新规落地“销售一度停摆”_行业正洗牌(微軟宋體美容)

觅光裁员争议的背后是家用美容仪行业正经历的“大考”。

7月7日晚间，美容仪品牌觅光官方回应了近期网络传闻。
其在官方微博、微信公众号平台发布声明称，“倒闭”、“破产”等为不实信息，但并未直接回应“大裁员”的消息。

（图片来源：觅光官方）

引发风波的“被裁员仅赔偿0.5n”原帖早已不可见，觅光缩减团队规模已是事实。
搜狐财经就裁员情况及具体方案等相关问题求证觅光官方，但拨打电话后并未接通。

美容仪的三类医疗器械监管新规（下文简称“新规”）落地已有三月，降本增效、申请“械字号”、出海求生...各品牌都在低调寻出路。

据网络消息，觅光巅峰时期曾有700名员工，目前或仅留150人。
觅光到底经历了什么？新规下的家用美容仪行业又往何处去？

裁员风波背后

7月4日晚上，一自称是觅光品牌员工的人在社交媒体上透露，公司因业绩不佳正进行大规模裁员。
此消息后被媒体证实，觅光负责品牌相关团队基本已经全部被裁撤，在职人员仅剩一名。

觅光在声明中表示，公司业务运行稳健，并无任何经营问题，全线产品及售后服务均正常提供。

而针对本次事件的导火索“大裁员”，觅光称，“为业务调整相关的常规组织调整，对产品、服商务合作等均无任何影响，各项业务均有序推进。
”

“铁打的营盘流水的兵”，即便网传有长期裁员情况存在，觅光仍在持续公开招聘。

据BOSS直聘平台显示，觅光正在招聘的岗位包括产品营销、私域运营、海外产品经理、医疗法规注册工程师等。
且给出的薪资待遇不菲，根据岗位和经验差异，薪资在15-70k/月，12到18薪（指薪酬结构，即一年内发放12到18次薪水）不等。

由上计算，觅光目前在招岗位最高可开出的年薪高达126万，为“欧美区域负责人”一岗，需要5到10年的从业经验。

据公开发布，觅光从2022年6月正式进军海外市场。
2023年4月起，觅光加大对海外市场部的投入，组建了专业的团队来负责海外市场的运营和推广。
（图片来源：BOSS直聘）

Boss直聘显示，觅光一岗最高月薪可达3万5千元，一年13薪，也即最高年薪可达45.5万。

职责介绍中，该岗位主要负责医疗器械的合规策略、产品注册、临床试验以及证照管理和相关法务支持的工作内容。
任职要求方面，需至少5年以上医疗器械注册的相关工作经验，包括完整的注册流程经历。

负面争议不断

从公司的内部治理，再到产品质量、价格争议，觅光近两年可谓“负面缠身”。

觅光的母公司是深圳市宗匠科技有限公司（以下简称“宗匠科技”），专注智能美容个护领域，创立于2015年6月。

从智能美妆镜起家，后进入家用美容仪赛道。
觅光目前产品矩阵包括家用美容仪、‌光疗面罩、‌大排灯、‌脱毛仪等多个品类。

觅光曾是资本的宠儿。
从2017年的首轮融资算起，四年的时间融资5次至C轮，融资金额达数亿人民币。
投资方包括腾讯投资、小米科技、顺为资本、真格基金等。

行业冷清的当下觅光仍收获一轮融资。
据企查查，最新的C+轮融资发生在今年6月，投资方是三元资本、銘丰资本、小红书科技有限公司、熠然企业发展（上海）有限公司，但具体的金额未披露。

各方加持，从创立到年销售额超20亿，觅光仅用了7年的时间。

据公开信息，2021年至2022年，觅光营收分别约为4亿、20亿。
从2023年1-9月天猫和淘宝美容仪销售情况统计来看，市场份额占比最高的是觅光，达11.04%，销售额为10.76亿元。

高增速的背后危机四伏。
去年双十一期间，觅光就曾因贾乃亮直播间“割韭菜”争议被推上风口浪尖。

彼时，众多消费者的不满来自于其直播间（到手价4173元）和线下山姆超市（2999元）的巨大差价。
（详情见搜狐财经此前发布：觅光美容仪陷“割韭菜”争议）

但从当时的数据来看，这场直播的GMV超亿元，还打破了品牌抖音专场的销售额纪录。

在产品层面，搜狐财经搜索小红书平台发现，有不少消费者称自己购买的觅光美容仪使用不久后便出现了产品质量问题。

一消费者称，“去年十月份买的，今年五月份出现问题，充满电之后用不到两分钟就没电了。
”而且半年时间，该产品从2千元的入手价已降至当前的1599元，降价幅度达到400元左右。

上述消费者告诉搜狐财经，她购买的产品是觅光射频美容仪，而该款产品因不符合医疗器械标准目前已被下架。
售后客服表示需要将产品返厂检修，确认有质量问题才能免费换新。

“客服说还有库存，但换新产品只能质保两个月，我也担心换了之后产品再出现问题。
”该消费者并不认可客服的解决方案。

洗牌期如何求生

新规就是像家用美容仪行业的“紧箍咒”，影响贯穿实施前后。
不仅是觅光，各品牌都不好过。

2022年4月，国家药品监督管理局下发《射频美容设备注册审查指导原则》通告，射频美容设备被列入第三类医疗器械的管理范畴。
规定称，自2024年4月1日起，未依法取得医疗器械注册证的企业不得生产、进口和销售射频类仪器。

三类医疗器械是最高级别的医疗器械，是指对人体具有潜在危险，需要通过政府监管部门批准才能销售和使用的一类医疗器械。
如心脏起搏器、人工关节等都属于这一类别。

因此，这一规定的颁布与实施既提高了行业的准入门槛，也是对行业高速增长中乱象的纠偏。
但同时对美容仪企业的生存也有很大挑战。

今年初，初普更换代理商时清仓式降价引发消费者不满。
各品牌大范围降价促销也被业界普遍认为是在新规正式实施前的清理库存的手段。

一名头部美容仪公司的前员工告诉搜狐财经，“从去年下半年美容仪厂商开始（价格）大跳水，有的直接百元清仓倒闭，都是事实。
”

行业遇冷直接反映在销售数据上。
据久谦中台数据显示，2024年第一季度，美容仪品类线上销量同比下降32%，品类线上均价同比下降17%。

据雅萌最新发布的财报显示，2023财年（2023年5月至2024年5月），雅萌营收同比下滑25.5%至320.23亿日元（约合人民币14.7亿元），为近4个财年来最低水平。
另因计提9.8亿日元的大额坏账准备，归母净利润大跌近9成至3.98亿日元。

雅萌也在财报中将海外业务大幅下降归因于中国市场遇挫其中就包括4月落地新规对射频美容仪的监管影响。

4月1日新规正式落地后，美容仪行业“哀鸿遍野”。

“4月份销量下滑还是挺严重的，当时甚至有一小度时间是停摆状态，因为我们的品基本全部下架，旗舰店只剩两款。
”一头部美容仪品牌前员工向搜狐财经透露。

为何此项新规对于家用美容仪行的影响如此之大？据果集统计数据显示，2022年抖音双11美容仪销售额中，射频美容仪占了85%市场份额。

今年新规实施后，消费者观望的人变多了，公司也加大“降本”力度。
“美容仪（行业）整体都不太需要人，都在裁员优化”，这位前员工称其所在的内容部门只留少量员工对接外包，项目直接留给第三方做产出。

电商平台的投放仍是重点。
一曾在头部美容仪企业从事品牌营销相关工作的业内人士告诉搜狐财经，以抖音平台为例，其所在公司信息流广告的投放费用可达上百万每月。
以此计算，每年仅抖音平台信息流投放费用便能超千万元人民币。

“不仅是美容仪行业，现在抖音各行业头部直播间都是这样，成熟模式的消耗水平差不多。
”关于“消耗”，她继续解释道，只要品牌的账户里有钱，素材（信息流素材引流客群至直播间）足够优秀能继续被消耗，就能花出去。

面对当前变化，头部品牌也不得不调整战略，将更多资源投入到合规建设，以早日“持证上岗”。
觅光在医疗合规方面招兵买马，其他品牌也同样在布局。

此前花至创始人Steam与博主全嘻嘻的对谈中，他提到申请三类医疗器械正的准备工作非常复杂，包括硬件更新、预实验、实验规划、临床观察试验、项目启动会、受试者招募、结题、申请备案号等多个步骤。
他透露，推动实验项目的两个团队超20号人，耗时超过两年，实验成本已超千万。

根据科学技术部政务服务平台公布的《中国人类遗传资源国际合作临床试验备案情况公示》显示，目前，针对“射频皮肤治疗仪安全性和有效性”的临床试验，共有四个美容仪品牌已进行备案，分别是雅萌、OGP时光肌、花至、觅光。

（图片来源：科学技术部政务服务平台）

市场普遍认为企业拿到“械字号”仍存在很多不确定性，但箭在弦上不得不发。
上述业内人士称，不论企业是否能顺利拿证，为了稳住消费者申请也必须进行。
如果成功拿证不仅是跨过了准入门槛，更是企业很好的宣传点。

运营编辑 | 薛苏文

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