年增200%！快手博主开出“盘锦最大美妆店”(快手小鋪開出)

辽宁盘锦市最大美妆集合店即将开业。

在辽宁省盘锦市，一家3层楼共900平方米的美妆集合店即将迎来开业。
它的经营者张晓鹤，要将其打造成为“盘锦市最大的美妆集合店”。

实现这个梦想，张晓鹤为之奋斗了16年。
从线下小格子间，到淘宝双皇冠店铺，再到快手小店、微店、快团团，再到线下实体。
十几年间，化妆品市场风云变幻，她始终紧随消费潮流，及时调整经营思路，靠信誉和口碑，将自己的美妆事业做成了当地的一块金字招牌。

“最近三年，我们的大咖美妆小铺整体以年均200%以上的速度增长。
”张晓鹤透露。
在零售商业绩普遍下滑成为常态的今天，大咖美妆小铺是如何实现的？

从实体店到私域、直播间

她坚守美妆事业16年

张晓鹤有多种“身份”——她是三个孩子的妈妈，她是创业者，她是拥有十几年护肤经验的爱美女性，她也是在快手平台拥有十数万粉丝的美妆达人。

张晓鹤

在几年前快手平台发布的一条视频中，张晓鹤曾回顾了自己的创业点滴。

张晓鹤的生意，从2007年在长春读大学就开始了。
那时，她在学校附近的商场租了一个小墙面，主卖潮牌T恤。
次年，她便用2万元启动资金，开出了人生的第一个化妆品店“公主军团”，20平方米，主营日韩化妆品。

没想到，生意好得出乎意料。
2009年，张晓鹤实现自给自足，不再伸手向家里要学费和生活费。
同年，她又“扩张”生意版图，投入几万块进行升级，开始销售倩碧、资生堂等国际大牌。

毕业后不久，张晓鹤结婚生子，决定回家发展，于是将长春的美妆店盘出，和老公孩子，以及剩下的货品，踏上了回盘锦的火车。
由于一开始没找到合适的店铺，张晓鹤尝试着在QQ空间和微信上，销售库存的货品，无意间，竟慢慢积累起了线上销售额经验。
2013年，她又在在淘宝开设了一家个人店铺，取名“大咖美妆小铺”。

同时，一向爱分享的张晓鹤，也开始在微博这一彼时刚刚兴起的社交平台分享护肤心得，并将在微博上吸引到的粉丝引流至淘宝店铺进行成交。

一举踩中私域、电商和进口品的三重风口，当下的大咖美妆小铺的生意火爆非常。

那些日子，张晓鹤负责接单卖货，老公负责打包，忙不过来，便开始“招兵买马”。
不出几年，他们又打拼下了两层楼、300㎡的自有门市。

当然，事业并非总是一帆风顺。
2017年，大咖美妆小铺淘宝店铺的销量开始下滑，年均下滑幅度一度高达30%。
无暇兼顾的她决定，暂时放弃淘宝，将重心慢慢转至先后布局微店、快团团等私域渠道。

凭借早期的粉丝积累和后期的维护运营，如今大咖美妆小铺的微信群多达30余个，且每个群都是满员状态，“许多学生时代跟我一起走过来的顾客，都还在。
”张晓鹤感动地表示。

2018年，一向走在潮流前沿的张晓鹤，敏感捕捉到了短视频的发展趋势，她在快手平台注册了账号@张晓鹤家有三公主，再次搭上了短视频的快车道。

仪美尚观察到，在快手上，张晓鹤分享的内容相当丰富，包括美妆产品介绍以及生活日常。
通过用更接地气、更生动的形式，将自己过去十余年的美妆心得和经验和盘托出。
比如，一次张晓鹤全家去海边游玩，孩子额头被蚊子咬了一个大包，她便用视频如实记录下给孩子使用某产品直至消肿的全过程，视频配音也选择了“蜡笔小新”的儿童口吻。
全程没有直接推销用语，却给观众留下了十分深刻的印象。

“过去大家大家习惯用偏官方的文字去向消费者介绍产品和功效，现在这种方式更容易吸引消费者。
”张晓鹤表示，这也强化了大咖美妆小铺在零售行业的竞争力。

截图来自快手账号@张晓鹤家有三公主

在短视频之外，她也偶尔“开播”。
张晓鹤自嘲自己“太

入行16年来，张晓鹤看似带着“大咖美妆小铺”在线上线下来回“折腾”，但她告诉仪美尚，零售形态的多次迭代，是为了能让消费者的购物体验更便捷、更全面、更直接，这与大咖美妆小铺一直以来的经营策略不谋而合。

严格选品/差异化布局

“盘锦最大美妆集合店”蓄势待发

虽然渠道类型多样，但张晓鹤透露，不同渠道的产品品类会进行差异化布局。
以快微店和快手小店为例。

“张晓鹤大咖美妆”微店主打进口品，几乎将护肤和彩妆类目的细分品类一网打尽。
既有欧莱雅、雅诗兰黛、纪梵希、科颜氏和兰蔻等知名大牌，也不乏澳洲CEMOY、台湾欣兰、韩国东星、日本柳屋等新锐小众品牌。

“销售最好的要数欣兰冻膜，每次只要有促销，都能卖出几千瓶，这些年在店铺的销售一直居于前列。
”张晓鹤说道。

而大咖美妆小铺快手小店近两年则将目光重点投向了国货，引入了方里、如薇、润百颜、可复美、尔木萄等品牌。
张晓鹤直言，近年经济形势不好，消费降级趋势明显，加上国货美妆的品质提升，“我希望能多寻找一些优质国货合作。
”

截图来自大咖美妆小铺快手小店

目前，其快手小店囊括了护肤、彩妆、美容仪器、美妆工具、洗护、眼部护理和唇部护理等品类，SKU达100多个。
其中，柳丝木变色隔离霜、方里“小魔方”粉饼、佩冉定妆散粉等多款美妆产品销量拔尖。

值得一提的是，不管运营任何渠道，在选品上，张晓鹤都有一个一贯坚持的原则：即产品上架前，一定必须是自己用过，且产品都快用没了，才决定究竟是否合作。
此外，她还会去小红书等平台看评价，包括产品的包材材质、视觉印象等，只有符合客群定位的产品，才会纳入其合作范畴。

张晓鹤还透露，此前在寻找国货合作的过程中，让她比较头痛的一件事是，不少新锐国货品牌，可能只有1-2款单品相对更出色，但如果只引进一款产品，很难形成品牌效应，也很难达成合作，在一对一沟通中，会耗费不少精力。

为了解决这个难题，张晓鹤选择通过参加行业展会来了解国货品牌和最新的产品趋势，典型如仪美尚一年一度的美尚博览会，就成为她高效对接品牌方的首选行业展会。
在去年12月举办的第十三届美尚博览会上，张晓鹤便不惜成本，带着团队一行七八人，千里迢迢前来逛展、学习。

大咖美妆小铺团队

2023年，曾以实体店起家的她，决定再次回归实体店。
如文章开头所说，她在盘锦拿下了一家900平米的超大门店。
在她的计划中，美妆集合店一楼是化妆品区，二楼做专业皮肤管理，三楼则开辟成直播间。

“希望能引进一些先进的美容设备，如AI智能皮肤检测仪等，还能直接收银。
做了这么多年零售，想尝试一下互联网和线上线下结合的新零售模式，比如更多使用AI、AR和元宇宙等概念的智能化设备，来为消费者提供更具价值的服务。
”

而这些梦想，都将在张晓鹤今年开业的新店中，一一实现。