潮州妹子开美容院：推出“充20送700返2000”模式_7天收款21万(美容院收款妹子)

但是好景不长，由于美容院对于老客户的维护机制还做的不是很到位，所以渐渐地也流失了一部分的老客户，再加上近几年的行业竞争越来越厉害，在没有新客户流入美容院的基础上，又流失了一部分老客户，等于说美容院现在是吸引不到新客户，也留不住老客户。

张姐正为这件事发愁呢。
也是在一次偶然的机会，张杰通过朋友的介绍，得知我是商业方面的佼佼者之后，就认识并联系上了我。
一见到我，张姐就像找到了泄压阀一样，将这几年自己在美容院所经历的风风雨雨和对市场的分析和布局，也都统统讲给我听了。

在听完张姐对于市场经济的分析和目前所面临的困境之后，我给张姐设计了一套营销方案，我会将这套方案分为三个维度来拆解，这三个维度分别是：市场分析、方案设计、资本拆分。

也正是巧妙地利用了这套看似无用，实则却充满商业逻辑的营销方案，成功使张姐的美容院起死回生、扭亏为盈，在短短的7天时间里，就已经吸引大量的潜在用户，并因此成功收款21万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

第一步，市场分析

在针对行业做出任何有效或无效的营销方案之前，我么你都必须不能够忽视对于整个市场经济的运转进行透彻的考察和分析。
这样做的原因，是希望能够在整个市场经济都在走下坡路的时候，我们不会受到太大的影响。
那么等到风波结束之后，我们就能够抢占先机，垄断市场。

你可能觉得没有必要，事实上不止你一个人全国几千万个体工商户，都和你一样，认为没有必要对市场经济做出分析，为什么？是因为他们不懂其中的利害关系吗？其实是他们都存在着侥幸心理，认为这种经济大动荡不会出现在自己的身上，不会发生在自己的身上。

张姐的美容院生意为什么不好？真的只是因为没有维护好老客户，没有开发好新客户吗？背后存在的真相，实际上是由于缺乏对整个大环境下的市场进行宏观思路的看待而已。

所以说，该做调研就做调研，该分析市场就分析市场，看看现阶段各界网红餐厅，想要将生意做大，这是必不可少的一个重要商业步骤。

第二步，方案设计

在对张姐脚下的潮汕地区的经济状况作出分析和考察之后，我们针对宏观市场经济，设计了这么一套商业模式：

1、为回馈新老客户，现仅需支付20元，即可免费成为我们的会员。

2、成为会员后，赠送价值200元的项目体验券。

3、成为会员后，赠送价值500元的消费代金券。

4、成为会员后，加入价值2000元的付费社群。

5、加入社群后，每天可免费价值不等的大礼包。

6、大礼包包括：项目体验券、消费代金券、现金券、红包等。

第三步，资本拆分

在所有的营销方案成功落地并执行之后，取得了巨大的成功。
除了上述在针对整个市场进行详尽的分析之外，实际上还得益于整套营销方案的奇妙。
主要有以下三点。

第一，刺激消费。

通过这么一个方案，来对整个市场的全在人群进行消费刺激。
但是为什么能够成功刺激到消费者，继而进行非理性消费呢？其实就是真毒潮汕地区的地域性特征，主打“女权主义”的口号，让稍微年轻一点的消费者们进行非理智的消费。

由于女性消费群体定位的年轻化，那么势必总体的消费水平就不会太高，那么针对这一个特点，我们推出了“充20送2700”的营销方案，准确切入年轻化女性用户消费力不足，但是又爱美的天性，做出的切入人心的成功营销。

第二，连环返利。

在通过爆品策略成功引流之后，再通过连环返利锁定用户。
但是也正是这一个连环返利，会有些同学看不懂。
价值200元的项目体验券，是我们整个价值800元的体验券，换句话说，这就是“满800减200”的一张满减折扣券而已。

价值500元的代金券，其实是我们分拆成10份单张价值50元的代金券，满100元可以使用，这是我们整套方案最大的让利，主要是为了让一些跃跃欲试的潜在消费者们，通过这么一种方式刺激消费，成功转化为会员。

第三，资本成本。

价值2000元的付费社群，按照资本论来讲的话，确实有可能值2000元，但要是按照成本论来讲的话一分钱不值。
为什么会出现这种两极化的分歧呢？其实最主要的原因，就是社群中的人群究竟是值多少钱了。
你觉得自己值多少钱，这个社群就值多少钱。

怎么样，大家都学会了吗？