85后老板开美容馆_利用“10块钱”_到手280万_看懂你也行(顧客消費老板)

做生意，当老板，这曾经是很多人的梦想。
但其实做生意的终极目的，并不只是当老板，而是通过生意赚钱，把自己变成一个好老板，为社会创造就业机会，也给相信自己，跟随自己的人，实现人生价值的机会。

直白一点来说，做生意就是为了赚钱，如果不能赚钱，你的生意就可能会做不下去，其他的也就都谈不上。
别说创造就业机会了，自己都还要去找工作；业绩不好，优秀的员工都赚不到钱，就可能会跳槽，那么你的生意的创造能力，也会直线下降。

那么，生意到底应该怎么做，老板自己轻松还赚钱多呢？其实是有一些小窍门的。

大家还记得我以前分享过的一个赚钱公式吗？

利润=客流量转化率客单价复购率，你想要赚钱，想要利润高，那你就得从客流量、成交转化率、客单价和复购率四个方向，去改进和完善，打磨自己的赚钱能力。

今天我要分享的这个案例，老板在我们的帮助下，通过一系列操作，店里七天时间就有了1000名优质会员，拓客活动不仅没白做，效果还出奇的好，活动结束他店里的会员继续裂变和增加，他的生意就不再担心客流量问题，相比以前轻松很多。

【1】背景

今天分享的是一个85后老板美容院的案例，老板姓朱。
其实在做这个活动之前，老板也做过很多的会员活动，但是效果都不好，要么来的人少，活动现场很冷清；要么就是大多数人只是来占便宜，并不认可他的店，搞充值什么的，这些人也不买账，留下来长期在他这里消费的人也少。

后来，老朱在朋友的朋友圈，看到了我们的案例，于是他就购买了专栏。
越看，他越觉得自己做生意的方法太简单。
后来老朱就在我们的帮助下，做了这样一个非常具有针对性的方案，一年到手了280万。

【2】方案内容

（1）引流

老朱自己也知道，自己店里生意不好很重要的一个原因就是客流量少，精准的客流更少，所以无论做什么活动，参与的人少，留下来的人更少。

所以我们就指导他做引流，具体的方法是转盘抽奖，奖品有现金红包，一元五元十元，还有两个大奖。

大奖其中一个是特权卡，价值1200元。
顾客获得这个奖的，可以从下个月开始往后5年，每个月的今天来店里免费做一个面部拔筋，还可以在每个月的6号，消费打8折。

【授人以鱼，不如授人以渔】

另一个是幸运奖，就是顾客可以免费体验他店里的三个服务项目。

其中，特权卡这个是最多的，为什么呢？毕竟好像看起来它才是最大的奖。

其实，这个奖项的设计，是经过严格推敲了的。
首先，

面部拔筋服务成本不高，其次是顾客体验很好，做过以后会明显的觉得自己眼袋减少，面部感觉很通透。

还有就是这个卡，顾客一年12次进店，5年时间，只要你的产品和服务不是很差，不管怎样你都会成交部分个大客户的。
而且一年又一年，你还可以做客户的升级，让他们更多次地来消费。

当然，如果一个客户来你店里12次，你都成交不了，那你这个成交转化率也太低了。

（2）截流：连环锁客

我平常接触的商家比较多，我发现很多的老板做活动只知道打折，不做截流这一步动作。
结果打折打折就真的把自己打折了，赔本赚吆喝的事情，我可不干。

当然，不是说打折就是错，但是大多数情况之下，打折只会吸引来那些喜欢占便宜的人，其实换个法子，同样的成本你可以更好的截流，留住客户。

比如同样是消费300元，可能有的老板是打八折，少60元。
但是我们让老朱，直接把这300，充值到会员卡送给顾客，而且以后消费金额的20%，也都等值充值到这张会员卡内。

顾客消费的300，拿出10元给员工，这样店员也会尽力去帮老朱办理会员客户，想办法把进店的顾客，甚至其他店的顾客，变成会员。

对顾客来说，这次消费的300元，相当于没花钱，以后消费可以抵扣这300，还有不断的金额充值，所以也很愿意接受，办理这个会员卡。

最终通过这样的方法，老朱在第一周，就办理了将近1000张会员卡，其后会员不断增加，还有老客户介绍新客户，他店里的生意好了不止一点点。

【3】总结

在店里客流量少的时候，一定要想办法做好引流，要敢于让利，这样顾客才会有进店来消费的理由，提升客流量。

然后就是在顾客进店以后，一点要利用好客源，在顾客消费过程中主动抓住锁客和升单的机会，提高转化率和客单价，同时鼓励客户多次来消费。

好了，今天的案例分享就到这里。
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