承德露露：“产品+营销”双管齐下 上半年业绩大幅增长(露露飲料渠道)

承德露露创立于1950年，是我国植物蛋白饮料行业最早上市企业，国内最大杏仁露生产厂家。
公司的主营业务是饮料的生产和销售，核心产品是植物蛋白饮料露露牌杏仁露，公司入选中国最具价值品牌500强，且连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名。

核心产品地位稳固 品类不断丰富

植物蛋白饮料是以植物果仁、果肉等为主要原料（如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子、棒子），经加工制成的以植物蛋白为主体的乳状液体饮品。
以其不含或较少的胆固醇含量，富含蛋白质和氨基酸，适量的不饱和脂肪酸，营养成分较全等特点，深受消费者欢迎。

随着人们健康意识的不断提高，我国植物蛋白饮料市场规模逐渐扩大，前瞻产业研究院预计 2021年我国植物蛋白饮料行业市场规模约1234亿元，且2026年有望达到1400亿元。

同时，根据天猫推出的《2020植物蛋白饮料创新趋势》，目前我国植物蛋白饮料消费者主要为高线城市年轻一代消费者，为消费升级的主力人群，其中35岁以下消费者占69%，一二线城市消费者占近50%，具备较强的持续消费能力，在未来的消费升级持续强化趋势下有望为行业带来长期需求。

承德露露作为我国植物蛋白饮料行业的龙头企业，顺应市场需求，围绕植物饮品，大力开展品类升级与创新，一方面是对传统产品进行改良，另一方面是创新产品，通过逐渐丰富产品品类拓展新消费场景和消费人群，满足新一代消费者多样化的消费需求，为植物蛋白饮料注入新鲜血液。

公司核心产品杏仁露作为植物蛋白饮料头部产品，深受广大消费者喜爱。
杏仁露以纯天然、无污染的北纬43°野山杏仁为原料，采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成，具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效，符合当代消费者对于健康养生的需求。

据公司财报披露，杏仁露系列产品实现营收13.38亿元，营收占比98.40%，同比增长35.5%，核心地位更一步稳固，露露品牌已成为营养、健康、绿色的代表，目前在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。

在新品方面，相关资料显示，2009年前后，承德露露先后推出“核桃露”、“花生露”等核桃露系列产品，2013年又推出“果仁核桃”，创新性地将核桃仁、山杏仁、花生仁三种果仁融合在一起，获得了南北消费者的喜爱。
2016 年推出小露露和露露甄选系列产品，填补了公司在儿童群体和高端产品方面的空白。
2018 年，公司推出“热饮款露露杏仁露”来拓展露露的使用场景，并进一步填补高端市场。
2020年推出“露露楂小萌”山楂汁饮品进军果汁赛道。

承德露露在持续推出新产品的同时，在品牌宣传方面不断加大投入，财报显示上半 年广告费用同比增长 45.40%，主要投向综艺媒体、户外广告、陈列等

同时，在宣传创新上也作出新的尝试，据了解，在2018 年的真人秀节目《野生厨房》中，承德露露成为其独家指定的植物蛋白饮品，热饮款露露杏仁露在节目中频繁“露脸”，此外公司还赞助了热播剧《如懿传》，使得“杏仁露润肺”的功能深入人心。
2018年北京马拉松，在赛前博览会和赛后体验区，公司为参赛者们提供6万罐热露露作为赛事补给，陪伴马拉松选手一“露”向北，加深产品“健康”形象。

线上线下双轮驱动

植物蛋白饮料作为快消品，承德露露的销售模式与其他快消品尤其是食品饮料类销售模式一致，近年来，在销售渠道方面不断精耕细作， 并在完善线下渠道的同时逐渐开拓线上渠道，实现线上线下双线发展。

线下渠道方面，承德露露实施区块经营，对营销机构不断优化调整，按区域划分6个销售大区，65个办事处，209个区块小组和110个独立区块，销售网络覆盖东北、华北、中原和西北地区43个地级以上城市，不断提高渠道终端覆盖率，减少空白市场，完善餐饮渠道并与商超卖场开展深度合作，同时开展团购业务并开拓火车站、学校等特殊渠道。

除此之外，公司还通过信息系统改善企业内部控制，提升生产、物流、营销信息化水平，推出二维码数字营销方案，从承德市、北京市两个城市餐饮、便利店渠道推广试点，继而推广到全国，增加了露露产品渠道精细化管理能力，提高了公司对销售终端的掌控能力。

上半年，承德露露通过精耕和开拓渠道，新增经销商35家，共计561家，实现营业收入13.41亿元，同比增长3.57亿元，推动了上半年整体业绩的增长，同时加大餐饮渠道的覆盖，新开拓餐饮网点92300家，持续提升了渠道密度。

线上渠道方面，承德露露主要依托天猫、京东、拼多多等平台，销售杏仁露系列、果仁核桃系列产品，并通过直播带货方式，传达公司文化、产品理念、品牌形象。
通过不断加强线上渠道的建设力度，提升各平台占有率，积累线上粉丝，传递品牌形象。

伴随着新任管理层的上任，改革的逐步推进，承德露露将在新品研发，营销策略、渠道建设、生产规模、员工激励及团队建设等方面进行持续性改变，未来成长值得期待。

本文源自览富财经