创业前奏：如何做好定位(定位消費群體自己的)

多年来。
营销方案要围绕“4P”进行：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。

现在，“4P”开展之前，还有更重要的一个“P”，那就是Positioning——定位。

如今我们已经步入了“过量”的时代。
每天数以万计的信息对我们的脑袋进行狂轰滥炸。
而与此同时我们大脑的容量却没有相应地扩容，导致我们想在浩如烟海的信息中找到对自己有用的那一点点都是如此艰难。
为了应对这种情况，大脑最终会将我们接触到的大量复杂信息简化成极其简单的可用信息。

对于汽车后市场的门店来说，做好自身的定位，有利于提高我们在市场上的辨识度，在战略地位上领先一步。
否则，你无数的对手迟早也会通过学习和运用这些原理，从而领先一步。

汽车美容护养店如何进行定位？

1.消费群体定位

店主要充分考虑自家店面的实力，根据目前的实力去匹配相对应的消费群体。
是面向高，中，低端中的哪一端客户？或者可以“以车代人”，是面向豪车，高端车？还是大众品牌？或者是相对低价位的车子？没有一家店可以同时讨好不同层次的消费者。
客户群体定位不明，不精，这是许多店主会陷入的误区。

2.产品定位

消费群体肖像画好了，就可以考虑产品的定位了。
假如消费群体的定位是中低端，而门店大量采购高级护理产品，这明显是不合适的。
因为这会涉及到下一步的价格定位。
不同的消费人群的消费力和消费理念是不一样。
而且产品定位也会对消费者定位产生影响，高端车车主肯定不会给自己几十上百万的爱车用几十上百元的“经济型”护理用品。
低端车车主肯定也会觉得给自己几万块的车做一套上千元的护理流程也是浪费。
这是环环紧扣过程。

3.价格定位

在充分做好消费群体和产品的定位以后，价格定位就是自然而然的事情了。
因为这里还会涉及到店主自己的成本和盈利问题。
但反过来，定价也可以作为第.一考虑因素。
如果周边的竞争对手大部分定价都是在低端，而当地是拥有一定数量的中高端车主，那么也是可以抢占这个价格空位，将自己定位成中端或高端的消费门店。
解决了定价和消费群体定位后，再选择相应的产品。
当然，最重要的考虑因素应该还是自己当前的实力。

4.市场定位

当前面的定位都做好以后，就可以对门店进行一个整体的综合定位了。
门店属性，经营范围，合作渠道，盈利模式等等。
是加盟，走品牌道路？还是自营，做“街坊生意”，“熟人生意”？是和单位订单合作？还是会员消费？还是面向所有车主？是以技术为主要盈利点？还是以产品销售为主要盈利点？......这些都是要考虑清楚的，否则贪贪多嚼不烂，见什么都好做，这个也不想放弃，那个也想做做。
在发展初期只能是难有成就，心中没有打算，全靠摸着石头过河，哪怕日后会找到了属于自己的道路，试错成本也不一定是人人都能接受的。
所以还是要打有准备的仗。

5.广告定位

如果说前四步定位是可以互相转换，相互影响的。
那么广告定位就是需要实实在在立足于前四步定位上的一步。
只有做好了前四步定位，广告定位才能够清晰和明了。
因为广告成本虽不是主要输出，但是也是至关重要的一步。
做得好，能够为全局带来极其丰厚的回馈，做不好不仅白白浪费钱和时间，还有可能带来副作用。
所以在广告定位上应该慎之又慎，如果自己没有专业的经验，可以把自己的想法和战略定位表达给专业人士，让他们帮自己完成这一步骤。