海棠中医美容集团：一次招商回款2600万元的策划内幕！(海棠策劃萬元)

海棠企业集团成立于1994年8月，迄今26年历程，下属陕西海棠中医美容研究所有限公司 、西安海棠职业学院、陕西海棠中医美容保健品厂、陕西海棠国际技术学院等8家子公司，是一家集生产、科研、教育、销售、美容服务五位一体的大型现代化科技类跨国集团公司。

2004年享誉世界美容行业的首次"世界中医美容大会"在海棠企业召开，从此奠定了海棠中医美容鼻祖的地位。

合作初衷：

海棠企业是26年的老牌企业，企业机制老化，员工动力不足、产品线过于丰富，多达12条以上，全国经销商多达1000多名，但核心经销商转做其他厂家的产品，导致销售直线下滑，从年销售额过亿元，到2015年时直接下滑到2000多万元，企业高层经过和北上广的很多大牌策划公司的接洽，最后选择我们孔明策划机构，因为我们的三大核心优势是其他机构所不具备的：第一是老牌知名策划公司经验丰富；第二是可以提供很多行业资源，就是经销商客户资源，第三是团队作战辅助执行落地。

合作过程：

第一：扎实调研。

没有调研就没有发言权。
我们兵分6路，分别调研了北京、福州、银川、成都、郑州和汉中等市场，同时从棠企业的高层、中层和基层以及生产环节的员工进行深度访谈调研，所有问题都付出水面。

第二：团队改造。

首先我们孔明策划对海棠企业集团规划出年度4次培训计划，从激励心态培训、技能比拼培训、销售技巧培训和服务标准培训等，对不同部门设置出不同的绩效考核标准，并且设立末位淘汰制。

设置三定会（晨会、周会和月会）标准：没有任何借口，执行第一，结果第一的目标。

第三：爆品打造。

集中优势力量，开发出两款配方好、效果好的短线和长线产品：长线"九体养生"套盒产品，短线"贞好键胸"套盒产品。

精美的产品包装、独特的产品卖点提炼和丰富实战的终端销售武器，一应俱全，经销商（终端销售商）拿来就用，快速让消费者认同并产生销售。

第四：模式设计。

未来企业有多少渠道就会产生多少业绩。
为了和经销商捆绑的更紧密，我们提出：股东制合作模式，把原来的核心经销商变成股东，这样大家一起操心，一起发力，重新注册销售公司，经销商的销售额转变成公司股份，经销商（终端销售商）做起市场来的动力更足，干劲更大。

第五：央视背书。

为了更好地把一个老品牌的魅力进一步重新焕发生机，我们通过央视《对话中国品牌》栏目专访海棠联合创始人李瑞莲女士和营销总监熊建林先生，通过专访让消费者对海棠美容集团有更深刻的了解，同时用央视的高度权威的媒体力量，让一个25年的老品牌重新回到公众的视野。

合作结果：

经过4年多的深度合作，让海棠企业的品牌上了一个新的台阶，团队的凝聚了得到了空前的提升，特别是核心爆品的打造，让企业核心的拳头产品一触即发，更关键的是经销商合作的新模式，渠道更加稳定，渠道的稳定奠定了业绩的稳定。

招商全国飘红。
2016年4月12日在云南抚仙湖希尔顿大酒店全国招商会一举招商回款2600万。

到现在每年的招商会都别具一格，实现了年年销售超额预期目标。