Yoshitsu登陆美国纳斯达克 日本美容零售商无惧疫情考验(疫情納斯達克福佈斯)

Yoshitsu Co., Ltd正式在纳斯达克挂牌交易

美国东部时间1月18日，日本美容零售商吉通贸易株式会社Yoshitsu在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市，股票代码“TKLF”，融资2,500万美元。
在新冠疫情依然全球蔓延的同时，Yoshitsu仍坚定看好美容零售市场，并为进一步全球布局提前做好储备。
Yoshitsu总部位于日本东京，是一家日本美容和保健产品以及其他产品的零售商和批发商。
公司目前通过直营实体店、网上商店以及特许经营店和批发客户销售其产品。
招股书显示，公司目前提供约12,400个SKU美容产品，包括化妆品、护肤品、香水和身体护理等，以及3,600个SKU医药健康类产品，包括非处方 (“OTC”) 药物、营养补充剂、医疗用品和设备，以及7,900个SKU其他产品，包括家居用品、食品和酒精饮料。
此次IPO共发行6,250,000股ADS，其中包括承销商部分行使超额配股权而发行的250,000股ADS，每股4.00美元，共计融资2,500万美元。
美国万通证券（Univest Securities）担任此次发行的独家账簿管理人。

疫情推动零售业线上发展 Yoshitsu寻求“三驾马车”并驾齐驱

新冠疫情对于零售行业的冲击巨大。
受到疫情的影响，全球实体零售店面临客流量锐减、短暂停业的窘境。
Yoshitsu的线下零售业务也受到一定的影响。
不过，疫情也改变了人们的生活方式，尤其是购物方式。
在过去两年中，线上销售因祸得福。
招股书显示，截止2021年3月31日财年Yoshitsu的线上销售收入为6,097万美元，较上一财年增加120.8%；线上销售占总销售比重从截止2020年3月31日财年的36.2%上升到2021年的50.3%。
虽然线上销售表现强劲，但是Yoshitsu希望能够使线上线下协同均衡发展。
公司主管上原先生在上市时表示，未来计划实体店的销售、线上销售和批发销售的比重各占三分之一，让三驾马车并驾齐驱。
由于疫情的关系，目前实体店比例较低，但计划未来增加10家实体店和10家海外加盟店，以实现销售增长。

全球化多地区布局 欲建海外物流仓库 降低物流成本

虽然Yoshitsu成立于日本，但在中国、美国、加拿大、英国等国家和地区拥有多家线下实体店或者网店。
目前，中国市场是一个不可以缺乏的市场。
在过去两年，中国市场对其收入贡献均达到一半以上。
但是如同销售渠道一样，Yoshitsu也希望能够在销售市场方面均衡布局。
上市后将加大在美国、加拿大、欧洲以及东亚地区的布局。
全球布局则不能不谈供应链和物流问题。
这一话题在疫情期间成为人们讨论的焦点。
在很多地方，当人们走进商店时难以买到自己想要的商品，或者当在网上下单时才发现，需要经过数月才能得到该商品，这样的场景屡见不鲜。
在谈到供应链和仓储物流问题时，上原先生表示，目前Yoshitsu公司已与超过90家供应商建立了长期的合作关系，其中包括资生堂和花王等品牌，因此供应链方面无需担心，这反而是Yoshitsu的一大优势。
而疫情带来的最大的影响是在物流方面。
商品运输时间和成本都有所增加。
公司在销售额增长的同时，也出现了运输成本的上升。
例如，从2019年的107亿日元的销售额和8.9亿日元的运输成本（占销售额的1.72%）增加到2021年的234亿日元的销售额和19亿日元的运输成本（占销售额的4.26%），运输成本比重上升约2.48倍。
但他同时强调，目前行业内基本运费要高出三四倍，而Yoshitsu能够保持在2.5倍以内是已经对物流成本有所控制的体现，这得益于公司精确掌握了市场行情，通过一次性发货来降低物流成本，而不是分成几批发货。
在2021年底，Yoshitsu在日本建立了自己的分销中心，旨在通过合并日本的库存来减少成本和物流费用，该分销中心目前已经投入使用。
随着公司的上市，公司期望通过建设海外物流仓库来进一步降低物流成本。

疫情期间营收盈利稳步增长

财务方面，尽管疫情的大环境对零售行业造成冲击，但在截至2021年3月31日的财年内，Yoshitsu依然实现了收入和净利润的增长。
据招股书，在截至2020年3月31日的财年、截至2021年3月31日的财年，Yoshitsu分别实现收入约1.4亿美元、2.22亿美元，同比增长约58.7%。
公司净利润从截至2020年3月31日的财年的489.1万美元增至截至2021年3月31日的财年的552.3万美元，同比增长约12.9%。

上原先生表示，疫情期间消费者网上购买产品的比例增加，对家庭美容产品的需求也有所增加。
对于Yoshitsu这样有完整而详细的供应链系统和多样化的销售模式的公司而言，并不会过分担心疫情的冲击。
在上市之后，公司希望通过纳斯达克以及国际资本市场的力量和打造自身品牌，加快国际扩张，吸纳更多人才加入公司，进一步完善物流体系和供应链系统，增加公司盈利能力。
在资金使用方面，公司拟将此次募资约50%的部分用于开设新直营实体店和增加加盟店；约25%用于品牌营销；约15%将被用于改善分销中心和物流系统；剩余约10%将用于人才招聘和建设。

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