不足一百平米的理发店_月营业额竟高达五十万_这个模式太厉害了(理發客戶會員卡)
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这是前段时间的时候，下了好多天的雨终于停了会，刚好家里的菜也吃完了。
想到好久没理发了，就准备出门理个发，然后去菜场里买点菜回来。
由于刚搬到这个小区不久，对周围也不太熟悉，就去商业街上瞎逛。
后来看到一个理发店还是在二楼的，楼梯是露天在外面，前面也看不到其他家理发店，就走了进去。
刚进去时，映入眼帘的是“美容养生中心”几个大字，还以为走错地方了。
然后店员热情招呼我说，没走错地方，这里是美容美发养生保健一体化的，让我先坐在一边沙发上等下。
由于是上午9点多去的，他们所有店员还都在培训，一个小小的店铺，培训的人数竟然将近有30个人，分列两排，不时的出现“保险行业早训”的声音，主题大概是“全心全意为人民（币）服务。
大概等了有15分钟吧，快结束的时候，只听店长说，本月每人的指标是一万起步。
当时一听隐隐的嗅到了办会员卡的味道，还好提前打好预防针。
他们培训结束后，一位经理专门安排了一个女孩子给我先去洗下头，以前洗头顶多十分钟吧，结果这次洗头的过程中，还一直在给你颈部按摩。
那手法绝对专业，洗了挺长时间吧，挺无聊的，我就主动打开话题问他们关于店里有哪些服务。
然后那女孩子就一边洗的过程中，一边讲解他们店铺里的服务非常多，理发其实不是重点，只是吸引客户的一个手段。
他们还有养生、保健、美容等服务，从进店的时候就瞄了下他们的价格，理发68，其他的几百到几千都有，果然不便宜啊，针对的客户应该是中高端吧。
然后聊着聊着，她就说到会员卡这块，一切都是意料之中吧。
会员卡是1000起步，办理的话，那么本次理发免费，还会送你一次价值380块钱的面部护理，而且以后理发都是五折优惠。
听起来挺划算，考虑到住这里只是临时的，就跟她明说了。
虽然最后没有办卡，但在沟通的过程中得知，他们的月营业额竟然高达50万以上！
这么小的店铺，为何有如此高的营业额？这不得不引起我的深思，理发店的主要成本大家也知道，主要是房租和人工，其他的是其次。
这里我们来算笔账：店里面按照平均6k一个员工的月薪，那么30个人也就是18万，房租应该不贵，不是豪华商圈，也不是一楼的位置，房租姑且按照一万来计算。
水电等耗材就以一个月五万来算，其他店铺装修成本暂不算在内。
那么这个店铺的一个月净盈利在50万-18万-1万-5万=26万！
即使把店长每月分红除开，这个老板月净利润也在20万以上。
在我一边理发一边思索的时候，发现这个老板简直是个营销天才！
他用的不就是社群思维，通过混业营销来赚钱。
这个老板虽然牌子上写着“理发店”，实际上不过是拿理发店来引流和锁客。
因为理发对于每个人来说是刚需，平均每个月都要去剪一次（女生可能半年剪一次），每次客户进来，通过店里面设计好的完整服务（销售）流程，最终让客户办理会员卡。
由于周边都是中高档小区，因此过来理发的客户都较为精准。
然后通过引导客户办理会员卡，即可享受理发的五折优惠，首次免单，还送面部护理等，让客户掏钱办理会员卡。
只要在前端通过理发引流，办理会员卡锁客，然后在后端为客户提供养生、美容、保健等服务赚钱，这些后端提供的服务，是谁都知道有多暴利。
这是一个以客户为中心，打造一个完整的生态链啊。
让客户在办理会员卡之后，那么不管是想做美容还是保健服务，都会优先想到这里，毕竟会员卡里面有钱嘛，还打折，每次理发都要来这，也习惯了。
这位老板表面上是开理发店，实际上是在玩金融啊。
我在理发期间，就问理发师，店里面营业额怎么会这么高，那理发师说，这周围有钱人蛮多的，有的大客过来，一充值就是几万块钱。
难怪每个月营业额这么高，再看1000块钱起步就再正常不过了，可能充值后，过来洗两次脸就没了。
这里面的思维模式，其实值得现在很多的实体店商家来玩。
卖产品终究苦逼，现在产品同质化竞争严重，价格也在不断拉低行业的下线，再加上房租水电人工等成本，哪里赚的了几块钱。
假如效仿上面理发店混业营销的模式，将店铺作为一个平台去玩的话，那利润就是十倍百倍的上涨了。
举例：一个社区水果店，可以考虑这么玩，既然水果利润低，竞争激烈，那我还不如把水果的利润让出去，作为前端引流和锁客的工具。
周围客户过来，可以设计个100元以内的会员卡，那么在水果店不亏本的情况下，给客户各种优惠。
目的是让客户每次想买水果，均到这里来买，这就创造了和客户高频互动的机会，达到了引流和锁客的目的。
然后打造好后端赚钱模式，每个小区每年肯定有不少的二手房买卖，那么每次客户过来，都了解客户关于二手房的一手信息，然后和周围的二手房中介合作，那么每次二手房倒买倒卖都能挣不少钱。
另外客户除了要买水果，肯定还会有其他的需求，例如大米、豆油等需求，至少每次春节，每家每户对日用品的采购量都很大。
这还是其次的，另外每年小区总有些客户需要装修服务，买家具家电等，那么这时候你只要做好推荐工作即可，那么这里随便一单的介绍费，可能就有几百到几千不等。
现在微信沟通又方便，将小区所有的客户全部放到微信里面，就水果等生鲜，还可以不定期发起团购服务，通过薄利多销来赚钱。
如果水果店仅仅是想卖卖水果的话，那么一年撑死能挣个十几万的辛苦钱就不错了，投资大不说，还一天到晚的守在店里，时薪跟打工没什么差别，还天天瞎操心。
如果把自己的水果店作为一个平台的话，结合社群营销来玩，那玩法可就多种多样了，玩得好一年收入增长个十倍都有可能！
玩会员卡其实还是社群初级玩法，那什么是高级玩法？
当然是通过社群培训打造平台，然后把一部分老客户发展成自己的加盟商，这才是真正的暴利！
当你的水果店有了一套成熟的盈利系统，那么势必会让你的一些老客户眼红。
然后通给前端给老客户免费培训，后端通过收取高额加盟费，进行品牌输出，那么收入的天花板，会被瞬间放大，利润呈现几十上百倍的的增长。
记住:卖产品的只能苦逼，卖模式的才能牛逼！
传统行业老板要想赚钱，必须和同行差异化竞争，换赛道来玩。
都拿着产品在公路上跑，不拖死也得累死。唯有当同行们都在公路上跑的时候，你架着飞机在天上飞，才能够轻松的超越他们。
最后实现轻松赚钱，潇洒生活。
