佟盛博：我的义乌工厂_在“逆势飘红”与“淘汰”间突围(工廠疫情人民幣)

【口述/佟盛博 整理/刘惠】

大学毕业后，我没有选择去公司上班，而是遵从自己的爱好，去当了两年导游，之后又去做了一段时间洗衣店的生意，结果入不敷出。
家里人实在看不下去了，觉得我游手好闲，不务正业，一心想给我找个“正经工作”。
就在这时，做对日出口贸易的二大伯有点不想做了，刚好我待业在家，他就喊我来义乌接手这个工厂。

我在日本当导游 图自作者

从刚开始对产品的一无所知、管理散漫、工序繁琐，到现在的每天5点早起给工人开门，招工、采购、生产管理、物流全程负责，期间也出现过压力大到崩溃，在宿舍里扇自己耳光的事情。
现在我已经对每个产品、每个配件的价格、每个工序都一清二楚。
一转眼，我负责这个工厂已经有两年多的时间了。

我的义乌工厂

厂子主要做出口到日本的正月饰品，日语里叫“お正月飾り”。
日本人在新年的时候，为了迎接“年神”，将它挂在玄关或者门口形成“结界”，防止“不净”的东西进入，这和我们中国人过年放鞭炮和贴对联异曲同工。

日本的正月饰品 图自维基百科

产品一般由一个草圈和一些配饰组成，属于草编工艺品，原料会用到茭白、茅草和竹子。
十多年前，正月饰品的制作主要是日本国内自给自足，当时价格差不多在10000日元（约600元人民币）左右一个。
自从2001年后，中国市场开始做代工，到现在几乎所有的正月饰品都在国内制作，日本国内的价格也降低到了3000到4000日元（约200元人民币）一个，在外贸市场上，几乎所有“made in China”的产品价格降了一半。

目前，草体是直接进成品，之前也试过自己做草体，但是牵扯的成本比较大，利润不那么可观，加上国内现在也有同类的供应商在做，所以我们需要做的就是产品上的配件。

首先把彩线、花绳和彩纸做成固定的花样或形状，然后把彩线和花绳组装到草体上，这是生产工艺流程中比较关键的环节，需要一定审美和艺术的积累，厂里有一个做了15年的老师傅，他来管控产品的组装，让它尽可能地好看漂亮。

第三步工序是质检，日本人对于产品质量要求比较严格，我们的良品率需要保持在95%以上，这个过程剔除一些次品，会产生一些损耗，我们这个产品比较特殊，产生的损耗还是比较多。
质检完成后，产品进行包装，放入衬板、挂钩、干燥剂等东西，之后就是集装成箱了。

货物从上海港、宁波港、大连港这三个港口出发，到达日本的高松港和苫小牧港，还有一些货物会发往东京、名古屋和福冈等地。

日本正月饰品 图自作者

在义乌做了两年厂长，我深深感受到中国经济的发展，义乌小商品市场的发达。
之前自己开洗衣店，只雇了一个人，不能算真正意义上的经营和管理，只能一个小小的创业尝试。

自己管理工厂以来，确实感受到了各种心酸，我的厂子现在规模也比较小，差不多有三四十人，每年大概要做100万个正月饰品，差不多每天生产6000个左右，高峰时期会达到12000个。
每年的集中生产周期有10个月，从三月份客户陆陆续续给到订单，到11月底货物全部发走。

在这过程中，自己的抗压能力也得到了提升。
前两年提倡的“万众创新，全民创业”，自己对创业有很多天真的想法，现在也清醒很多，冷静很多。

义乌平均损失超过一半

我的工厂依托于浙江金华的义乌小商品批发市场，作为全球最大的小商品集散中心，义乌的快递收发量排名全国第三，仅次于上海和广州。
有人调侃道“随便一个义乌大妈，都可能是经营着千万级国际生意的CEO”，这对2020年外贸进出口总值超过3000亿元的义乌来说，一点都不算夸张。

它的产业集聚比较有趣，不是按照传统的区域，而是以村或小区为单位形成一个产业链。
比如义乌的永胜小区做纸，在里面你能找到各种各样的美术用纸。
在义乌，你能感受到一个生机勃勃、接地气的城市，很多商铺里，一家老小都在里面，一边聊天，一边向客人介绍商品，大家都在努力地生活。

整体来说，义乌的经济环境、经商氛围和人们的思想解放程度，虽然已经2021年了，但是思想解放程度让我这个东北人感到很大的不一样。
义乌的资源和地理优势没有多大，但是它能发展起来，义乌人敢闯敢干的精神是一个很重要的加成。

义乌国际商贸城 图自作者

2020年新冠疫情爆发后，义乌的很多外贸工厂受到了不小的冲击。
我周围的厂子损失都在50%-80%左右，可以说是毁灭性的打击。
和义乌一些做塑料袋、纸箱、塑料花的老板聊，今年订单量减少了三成多，说白了受疫情影响比较大，经营非常艰难。

疫情期间，头脑灵活的义乌商人主动转产生产防疫物资，能观察到口罩厂明显增多，一些化妆品企业和洗手液企业，利用原材料酒精开始转产消毒酒精、消毒洗手液。
面对这种状况，大家只能互相鼓励打气，“钱不是一年挣出来的，疫情过去就好了”，希望2021年经济能够有好的增长。

工厂在2020年喜忧参半

在疫情肆虐的背景下，我工厂的生产也受到了影响，2020年的出货量由原来的35个集装箱减少到了30个。
相比其他工厂，我的订单量没有出现较大下滑，工厂效益受疫情影响不大，这可能与我的客户和所在的行业有关。

国内疫情很快就控制住了，很多工厂年后就复工复产了。
在开春后的疫情防控阶段，政府推出了一些扶持政策，比如口罩优先供应给企业，在市面上口罩价格已经炒到10块钱一个，政府供应的口罩2块一个，每个工厂限量500个。

国际商贸城根据不同店面，有一定的租金减免，有的可以减免一半的租金，义乌也有一些减免税收政策；有专车接送员工上下班；政府会有专门的帮扶专员挨个电话咨询，帮企业解决问题，度过难关。
我的企业经营状况还不错，所以很多政策也没有去用。

日本的疫情控制也是超预期。
我的产品主要是对日本出口，日本客户比较保守，所以订单变化不算大。
在十月份之后，订单追加量要比往年多，也说明上半年的疫情让客户对销售状况没有信心，追加之后订单量跟去年基本持平，我认为是一个比较值得庆幸的事儿。

订单回流也是一个比较特殊的现象。
第四季度的GDP中，出口拉动占了很大比重。
国外疫情反扑，印度、越南、孟加拉、缅甸等国的工厂停产，制造业回流到中国，义乌的订单也变多了。

还有一个积极影响就是招工，在很多外贸工厂减产停工的情况下，我的工厂招工能顺利一些，很多人找上门来应聘，每天差不多在5到10人左右，工资也没出现大幅度增长。
义乌的一些大型注塑厂都减产、化妆品厂停工，使得大量青壮年劳动力失业，市场上湖南的凤凰、怀化，湖北，江西的上饶和鹰潭，贵州的凯里等地的外来务工人员比较多，现在招进来的人比之前普遍年龄要小一点，大约都在18到30岁之间。

口罩工厂赶制订单 图片来源：视觉中国

虽然整体订单没有受到影响，但人民币升值还是产生了损失。
第四季度经济增速6.5%，表现在外汇上就是人民币的升值，从2019年的7到2020年底的6.4，相当于原来的7元人民币现在只能换到6.4元，跌得比较厉害。

作为出口企业，我们一直在享受出口退税的政策，因此关税的影响不大，影响比较大的是人民币汇率。
客观上来说，人民币升值会促进中国GDP整体的增量，对进口、留学、以人民币为计量单位的大宗商品交易等都是有好处的，我个人也认为人民币破六指日可待。

但对我的工厂而言，我们的货款以美元而不是日元结算，年初下订单时，汇率还比较稳定，下半年美元兑人民币贬值，意味着到手的钱变少了。
客户大多都是常年合作的公司，时间最长的日本四国地区的客户已经往来有15年了，我们也不好因为汇率的浮动而随意提高价格。

从长远来讲，人民币升值的预期一直是有的，中国经济长期向好，我认为基本面是不会变。
网络上说国家“国运昌盛”，我认为国运也不会变。
疫情后中国在世界的国际影响力大涨，经济总量首次超过一百亿，冠绝全球的2.3%的经济增速，现在也在推动双循环政策，股市和房地产都比较稳定，整体来说人民币会是一个缓慢上升的过程。

人民币升值后，我们需要跟客户讨论涨价的事情。
今年跟客户探讨价格每年以3%-5%左右的速度攀升，尤其重申汇率这一块的涨幅。
2020年年底，中国经济预期乐观，汇率涨幅也比较多，所以我们希望根据汇率来定价格，如果说中国经济持续向好，就执行涨幅价格。

我工厂一年的销售额大约在1200万左右，在义乌算小企业，像三鼎织带、浪莎袜业、双童吸管等这样的大型出口企业，他们会让客户来补人民币升值后的差价。
这样的话，客户很有可能会因为成本上升而把供应商换到印度或者缅甸等地区。

“双童”吸管工厂 图片来源：视觉中国

2020年末，国内经济发展强势的时候，能感受到市场上招工需求增大，工资水平也更高，招工难度也相应增加。
工资涨高这点我深有体会，1998年一个熟练工人，月薪差不多在400-500元，现在我厂里的工人，工资平均在七八千一个月，价格几乎翻了十多倍。

劳动力成本增长我觉得会是一个长期趋势，当中国的劳动力价格涨到和日本、欧美差不多的时候，像我这种工厂恐怕难以为继。
目前在国内，一个工人一万块钱， 这个工资也算是一个瓶颈，要想突破的话比较困难。

发往港口的货车 图自作者

随着劳动力成本增长的还有另一个问题，青壮年人，也就是所谓“蓝领”对自己职业生涯的规划和打算。
现在新兴行业这么多，像我厂里的工人可以选择送外卖也可以做快递员，小女孩可以做直播带货，也有人去化妆品行业做。
传统的手工制造业很难留住年轻人。

以前厂里有个小伙子做得很好，工资一个月可以拿到八九千，后来他辞职去美容院当学徒，一个月甚至还要倒贴500元，可是他却愿意做，我想他是基于自己的兴趣爱好、工作环境、未来职业发展方向等因素考虑的。
我自己也在担心，未来还有多少年轻人愿意去做手工业，专业的手工业劳动力短缺也很快要成为一个无解的难题。

今年春节，义乌提倡就地过年，推出了很多温暖人心的政策。
虽然我的工厂已经结束生产，但还是有员工留在义乌，他们会在12月份结束后去做一些零工，因为年前一些工厂赶工，工资也会比较高。
我也会学习一些日本的经营理念，比如说松下幸之助，在我的工厂，员工和老板之间没有什么区别，员工也比较年轻，大家在一起也会聊聊身边和家里的事情。

来自线上的新商机

近几年，国家提倡产业转型和科技创新，我很愿意去尝试，但是手工业转型升级比较困难。

就我自己的工厂来说，我们做正月饰品也有20多年了，不太好马上掉头；目前产品的生产和销售都比较稳定，不太受大环境和经济周期影响；日本人提倡匠人精神，比较喜欢纯手工制作的东西，加上日本的劳动力成本远高于中国，预估我所处的行业在5到10年之内前景比较乐观。

但长期来看，劳动力密集型产业不是朝阳产业，产业升级是未来的大趋势，我的工厂一定会被淘汰，我非常清醒地认识到这一点。

对于不断变化的外贸环境，我也在寻求一些积极变化。
义乌商场有90%的商家都在做线上，我也想尝试做线上业务。
我们传统的订单是B2B，直接供货给日本的供应商，供应商进行渠道分销。

今年想尝试一下B2C业务，依托义乌种类繁多、物美价廉的原材料批发市场和四通八达、快捷方便的物流系统，把商品直接投放到日本市场，计划在今年小试牛刀，看看可行性怎么样。

日本亚马逊的快递柜 图片来源：视觉中国

新产品和新渠道当然会面临阻力，日本社会偏保守，接受新鲜事物的能力没有中国人强，也比较古板，比如他们现在还在用中国人发明的印章，比如他们写贺卡、写信的习惯比较流行，日本人线上购物的消费习惯还没有养成等等，但是我认为尝试新鲜事物虽然困难，却能给生活带来了更多的便利和可能性。

我们目前还是OEM代工，利润比较有限，新的一年，我计划和一个日本跨境电商公司合作，他们提供新的设计图纸和渠道，我们也要对自己的产品做一些创新和改良，更加适应现代日本年轻人的审美，也利用日本的乐天和亚马逊平台做线上渠道的扩展销售。

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