富国：美容院如何核算盈亏(門店純利潤業績)
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你好，我是富国，人称美院收现教练，12年美容院营销策划咨询，独创美容院创富系统，每天一篇文章助你实现自主营销，轻松收钱，幸福生活
【今天是第251篇原创文章，2022年第51篇】
2022年半年度总结规划即将到来，这几天和几位美容院老板交流中聊到，2022年差不多快过一半了，也不知道自己赚了多少钱，赔了多少钱
今天就聊聊如何核算美容院的盈亏
聊这个话题之前和大家分享一个小故事……
小时候我家养了一条猪，养了一年多的时间，仍然是不长膘，大概在百来斤，主要喂的是野菜和剩菜剩饭，发现出不了栏，很着急……
有一次我和父亲去喂它，看到猪吃得津津有味的时候……
我父亲说，养了这么长时间，不知道什么时候才能卖？
我说，长得这么慢，买200斤饲料来喂它，我就不相信它长不肥……
我父亲看了看我，说，如果能够买200斤饲料喂他，那还养他干什么，得不偿失啊……
在目前开美容院的众多老板中，会发现，你是不是也经常干这种得不偿失的事情，根本没有去核算过门店真正的盈亏……
当然，因为众多的美容院老板都不是一开始是开店的，所以也没有用心地去搞明白……
在核算门店盈亏的时候，我们先来搞懂门店听到的6个关键词
业绩
天天都在讲做业绩，做业绩，业绩到底是怎么构成的？怎么算的？他的计算公式是什么？
从营销的角度来讲，业绩=客流量转化率客单价复购量
从品项构成角度来讲，业绩=卡项+院线产品+家居产品
想要业绩好，首先你店要有客流量，其次要提升你的转化率，再次要求你有客单价，最后再要求你有复购率
所以想把一家店的业绩做好……
第一是要有客流量，这里的客流量呢，包含新客流量和老客流量，所以要想尽一切办法提高客流量，这是门店持续要做的工作，一是持续拓客，二是持续约老客到店
第二就是转化率，转化率考验的是团队销售成交力和服务专业能力，想要留客率高，就势在必行不断培训训练团队……
第三就是客单价，我经常讲，做赚钱生意，无非要么就是卖量大，要么就是卖高单价
所以门店不要老卖200元的卡项和产品，你卖个2万的试一试，业绩噌噌往上涨……
第四就是复购率，客户到店今天买了一次，一个月之后再买一次，今年12月持续的到店消费，购买……
这四者放在一起相乘，才得到了你店的现金流，所以4项的每一项都很重要，如果你想提高业绩，就要在这4个方面下功夫，死磕……
不管你的店，是做基础养生项目的，还是做大业绩项目的？只要这4项有一项是为0，你店的总业绩都不会大……
现金流
现金流就是店收到了每一笔钱，包括产品，卡金，服务费等等，当然了，同样的现金流，如果是新客户，不如老客的利润高
毛利率
毛利率就是指你店里减去产品之后的利润率，例如产品成本3.5折，毛利率就是65%
产品也是目前门店很大的一个开支，只要超过5家以上的连锁，基本上都会OEM面部身体的普及项目……
总开支
门店的总开支是包含了房租、水电费、工资、税收、电话费等其他费用……
目前门店的第二大开支就是员工的工资，所以薪资机制设计很重要，让多劳者多得……
纯利润
纯利润就是门店的营业额减去产品成本和门店总开支得的利润
可能有的老板搞晕了，其实有些门店把业绩就叫营业额，反正你记住了，就是门店的所有的营收，减去所有的开支，就是你店的纯利润
纯利润和现金流的关系
你可能听过门店没有纯利润不会关门，但是没有现金流一定会倒闭
所以现金流与纯利润，一般来说没有直接关系
你店的卡项消耗时间越短，你店的纯利润才会越大
你店卖出去的每一张卡，收到手的都是现金流，现金流是流动的，门店可以拿来暂时使用，而纯利润，是要这张卡消耗完成之后，才可以结算利润，也才知道利润率有多少……
同样一张卡，现金流金额不变，如果二个月用完，你店是赚钱的，因为成本小
但是2年才用完呢，你店就可能赔钱了，因为成本太大了，更谈不上有纯利润
想要增加现金流和纯利润，最重要的就是要想办法增加顾客的消耗
而顾客的消耗又需要客流量来带动
所以一家店没有客流量，就没有老客的到店率
没有老客的到店，就没有老客的消耗量
没有消耗量，没有复购率
没有复购率，现金流就会很低，最终，纯利润也就很少……
那到底美容院的盈亏计算公式是怎么算的呢？
首先我们先算出门店的盈利平衡点，这个平衡点呢，也叫做临界业绩，在这个业绩上不赚钱也不亏钱……
怎么算的呢？
举个例子：
这家店的房租水电是1万，工资是3万，其他杂七杂八的开支是5000元，这家店的总开支就是4.5万
这家店的产品成本综合下来是3.5折，也就意味着这家店的毛利率有65%
这家店的总成本除以毛利率得出来的结果，就是这家店的临界业绩
4.5万÷65%=69231元
也就是说，这家店每个月业绩做到69231元，这家店就不会亏钱，超出的就盈利，达不到那就亏损……
那很多老板会说，那我一年想要赚50万，那怎么算呢？
接上个例子来算，先用50万除以12个月等于41667，那你的每个月完成41667的纯盈利
当门店的毛利润只有65%，产品成本根据你店实际情况来核算，那每个月要完成业绩64103元
加上临界业绩69231元，每月只要达到133334元，一年下来你就可以完成纯利润50万的目标了……
所以通过这些数据，你就知道门店是一个立体动态的图像，只有这些动态指标健康，门店才能持续健康增长 ……
OK
你知道怎么核算门店盈亏吗？如果你想解决，可以私信我，每天有3个免费咨询名额，解决你在美容院经营上卡点……
