深圳一家洗车店利用“连环招”锁客_年盈利700万_值得借鉴(小王洗車顧客)
admin
【1】案例背景
说到这位小王啊，那了解小王的人没一个对他不感到佩服的，明明是从贵州农村走出来的穷小子，年纪也不过34岁，却能靠着给人洗车，年赚700万，在深圳买上大房子不说，还买了一辆一百来万的豪车。每次过年回老家，小王都是村里人的话题中心，但凡有年轻人想出去打工闯荡，都是拿小王做榜样。
当初小王开着豪车回村的时候，有一些稍微有点见识的人，能看出来小王这辆车的价值，就开始眼红，并且说出来的话带着酸味，问小王：你不是在深圳给人洗车吗？怎么还开上豪车了？怕不是哪位富婆的吧？当时小王的父母听了这话，都急得不行，生怕自家的独苗苗给富婆做了上门女婿。结果呢？大房子和豪宅都是人家小王凭本事赚来的，你说厉不厉害？
其实啊，当初小王十多岁的时候，就去了深圳闯荡。之后更是学习了修车技术，在一家汽车美容店打工，由于小王的能力突出，慢慢地也就升职成为了店长，后来更是拿出自己的积蓄，开了一家属于自己的洗车店。
当时由于资金不足，所以洗车店的位置也不是很好，导致生意很差。可好在小王是个聪明的人，他靠着自己的学习和理解，最后还是想到了解决生意不好的法子，这不，短短一年时间，小王就盈利了700万，赚了个盆满钵满不说，就连年轻的小姑娘都很喜欢围着小王转悠，只想做一做这位“王哥哥”的豪车。
【2】方案介绍
说起小王赚钱的“秘方”，就不得不说说小王当初经历的一次意外了。当时小王不是生意不好吗？就喊店里的员工出去发传单，有一些小年轻性子急，不乐意干这事儿，就直接把传单放人家挡风玻璃上了。
结果呢？下一场雨，传单直接黏住了玻璃，搞得人家车主怒不可遏，照着传单上面的电话，来找小王的麻烦。小王没办法啊，只能赔礼道歉又给顾客免费洗车。结果呢，就是这一免费，愣是给小王“免”出了一年700万的利润！
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析小王呢，索性印发了很多传单，让员工们随便去发，只要是能放在那些让车主一目了然的地方就可以了。传单上面写着：现本店特地推出活动，只要办理本店会员，就可以来店里免费洗一年时间的车！
办理会员要多少钱呢？只要366块钱！
大家想想，你现在出去洗一次车要多少钱呢？少说得几十块钱吧？更何况深圳那种物价，洗车费只会更贵。但是现在，只要366块钱，就可以洗一年时间的车，那在洗车店附近的顾客是不是会非常心动？这心动不如行动，顾客不就来店里的了吗？这是不是就达到了小王引流的目的呢？
然而做生意的前期确实是靠流量，但是到了后期，空有流量是没有用的，我们要学会裂变、学会锁客。小王是怎么锁客的呢，这时候就给大家说说小王的后招。
顾客办理了会员之后，肯定有事没事就会来洗车，对吧？但是呢，即使小王这个活动是给顾客免费洗一年的车，顾客也不会天天来的，原因只有一个，那就是
等顾客来洗了两三次之后，小王就开始给顾客套近乎，说现在店里有个活动，如果顾客愿意在店里们购买商业车险的话呢，这个会员费就可以抵扣一部分保险费。也就是说，你在洗车店买一份保险，就可以不花一分钱，免费洗一年的车，是不是特别划算呢？
只要是划算的东西，就肯定会有顾客心动。有些顾客正好保险快到期了，自然会把这个活动答应下来，毕竟天上掉馅饼的事儿。然而有一些车主就不行了，自己的保险刚买了不久，这玩意儿又不能退，怎么办呢？
没关系，小王告诉顾客，如果是这种情况，那么也不要紧，等顾客下次买商业车险的时候，只要洗车店的会员还没过期，一样可以抵扣费用。如果过期了，那么顾客只要再办理一张会员卡的话，那么第一次的会员卡还可以退还顾客一半的费用。小王都这么说了，你说说顾客还有什么不满意的呢？
但其实这些商业车险，不过是小王和保险公司达成的合作罢了。小王拉顾客来办车险，保险公司给予小王一定比例的提成。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后呢，小王就是这样，利用“连环招”锁客，最后一年盈利700万，赚了个盆满钵满。
