，他们会不会站在门口喊喊顾客？在给顾客做服务的时候，会不用尽力气去服务，以求换取顾客下次百分之百返店的可能？
而且这里还有一个好处，就是如果店面生意太差，员工基础工资就不用发了，直接就降低了运营成本。
但是这里面有两个问题，第一就是员工再积极，但是市场就那样，顾客就是不到店，获得不了顾客没有办法把良好的服务给到顾客，无法增加二次返店。其次就是20%的利润，基本上给老板留下的盈利空间不是很多了，那老板怎么赚钱呢？
第二步：增加获客渠道，垄断周边美容市场像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁
实体店在获客上的竞争，其实说白了就是价格战，谁家的价格低服务好，那么顾客就愿意进谁家的店。但是你的服务好不好，你的价格低不低，做为顾客怎么才能知道呢？是不是需要一个传播的媒介，以及给到顾客一个愿意尝试的借口？
所以第二步要做的就是，制作一批会员卡，凭这张会员卡，顾客可以花9.9元，享受原价199元的脸部护理体验。
相信像这样的活动，很多商家都做过。把制作好的会员卡，让员工在大街小巷里面去发，对不对？但是效果一般都不咋地，为什么呢？你们想过原因吗？
是不是有一个信任问题存在？你发给顾客，顾客压根就不知道你这家店，正规不正规，是不是骗人的，万一是骗人的，多得钱都套出去了，是不是？
所以我们的方法是，找到周边所有的带有女性消费的实体店，然后进去发给那些店的服务员，告诉他们我们店做活动，这些卡全福利卡，他们可以送给他们的顾客，增加他们产品的附加值。
记住一定是周边的店，不要离得太远。原因很简单，我们的精准顾客，不是这些店发出去的那些卡片持有人。而，就是这些店员本身。
你想，作为一个店员，总部送给店里的礼品，你们会送给顾客吗?难道不是占为己有？所以这些卡明面上说是让他们送给他们的顾客，实际上是送给他们本人的。
当他们拿着卡来店里享受这个福利的时候，随手让他们发一条我们店里以及编辑好的的朋友圈。这个时候我们店的宣传，以及我们店服务好不好的体验，是不是全做完了？
因为这帮销售员，本身他们店也一定会沉淀顾客到朋友圈 。所以这个时候，你借他们的手机发朋友圈，是不是也相当于掠夺了他们的顾客？
有了宣传途经，有了获客 手段，加上本身的服务，以及员工的积极性，这家店的生意是不是立马就火爆了？是不是几乎论断了周边三公里一位的，对美容有需求的顾客。
那既然你这家店这么火，而且模式也相对健全的情况下，能不能做加盟？能不能教教那些同样，和你这家店以前生意不好的时候，有同样遭遇的同行？
当然对于怎么做加盟怎么获得更大收益，逆向盈利专栏里面以前讲了很多，大家可以翻翻。最后来看本身店面火了，员工比以前更积极了，加盟的事情也顺利了，这家 店一年赚320万吗？
上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何转变0利润困局，最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单，内容直观，实战性强，易懂易学。
