天猫养车发展战略2022正式官宣！（内附新加盟政策）(養車門店智慧)

一直以来，天猫养车依托阿里集团数字技术生态，不断探寻汽车后市场智能化转型方向。
自2019年12月正式运营以来，天猫养车在将近2年的时间里沉淀了大量“智慧门店”实践经验，形成了一整套智慧养车运营方案，受到了广大消费者的好评，也得到了超1700家门店加盟商的认可。
如今，天猫养车正式发布年度发展战略，聚焦智慧养车新趋势，引领行业告别传统养车，立足“提升消费者服务体验、促进经营者降本增效”助力行业全面升级。

对消费者而言，天猫养车倡导的“智慧养车”相比传统养车有什么不同？

传统养车模式中，车主通过4S店途径养车，服务够专业，但价格也较为昂贵。
通过传统的第三方门店养车，服务费用降低，但门店水平良莠不齐；一些不良商家更是利用“暗箱操作”套路消费者，“小病大修、漫天要价、宰客欺客”令广大车主叫苦不迭。

天猫养车提出的“智慧养车”，其中一个重要的方向便是通过智能化技术规范汽车后市场服务流程，构建“流程标准、价格透明、服务有保障”的行业良性发展生态。

协同阿里云和达摩院云计算、大数据、AI等先进技术优势，目前天猫养车已经构建出覆盖消费者养车全场景需求的服务体系。
通过“预约精准化、服务标准化、检测智能化、流程可视化、价格统一化、施工透明化、责任溯源化”等多种举措，彻底扭转传统养车场景下消费者的被动局面，打造“车况全透明、价格全透明、服务全透明、售后有保障”的智慧养车新体验。

目前，天猫养车的大数据库已涵盖市场上98%主流车型的精准维修数据。
在天猫养车智慧门店，消费者车辆进店后通过信息录入，系统便可自动为车主精准匹配车辆维保方案，实现“车况全透明”。
车辆过检后，系统会自动帮消费者匹配对应的服务项目和价格，实现“价格全透明”，避免过度营销。
另外，得益于新康众配件的供应链保障，所有配件全国统一价格，保证品牌直供正品。

车辆进入门店后，智能摄像即可自动识别，追踪到施工工位，并可通过天猫养车APP将维保施工全过程直播推送给用户，实现“服务全透明”，且所有施工视频可在线保留30天，支持车主回看溯源，做到“售后有保障”。

同时，天猫养车还具备“24小时、全天候”的快速响应能力，车主通过天猫养车APP，可随时随地精准预约车辆美容、维修、养护等服务。
同时，“智慧车管家”能够通过车辆留存信息，建立电子检测报告档案，实时提醒车辆养护进度提醒、按保养周期和车况提供适配产品的服务，让车主从容应对养车生活中各种突发状况，真正做到“用车无忧”。

对于门店经营者和加盟商来说，智慧养车意味着获得天猫养车的更多支持。

传统“单打独斗”式的门店经营者，在经营中难免遇到一些难以解决的问题：工作效率低，有些还在依靠纸质工单；技师经验少、成长慢，能力提升难；修万国车，技术覆盖能力有限；等客上门，缺少客户管理和营销。
天猫养车提出的“智慧养车”发展理念，利用“管理优化、供应统筹、技术保障、人才共建、营销升维”等手段，助力广大加盟商全方位智能化转型。

在门店管理方面，目前天猫养车“F6智慧门店”管理系统，已经打通了“车主预约、门店接单、会员服务、车辆智能检测、库管配货、全车系施工指导、施工验收”等门店全服务场景流程体系，通过模块化系统移植，让门店具备智能管理能力，提升门店管理水平。
同时，通过用户管理系统，每辆车都能被精准管理，实现用户“离店不离线”。

在供应链管理方面，天猫养车推出的“货无忧”智能系统，目前已经实现了“10万+”汽车配件的在线智能管理。
依托新康众建立的前置仓配送网络，天猫养车配件服务可做到“5公里30分钟配送、90天无理由退换”，让加盟商经营不压货、不存件，极大减轻了加盟商资金压力。

根据门店存量车辆数据，“货无忧”智能系统可实现精准备货，根据施工订单系统化出库和库存盘点，备货更准确，门店仓库面积也可降低，节省租金。
同时，还可智能节省人力成本，如无需配备采购员、库管员，假设一人薪资5000元/月，一人一年即可节省6w元。

在技术保障方面，技师要对万国车进行维保，对此，天猫养车从各大主机厂、零部件制造商引入20余位资深专家组成名师天团坐镇，帮助门店解决遇到的各种技术难题。
根据门店存量车辆数据，“货无忧”智能系统可实现精准备货，根据施工订单系统化出库和库存盘点，备货更准确，门店仓库面积也可降低，节省租金。
同时，还可智能节省人力成本，如无需配备采购员、库管员，假设一人薪资5000元/月，一人一年即可节省6w元。

在人才培养方面，天猫养车还定期对员工能力进行线上线下培训、考核，随着技术能力的提高，员工收益也随之提高，充分调动了员工积极性，解决门店经营者的用人困境。

在门店运营侧，天猫养车通过各种线上线下相结合的营销活动，帮助门店实现“服务找人”的突破，增强门店的主动获客能力，用精益化管理促进门店利润增长。
同时，天猫养车首创的“付费会员制”，是门店最高效直接的经营工具和客户管理工具，精准解决客户留存和管理能效。

最终，天猫智慧养车通过智能化管理、运营体系可以帮助加盟商伙伴迅速掌握“智慧养车”体系化能力，帮助其突破规模发展瓶颈，让加盟商“快上轨、开好店、多开店”，助力加盟商迅速发展壮大。

同时，随着天猫养车整体运营能力的快速提升，和智慧门店的全面展开，还重磅公布了2022年招商加盟政策：

1、第一档，仅针对县/市级城市首家门店，品牌使用费3年5万；

2、第二档，城市前40%加盟，品牌使用费3年10万；

3、第三档，城市后60%加盟，品牌使用费3年15万。

天猫养车总部承担不大于200平方的VI形象投入，SI部分由门店按照标准自行制作；另外，对于800平方米以上的门店将增收5万元VI附加投入费。

值得注意的是，天猫养车支持的不大于200平方的VI投入，包含价值超10万的门头、门柱、背景墙、形象墙、工位牌、场间氛围画面等装修；同时，还赠送价值超5万元的开业礼包，包含每个门店配置依托达摩院和阿里云技术的透明车间智慧系统、门店智慧管理系统、收银台、品牌物料如工服、吊旗吊幔等。
总体来看，天猫养车平均每家店的价值投入超过15万元。

在技术服务费收取的政策方面，天猫养车将使用固定费用和增量毛利核算相结合的方式，加盟商新店加盟，前6个月收取固定服务费3000元，第7个月起按照毛利增量的15%进行核算；加盟商老店加盟，前3个月收取固定服务费3000元，第4个月起按照毛利增量的15%进行核算。
且以上2种情况，毛利增量如低于3000元，按3000元收取。

以上政策将于2022年1月1日起正式执行，对于想加入天猫养车的伙伴们，可以抓住年末加盟天猫养车的优势契机，继续享受2021年的招商政策。

天猫养车自2020年3月正式启动招商以来，全国申请门店数量超过2.6万家，经过层层审核，截至目前全国已有1700多家门店加盟，其中有1/3的老加盟商后续增开了新店，以实际行动展现了对天猫养车的盈利能力、发展前景的认可。
伴随2022版加盟政策出台，天猫养车也将进入全新发展阶段，与加盟商伙伴携手开创“智慧养车”新时代。

天猫养车始终积极响应国家政策，顺应产业变革方向，发挥自身在互联网、大数据、供应链等方面的优势，以“智慧养车”体系帮助传统后市场门店转型升级，重新焕发活力；为车主提供更可信赖的“标准、透明、有保障”的智慧养车服务；引领汽车后市场创新变革不断深入，助力实体经济智能化转型发展，造福消费者、加盟商和行业合作伙伴。