南京一家美容院利用“一瓶洗发水”拓客_月收款360万_简单易学(顧客活動盈利)

而且由于店小，在经营方面也没有什么突出行为，能摆个易拉宝已经算老板智商超群的表现了。
况且店小也不可能容纳那么多顾客呀，顾客多了就是个灾难。

起初这家店，就这么不温不火地经营着，一个月大概盈利一两万块钱，这个盈利肯定比上班强太多了，可是做生意的那有嫌钱多的，哪有会说自己赚钱的呢？

所以这家店的老板，整天除了日常工作之余，就开始到处找寻能赚到大钱的方法，能让这家店做到日赚斗金的商业模式。

这是一个正常人的思维 ，也是一个正常老板的思维，但光有思维肯定行不通，得结合点手段，一个凭空捏造无中生有的手段。

也是偶然机会，老板遇到了我的团队，并学习了一期的逆向盈利课程，并且在我的帮助下，给她指点了一场活动，也就这场活动，帮助这位老板实现了一个月时间，直接收款360万，具体怎么回事呢？

其实做活动，唯一的标准就是“顾客心里”，你把握顾客心里，把活动做到顾客心里，他们有什么理由不掏钱呢？

比如首先我们可以筛选老客户，把以往老客户进行精准等级分类，这里可以分为三类，第一类为土豪，第二类为高端，第三类为正常，依据分类推出一下活动：

1：土豪类（钻石会员）：储值19998元，享价值28888元抵扣，享价值19998产品，享返现199998.

2：高端类（黄金会员）：储值9998元，享价值16666元抵扣，享价值9998元产品，享返现9998元。

3：正常类（白银会员）：储值3999元，享受价值6666元抵扣，享受价值6666元产品，享返现3999元。

三个储值活动，所有商品全是美国大品牌：路易十四洗发水、欧宝来面霜、片仔癀面膜、护肤乳等等一大堆，全部可以储值当天带回家。

接下来我们以土豪会员为例子，给大家细细讲一下，为什么推出这么高端储值，顾客会买单，以及为什么会有这么多人参与，并且为什么还能赚到钱的逻辑。

前面说了，想要活动成功率高，一定要做到顾客心里去，同时也要结合相应的手法，如果直接在门口拉个横幅，推出活动，即使你的宣传效果再棒，估计结局依旧不怎么好，所以这里在推广活动上，要更精准，怎么做呢？

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

为了有效精准推广成交，所以把梳理出来的顾客名单交给员工，挨个打电话，告诉顾客本店拟定本月本周星期三，举办会员聚会日，局时店里也会为了回馈顾客，给出一些惊喜优惠。

以搞聚会名义通知顾客，绝对比直接说什么答谢会，什么营销会要好得多，会让顾客警惕心里和逆反心里不那么强烈，从而参与率会高的多。

而且定在星期三也是有说法的，一般能在美容上面消费起这么多的人，通常都比较闲，不会像你一个打工族一样，早九晚六的上班。

星期一刚放完假可能有点忙，星期二基本所有事情都处理完了，星期三和四基本处于谋划周末去哪玩，所以定在星期三，就有效的筛选了一遍精准顾客，直接就把不精准顾客筛出去了。

等到顾客来参加聚会的时候，氛围往那一整，工夫茶往那一摆，瓜子花生往那一放，开开心心唱嗨歌聊大天，等到中场的时候，就快要宣布活动内容了。

至于活动内容的盈利部分，其实非常简单，别看给顾客那么大的优惠，其实呢？

美容行业的溢价大家又不是不知道，所以即使储值19998抵扣28888，也不过是打了六折左右的折扣，而且定价权都在你手上，只要不过份，想怎么玩就怎么玩。

其次就是现场领走的产品，为什么选美国产品呢？第一美国货显得高端，第二全是英文顾客看不懂，第三溢价更高，19998元的产品其实成本不到1000块钱。

而返现的钱，等到顾客把这些储值款用完，才开始返钱。
而且也不是一次性返还，而是一次返10%-20%，相当于花钱买顾客一次进店机会。

只要中期服务没有任何问题，后期返还的钱，再来个100可以当200用，顾客只要敢来，掏的钱还会更多。

至于店小容纳不下这么顾客，以及店里产品局限这个问题，其实也非常好解决，直接找一家大型机构，做合作。
我给你推项目，由你来做，我挂个你机构分构的名，然后我们几几分成，既节约了成本，又展现了实力。

就这样一个月三场活动，直接锁定大量顾客，直接收款360万，后期盈利更是多到你想不到。

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