四连环营销_轻松创收300万(客戶酒店父親節)

一张卡引爆全城，三天吸粉2000+

据不完全统计，女性对餐饮消费决策的影响占比为85%，女性已经成为消费市场一个重要的新兴增长点，餐饮企业也不能忽略对女性消费市场的重视。
所以，即东大酒店借着 38“女神节”的东风，凭借一张38元的女神卡，成功吸粉女性客户2000+。

一张女神卡收费38元，即可加入即东大酒店的女人俱乐部，免费送8000元豪礼，单看这一个数字对比，就非常有吸引力。
3月8-10日， 仅三天的时间，出售女神卡1926 张，每张卡成本10元，实际纯盈利 53928元。
这只是女神卡本身的纯利，每一张卡代表的是一个客户，2000个女性客户，为企业储备了充足的客户资源，为接下来的连环营销打下了坚实的基础。
以下为女神俱乐部活动方案：

即东女人俱乐部

活动时间：2019年3月8日-10日10：00-14：00

宣传语为：仅需38元加入即东女人俱乐部，免费送8000元豪礼，同时升级为即东大酒店会员享全部优惠政策。

送价值38元吉蜜拉斐（安心睡经期裤2条+ 蚕丝护垫12片）；

送价值38元洗衣液一桶（纯天然不伤手）；

送价值38元鳌山湾汤泉洗浴券一张（免费 洗浴、电影院、汗蒸）；

送价值68元CJCARE皮肤管理中心精致女神美甲一次；

送价值188元品梵发型定制小金瓶头发理疗一次；

送价值288元青岛当代妇产医院健康体检卡一张（八大项目免费做）；

送价值980元欧丝迪娜减肥一个疗程（可瘦10-30斤）；

送价值1399元和洋口腔＆朱医生美容礼包一份；

送价值1980元金地美容韩国 DET快速溶脂体验卡一张；

送价值2990元瑞韩德尔整形 美容金卡一张。

福利升级

升级时间：5月18-20号上午10：00-下午14： 00，会员持卡进店参与现场抽奖。

一等奖:价值6880元苹果手机一部(1位)

二等奖:价值1280元智能电饭锅一台(20位)

三等奖:价值128元即东手撕鲅鱼2盒(50位)

参与奖:(即东鲅鱼酱/丹香蛋糕等)100％中奖

小结：即东大酒店除了建立女人俱乐部，还建立了老板联盟圈，整合老板的人脉资源，让当地有影响力有人脉的商家可以成为即东大酒店的超级业务员，实现当地营销的战略规划。
这充分说明了一点：人聚财聚，有人气就是有财气！

一颗多肉植物引爆父亲节

通过38女神节，笼络了近2000人的客户群体，如果放在这里不能产生消费，那也是无用功，所以即东大酒店通过市场分析，利用儿童来激活这一部分客户群 体，现在的餐饮市场大环境不景气，但是“再苦不能苦孩子”的“宝贝经济”也是当下逆势增长的板块。

众所周知，儿童这一特殊客户群体，喜欢嬉笑打闹，不便于管理，很容易影响其他顾客就餐，一定要有让他们产生兴趣的事情发生，才可以成功吸引到他们。

即东大酒店推出“认养一颗属于自己的多肉”的儿童节活动，只要在活动期间，进店用餐的宝贝可以认领一颗自己的多肉，并在上面留下名字。
但是这一颗多肉不能立马带回家，而是要在酒店继续待一段时间，等到父亲节的时候才可以来带回家。
以下为活动方案：

认养一颗属于自己的多肉

认领人：3岁-10岁

领养步骤：活动期间带着宝宝进店用餐即可免费领取一颗多肉，写上宝宝的名字，即认养成功！

因为肉肉需要时间长大和适应，父亲节期间就可以带它一起回家啦！

营销宣传话术：爸爸妈妈们，趁宝贝还没有长大，趁他们还没有离开家，趁他们还没有飞得那么高那么远，趁他们还喜欢你在他们身边，多陪陪他们吧！
宝贝真的很快就要长大了……

趁现在，及时爱！

这个六一，即东大酒店与您共同守护这份童真与美好！

小结：植物认领活动是面向家庭消费者设计的，不仅可以有让孩子亲近大自然，感受种植乐趣的科普教育性，还增加了亲子互动的美好时光，同时，还为接下来的父亲节做了带动，这就是旺季引流，记住销售不是套路，而是更聪明的表达。

父亲节“免费”霸王卡，创效242万

所谓连环营销，就是在上一个营销活动中，已经为下一个环节做好了铺垫， 儿童节所认领的植物必须等到父亲节的时候才可以带回家，所以为父亲节带来 了大量的客流，针对这些客流，即东大酒店推出父亲节特惠“霸”王卡，888元“免费”享受一年美食，额外赠送一台价值3880元的空气净化器。

2018年的父亲节888元的霸王卡在 2019年父亲节已经到期，正常酒店应该 给客户进行返还，但是即东大酒店再次推出孝心卡，让这本应该退还的钱再次在酒店进行消费，如果全额退款，这都是纯成本，但转变储值后，酒店还是会有盈利的。

小结：舍得舍得，有舍才有得。
看似酒店是吃亏的，但是却可以为酒店吸引更多的客户来店消费。

即东大酒店利用四连环营销，形成一个营销闭环，成功锁定客户。
整个营销分为四个阶段：

一阶段：寻找资源

都说女性客户是我们的庞大客户群体，抓住女性客户，就等于抓住了大部分客户，即东大酒店通过女人俱乐部的建立，成功找到客户群体。

二阶段：资源利用

女性客户群体的背后都是一个家庭，家庭中就会有小孩，小孩也是我们的重要客户群体，通过女人俱乐部锁定的客户，成功引流到儿童节，同时，也为接下来的父亲节做足了资源储备。

三阶段：锁客充值

我们经常讲，钱在哪里，心就在哪里，客户也是一样的，当我们锁定的客户资源足够丰富后，通过客户储值的方式，就能增加客户的忠诚度。

四阶段：闭环收尾

客户储值长久不消费会出现退款的现象，通过第四阶段成功实现客户截留，形成营销模式的闭环收尾。

本文摘自《中国好餐饮杂志》