专访卢旭艳：积姬仙奴_何以“破圈”？(行業品牌零售)

随着消费多元化发展，零售模式也在不断打破原有的边界，跨界已经成为一种被消费品行业广泛认可和探索的形式，这种对于生活态度与审美方式的融合，让品牌不断实现破圈营销，重构消费圈层。

“这是一个共创共赢的时代，我相信未来1+1是大于2的。
”颖通集团积姬仙奴SPA总经理卢旭艳说道。

2021年，积姬仙奴推出全新的积姬仙奴智颜工坊Jane Studio，打造轻落地智慧门店新模式，为品牌提前布局数字化发展新引擎，为消费者提供全新的健康生活体验，打破传统美妆行业的零售边界，为行业实现新零售赋能。

积姬仙奴的破圈新模型

积姬仙奴是颖通集团首个自营品牌，也是颖通集团迎接未来的品牌，用卢旭艳话说，积姬仙奴就像是颖通自己的小孩，承载着集团未来的特殊使命。

“积姬仙奴是最早在中国市场做前店后院模式的品牌，接下来，我们会用新的模式去运营积姬仙奴，把它打造成为一个美业新模式结合的年轻品牌。
”积姬仙奴智颜工坊Jane Studio诞生于积姬仙奴智颜轻体中心体系，是颖通新模式的第一站。

积姬仙奴智颜轻体中心目前在上海、成都、重庆、昆明等城市拥有10家旗舰店。
积姬仙奴智颜轻体中心为消费者提供定制化、智能化、一站式的全新护理体验，成为用户居家护肤和轻医美相连接的桥梁，以量肤定制的理念开启美学颜究之路。

积姬仙奴智颜轻体中心业务涵盖三大版块：智颜、轻体、健康。
同时，积姬仙奴智颜轻体中心还提供包括进口护肤品代理及销售；美容院线产品研发与生产；皮肤与身体管理疗程开发及运用；高端类医美项目合作与输出；美容院经营托管与加盟在内的美妆全产业链服务。

2005年，颖通集团先后引进了法国百年美容院线级护肤品牌academie爱琪媚、法国轻食美肌理念创导者品牌EllaBache依娜，以及以高效卓越的纤体产品著称的意大利国民护肤品牌Collistar蔻意诗和德国安瓶世家Babor集团的安瓶品牌bellessence蓓蕾尚。

“在积姬仙奴智颜轻体中心的体系中，我们会去融合JaneGarino积姬仙奴、Collistar蔻意诗、bellessence蓓蕾尚、academie爱琪媚和EllaBache依娜这五大品牌，配合积姬仙奴智颜工坊、积姬仙奴智颜轻体中心以及积姬仙奴双美店（生活美容+轻医美），构建行业极具超前思维的新零售体系。
”卢旭艳说道。

2021年，颖通提出了全新的全渠道品类规划和战略，积姬仙奴也启动了大中华区合伙人招募计划。
在原有的积姬仙奴智颜轻体中心直营美容院体系下，推出了以前店后院为破圈模型的积姬仙奴智颜工坊Jane Studio。

积姬仙奴智颜工坊Jane Studio在业内开启了全新的30分钟法式美肤哲学。
30分钟“速修速美”，能够更好触达年轻消费者的习惯与偏好；独创的连锁共享生美新模式，主导场景营销，为消费者打造丰富的选购和体验场景，提升消费者对于服务和产品的购买欲；标准化的可复制新智慧门店运营模式，能够为渠道商和加盟商提供流量赋能、培训赋能和运营赋能。

积姬仙奴Jane Studio打破行业壁垒

在今年的美博会上，颖通集团打造的轻型联创模式——“积姬仙奴智颜工坊Jane Studio”正式在行业内亮相。
据了解，该模式整合了积姬仙奴智颜轻体中心项目优势、产品资源和先进技术，针对创客、跨界玩家和美业大咖，搭建“玩美”社交共享平台。

“在过去的几年时间里，我们发现在很多领域都在求新、求变、求转型，在面对危机之时，大家想到的都是如何实现自我的迭代。
”卢旭艳表示。

在消费品零售端，传统业态的生命力逼近大限，各种行业各种业态的生命周期越来越短。
在消费升级的背景下，商业的模式和逻辑需要提升维度，以创新业态为导向和契机是不可或缺的，“跨界”成为了整个营销模式创新中那颗最耀眼的星星。

从2020年开始，卢旭艳就开始观察行业跨界，在不断接触更高领域的合作伙伴时发现，跨界让各个行业之间出现的增长空间，不同行业品牌的目标消费群体日渐交叠与重合，不同行业之间的边界也正在变得模糊。

“各个行业之间确实存在一些门槛，尤其是美容美体与其他零售行业，但不变的是用户。
如何提供更好的产品和服务，成为打破行业边界的关键。
在这个过程中，‘积姬仙奴智颜工坊’应运而生，我们希望积姬仙奴智颜工坊能成为她们打破行业壁垒的第一站。
”卢旭艳说道。

日本零售标杆茑屋书店创始人增田宗昭曾经说过，“如果人们愿意把时间花在这里,那么消费是自然的。
”

在求变的餐饮、珠宝、健身行业，它们需要对用户拥有更多的溢价空间，以更好的服务去维系用户，挖掘更深的消费空间；热衷于新生活方式的“斜杠青年”，希望能够寻找实现梦想的事业去经营、深耕；流量红利缺失的“美业大咖”，他们想去拥抱新零售，玩转新零售。

对于任何人来说，一个人是玩不转新零售的。
而在品牌塑造、零售创新、营销模式方面，积姬仙奴智颜工坊这一概念在业内都是非常超前的。

积姬仙奴作为一个有传承的老品牌，也是走向未来的品牌，他们始终认为，创造一个美业平台，让美妆与其他行业之间没有壁垒，美妆行业也不再遭遇发展的天花板，这对于积姬仙奴来说也是一种双赢，既实现为行业赋能，也完成对积姬仙奴的自我赋能。

“我们在与合作伙伴联创这个项目的时候，不仅仅是能够为他们带去利益，而是希望让他们收获新模式、新领域、新思维方面的成长。
”卢旭艳带领着积姬仙奴团队，在寻求打开“跨界之门”的钥匙，开启新的“蓝海市场”。

在“跨界消费时代”，如果你不跨过去，就永远不知道对面另一片天是什么样子。
真正好的商业模式，本该是不分领域、不分边界的，只有站在巨人的肩膀上，才能触碰到更高的天地。