美容院标准引流方案｜9天3个步骤_成交219.7万_附详细实操(艾灸引流客戶)
admin
2017年8月的一天，我接到了一个电话。一家美容院的郑女士打来的，问我能不能帮她的美容院做一场营销活动，大致了解了一下她的情况后，我决定实地去考察一下。
这家美容院位于当地万达广场商圈三楼，同楼层还有一家金仕堡和很多关于孩子的服装和游乐馆，三楼人流稀少，几家生意都很一般。
装修不错，大堂进去，绕过前台，里面有6个包间，装修的很雅致，深紫色基调，说实话这个深紫色有点偏老气。
实用面积230多平，加盟的一个品牌，所以项目很丰富，基本上女性从头到脚的保养养生项目都齐了。
开业半年多，那会正是移动互联网对实体经济冲击最严重的时期，郑总的这家美容馆开在万达广场里，选址不可以说不用心，占据了当地客流的最好地段了，但是这依然不能取得她预想的效果，客户零零散散，半年来靠原有的朋友捧场加转介绍，才有80多个充卡会员，平均充卡金额只有3000不到，平时的散客也是星星点点。
一直以来，郑总从没停过做促销活动，上美团，发单页，打广告，降价、打折，发现金券、优惠券，团购能想到的都想到了，但是业绩就是死活没什么明显的起色。
找到我这会，郑总已经基本上没有什么希望了，跟我说，要求不高，一个月能做到5万业绩，让她保住每个月的开支就行了，店内的6个员工，已经被她辞退或自己辞职，只剩3个，士气非常低落，开不了单，也就没有业绩，工资就不高。看到这些，我没说话，干吧！
等到3天的讨论准备，最终定下方案的那一刻，我难得的看到了她们脸上升起了一丢丢的信心。
9天，219.7万，不可思议的结果，溢于言表的狂喜……各种表情，最终化为一句：感谢！
接下来，我将已经操作过无数次被验证成功的这套方案全部分享给你，希望对你的生意有所帮助！
现在看来，尽管它已经很简单，但我相信它的威力依然不容置疑！
总的来说，方案就三步：
1、包装引流产品，快速裂变圈人
2、秒杀成交，锁客培育升单
3、超值大额锁客主张，圈人圈钱
下面，详细解说每一步的操作细节：
1、包装引流产品，快速裂变圈人鉴于她现有的客户，我们分析发现，基本上都是处于35岁到45岁之间的女性，宝妈居多，也有少量白领，没办法，这个从装修风格就看出来了。
于是，为了拓展更多的客流，我们根据宝妈的特性，制定了分享裂变的策略，包装的引流产品：
只要邀请10位25岁~50岁本地女性进群，原价2280元艾灸10次免费做，再送一个价值368元的养生锅，仅限150名！
简单做了一张海报，配上一段文字让员工发到了朋友圈和各微信群，群发给所有好友，所幸，员工的微信好友量都有几百人，老板微信有一千多好友，发出去效果非常明显，2个小时报名咨询的人数超过了两百，于是将她们一起拉进了群，告诉她们只要身边有朋友也想要这个福利的都有机会免费领取，于是，员工们就一直忙于回微信了，原本怕店里流量少，担心报名量少，还特地给她们印制了2000份单页，准备让她们地推做一些增量保证的，结果一张没用上，全浪费了。
经过4天的裂变，裂变出了5个群，总人数达到了2237人。150个免费名额也全部给人领走。
2、秒杀成交，锁客培育升单这一步就更简单了，从客户不断进群开始，用一个微信社群管理软件对群进行管理，自动发送我们提前设置好的进群欢迎语，定时在群里发红包，跟大家互动，讲解做艾灸的好处，有哪些病症和亚健康问题可以用艾灸去调理，在群里做做小游戏等等，总之让大家始终在群里互动，把气氛调起来，让客户开心。
到了第四天中午，我看看群里的人数已经够多了，气氛也调的很热烈，跟郑总沟通了一下，就宣布名额已满，停止裂变了，之前不断往群里拉人的客户，完成拉10个人的已经超额，也让他们陆陆续续来店里领完会员卡和养生锅礼品了，当然，这里最重要的是拍照，然后发到群里和朋友圈，对之前的用户形成正向刺激，加强信任。
到了晚上8点，秒杀正式开始，在群里告诉大家，免费名额已满，现在考虑到大家有这么多人都想要来体验艾灸，所以，老板临时决定，将店内正常售价2280元的艾灸一个疗程10次，现在群里限时特价秒杀，只要299元，同样赠送一个368元的养生锅。
随着这个秒杀一出来，由于之前几天群内的互动和解答，已经让所有的客户对我们建立了基本的信任，再加上红包的刺激和其他已经领取到免费资格的顾客口碑宣传加强，所以秒杀非常火爆，根本停不下来，转账一直持续到夜里两点多，员工尽忙着收钱了，郑总说，长这么大，第一次体验到数钱数到手抽筋的感觉。
到第二天，还有人在不断转账，最终，299秒杀充值人数1641人，业绩总额49万！
你以为这就完了？再往下看！
经过前两步，已经完成了引流和业绩，接下来只需要坐等客户上门来领卡登记体验就好了。
我们在群里再次通知请在5天之内进店登记，过期将取消资格，退还299元！
有时候，店家业绩做不出来，往往是自信不够，总是求着顾客的态度，反而让顾客对你不感冒。你不用担心，真有人5天没来，你担心我们会退钱吗？你想多了，只需要提前让员工跟他沟通一下，确定一个时间过来就行了，帮忙保住名额，你不知道那几个客户有多感谢这些员工！
毕竟抢来的机会难得啊！
等客户上门来登记的时候，发现，店内早就排起了长队，我们核实身份后，一一发放会员卡，当天不激活，一周之后才能激活，在店内，同时挂上各种宣传吊旗、横幅、墙贴、地贴和展架，烘托出气氛，展架用大字写出：
年中大促，超值优惠！
充值3280元即可成为本店尊享会员，享32080元超级福利：
A、原价1380元每针的玻尿酸12针，每月一针，价值16560元
B、原价880元的韩国小气泡年卡12次，每月一次，价值10560元
C、面部SPA年卡一张，原价1280元
D、一年艾灸+背部经络通不限次年卡，原价3680元
凡之前充值299元优享会员月底之前充值，再减600元，只需2680元
此活动一出，包括之前免费的那些客户都回头了，最终5天总共充卡637张，业绩170.7万
9天时间，总业绩219.7万。
会不会亏本？你又多虑了！
首先，6个包间只有一个是做艾灸的，3台，用的是那种自动艾灸仪，每次45分钟，筋络通有两种，一种是艾灸前的简单开背，15分钟，精油加仪器，很简单。套餐里就是这种。还有一种是40分钟的，单次体验价格98元，一个疗程680元。
艾灸每次的成本是12块钱艾草费用，这个艾灸由于不用人工，所有没有人工费，平时只有销售提成。10次一疗程成本也就120元，那个养生锅从阿里巴巴采购，也就38块钱，299元还有141块利润，对吧！
我们都知道，引流产品往往没有利润，甚至倒贴，我们为什么作出了141元利润，为了赚钱？这个环节还不至于！
为了平摊那150个免费名额的成本？是有这点考虑，但不全是，这个问题留给你思考。
这里还有一点，那就是299套餐的艾灸只有单纯的艾灸，做过的朋友肯定知道一般艾灸会搭配背部通经络，效果会更明显，所以，每次客户来做的时候，就告诉她，你的寒气很重，背部都硬了，要不要先帮你做个背部经络排毒，平时做一次98元，但你是我们的优享会员，只收手工费30元，10个有8个都做了，美容师提成10块。
对美业了解的朋友都知道，这个行业是暴利，不管是玻尿酸还是面部SPA，还是小气泡，那个成本几乎可以忽略不计，至于艾灸一年的成本和面部SPA一年的成本，真算下来也不小，2000多块钱真能赚钱吗？
你别忘了，这个服务只有一年有效期，不是充值卡，又有那么多人买了，你以为客户能做完吗？我们美容院毕竟面积不大，房间也不多，于是就用了预约制，艾灸每台机子每天就10个名额，一共30个名额，其他的也一样，所以经常客户约不到，店里天天人爆满。生意好的一塌糊涂。本身很多客户平时就很忙，也不会天天来，再加上每天有名额限制，难预约时间，所以实际成本非常低。
以上，就是整个案例实操的全部流程方案，在我的指导下，三个月，她没花一分钱，收购了当地4家店，怎么收购的？学会了你也可以不花钱收购别人的店，私信回复：美业收购，免费索取！
