男士专属“理发店”_不可小看的大市场(男士理發館理發店)

对于男士来说，20多元就能剪个头发，为何有人愿意多花两三倍的钱？

区别于传统的理发店、美发店，一种专门做男士发型的理发店正在被越来越多的人知晓，并吸引不少男士前往消费。

在被称为 "Barbershop" 的男士理发店里，不局限于普通理发店的 " 打薄 "" 剪短 " 等常规操作，更为讲究的理发、剃须、修面等服务是其主流。
在竞争激烈的美容美发行业中，这种精准化服务的新模式会有人买单吗？

在部分追求体验感的男士看来，花100多元在男士理发馆买到的不只是剪发服务，还有放松空间和舒适氛围，以及对街头文化的认同感等附加服务。

不仅如此，很多男士理发馆不推销、不办卡、提前预约不用等待，这些优势足以打动讲求效率的男性消费者。

悄然走红的男士理发馆是一门好生意吗？

1、为啥需要男士理发馆？

在剪发过程中，理发师与客人聊得话题也并不是围绕着“推销”和“办卡”，而是汽车、新出的Iphone手机等各种跟工作、生活相关的热点话题。
聊到尽兴处，理发师甚至会停下来，专心地与客人聊几句。

在某社交平台上，男士理发店受到不少人关注。
暗棕色为主的复古装修风、齐全专业的修剪工具以及一位时髦的理发师（发型师）差不多是 "Barbershop" 的标配，有网友称其是 " 专属于男士的浪漫 "，也有网友认为 " 价格太高，普通理发店几十块钱也能剪得不错。
"

" 男士理发店 " 这个概念起源于国外的 Barbershop，最早是为男士剃须修面、理发的地方。
由于 Barbershop 注重发型的细节，平均一个发型需要花费一个小时甚至更长的时间，很显然，相对于传统理发店的快剪快修，这是一种 " 慢服务 "。
而同处一个空间的客人，因为有足够的 " 闲暇时间 "，自然而然地会开启一些话题，Barbershop 便也具备了某种社交属性。

在男士理发店内，除了必须的理发工具、座椅等设备外，通常还会摆上咖啡机、饮料柜等。
比起单纯的理发，像是忙碌生活中的一个休闲放松项目，没有旁人的打扰。

这就是近几年在国内流行起来的男士理发馆。
这个概念起源于国外的Barbershop（理发店）。
最开始，这里是为绅士打理胡须、发型的地方，由于Barbershop注重发型的细节，平均服务一位顾客需要一个小时左右。
于是聚集在一起的客人自然而然地开启一些话题，Barbershop也随即具备了某种社交属性。

大概从2017年开始，全国陆续出现一些男士理发馆。
这些门店的主理人们身份多样，有原来就是做美发的，但也包括修飞机的、卖滑板的、卖保险的、打篮球的......因为喜欢街头文化，他们纷纷转行去开男士理发馆。

在他们看来，男士理发馆的潜在市场一直被忽略了。
一方面，男士理发馆具有综合店不具备的服务，比如修面、编发、油头等。
另一方面，一些喜欢街头文化的人会在这里找到认同感。

在国外，这种非常经典的发型始终拥有数量众多的支持者，因而专属于男性的理发店——Barber Shop在国外也遍地开花，去Barber Shop 更是很多男士的生活常事。

这几年复古的热潮并没有减退，反而变得狂热的趋势。
不管是受哪部美剧或电影所启发，时尚的男士们彷佛都要把当年的经典发型带到现代，没有什么比去Barber Shop弄一个复古油头更有情怀了。

首先这里科普一下

Barbershop是只为男士理发和修面的理发店，红白蓝条纹的灯箱，红色皮质座椅，锋利的修面刀是每个理发店的标志。
Barbershop的工具与传统理发工具稍有不同，理发师的工具基本包括理发器(Clipper)和老式刮胡刀(Razor)还有各式各样的刀头(Blade)和限位尺(Guide)。

在这个快速转动的世界中，在这个科技越来越发达的时代里，我们心里最期许的反而恰恰是那个工业时代里手工制作的温热质感。
在Barbershop服务理发的过程中，理发只占10%，服务占90%， Barbershop选用的都是自有品牌的消耗品，从发油、发胶、剃须膏到小小的爽身粉都是进口高品质产品。

小圈子的赚钱游戏

第一批男士理发馆出现的时候，新客人基本靠圈子里的人口口相传获得。
后来，男士理发馆因为黑人烫、编发这些流行发型被众多男士熟知，它们也因此赚到第一桶金。

除了体面的发型之外，在这里还可以享受到直型剃刀带来的最原始的剃须体验。
特别是当使用电动剃须刀变成一种习惯后，现代人很难了解躺在理发椅上有人帮自己热敷刮须按摩这事儿有多棒。

试想在某个阳光的午后，在理发师的手下，时光会不经意慢下来，当理发椅转向镜前的一瞬间带给你的不仅是改变和自信，也能让你看到一个崭新的自己。

在忙碌奔波的城市中，这里也可以是一个专属男士休闲安静片刻的港湾，放松紧绷的神经让理发师剪个帅气的复古油头，喝一杯威士忌，谈天说地，然后华丽转身后再战江湖……

随着男士发型服务的发展，无论是在男性专属理发店或混合沙龙，男顾客的需求都越来越被重视。

“男顾客经济”的商机和潜力在哪里？

1·男发风格化的热潮

以前男士并不关心发型，但现在都开始追求好的形象，尤其喜欢经典款式。
越来越多的男顾客都会提出具体的发型风格和款式要求。

2·忠诚度和可预见性

女性顾客的兴趣和关注方向多种多样，而男顾客则更加忠实。
通常在享受过一次满意的理发服务后，很多男顾客会在同一家发廊预约下次服务。

3·更利于发廊零售

通常在给男性顾客介绍服务过程中使用过的产品后，他们更倾向于购买。
而女性顾客则更喜欢货比三家或是选择去别的销售渠道。
男人喜欢简单直接的一站式消费。

发廊如何提高男性顾客的消费频率？

激发换发型、换颜色的欲望。
流行总是千变万化，电影或是电视剧的推出，明星发型的更改都是一个契机。
这个时候用掌握的客户资料进行鼓动宣传。

对于做了烫染的男性客户来说，每个月一次光顾就变得不可少了。
所以适当扩大这个群体的数量将有效的让消费频率飙升。