美容院如何设计合伙人的股权比例？建议收藏(股東股權價值)

第一、能够有出钱的股东

能为我们带来充足的资金，让我们把这个店开起来运营而没有资金的后顾之忧，这是我们的基础基石，也叫粮草的保障。

第二、有大量资源的股东

这个资源包括什么呢？比如说:她是某些女性商协会，女性商务活动，主要群体平台，女性活动的圈子等等的负责人。
这个资源太重要了，当你把美容院开起来之后，你一定是要在这些资源圈里面去做广告，一定是在鱼塘里钓鱼才能真正钓到大鱼，才能真正钓到更多的鱼，才能真正叫事半功倍，所以如果你做美容行业已经做了很多年，但是你的客源依然不够，你的业绩依然不好的话，那么如何整合这些平台的负责人，对你来说就是非常重要的一条路子了。

比如说：某些政府的关系等等。
因为我们说美容行业，它是具备一定的风险性，所以在有些地区，首先办理这个资质相对来说是有难度的，同时在运营过程中有些部门的监管也是非常重要的，你必须要懂得处理好这里面的关系。

第三、有高超技术型的股东

做美容院不管是大的小的医美机构，那么技术都是我们的核心，而且一般美容行业真正的技术人才，他的薪酬是非常高的，如果你能找到一个技术人员成为你的合伙人，那么在薪酬这个维度，你的压力就会减少很多，而且这种工资成本相对来说会减小一些，同时你能用股权真正去找一个技术型的医师合伙的话，这个人才的稳定性当然也会更强。
如果实在没有办法把一个优秀的技师变成为我们的合伙人的话，那该怎么办呢？还可以邀请他成为我们这个机构的常年顾问这种合作方式，或者他不愿意成为你的合伙人投钱的话，你还可以拿股权激励的方式去直接授予他，股权激励它也能把彼此的合作关系能够变得更稳健，更持续，更长久。

美容院的股东如何去划分？

我们首先谈谈资金型股东，其次资源型股东，其次技术型股东，其次顾问型股东。

在评估股东价值的时候，经常会有一个问题就是到底我们该给他分多少比例才科学，怎么衡量股东的价值。

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首先出资金的，我们要把它出多少钱确认下来。

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出资源的时候，我们要把它背后到底有多少资源做一个筛选，而且哪些资源是能被我所用的，哪些资源是虚高了，没有意义的，不能为我所用的。
然后把资源型股东手里能对我们有用的资源再做一个价值的评估。

比如说：女性的商业平台和圈子，假设圈子里有100个会员，这100个会员我们要做一个调研。
调研了解之后，发现100个人里面有10个人是对医美感兴趣的，而这10个人假设我们的成交率是60%的话，也就说最终是有6个人能成为我的客户，而且我们要对他能成为我们客户的六个人的消费水平，也要做一个评估，也就是说这6个人他们只能接受什么价位的美容或者医美产品，这样算下来之后，我们就知道这6个人大概能为我们带来多少业绩，因此这个资源性股东的价值也就出来了。

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技术型股东和顾问型股东，他们的逻辑跟资源型是一样的，当我们首先评估出这些股东能给我们带来的价值之后，我们还要看看我们这个美容院的估值又是多少。

第一确定股东投入的价值。

第二确认我们自己的价值。

而我们自己的价值不能以实实在在的什么财务数据来衡量，私信

同时注意这个比例，能不能直接在我们这主体运行公司里进行注册，进行显示。
这又延伸出一个新的问题，在这里为了你的企业能够有一个更长远的安全稳健的壮大过程和发展，我的建议是前期的一些小合伙人，就不要放在我们的主体公司里了，在后期我会详细为大家分享美容行业的顶层布局和股权设计该如何做，请大家关注我的头条号或者私信我。
在本文里我们依然以股东价值如何评估，以及比例如何设计为主题分享给大家。

评估出股东价值跟比例，什么时候把股份分出去

接下来我们谈谈，当我们评估出这些股东的价值和比例之后，我们到底什么时候才把股份给到他们？

一、资金型股东

首先是资金型股东，请你记住一定是要在他的钱到账之后，我们才能在工商局进行股权变更去给他进行注册，千万不要提前注册，否则未来这个钱你很难收回来，而且股权如果一旦变更给他，他不把钱打过来，你想再把股权收回来，没有他的配合你是收不回来的，那么相当于你会给自己挖坑。

二、资源型股东

资源型股东，记住一定是等到他把资源变现成价值之后，我们再去工商局给他注册。
比如说：他不愿意，没关系，我们前期可以通过一份合伙协议来约定好（需要合伙协议的朋友可以私信

假如某总你能给我变现200000的价值，我给你百分之几的股权，如果你能给我带来2000000的价值，我给你百分之多少的股权。
我们先通过股东的合伙协议来约定好，但他真正达成的那一刻才去工商局进行注册，这份协议既保障了我们对他的承诺而不提前注册，也保障了我们自己，规避最大的一个风险。
所以我们资源型股东一定是价值变现完毕之后再进行股权的变更，大家记住，千万不要吃亏上当了。

三、技术型股东

技术型股东也是一样的，首先技术性股东我们做好一个准备，就是我们要把我们自己的战略目标，组织架构，岗位职责以及这个技术岗位的价值的预售的股权额度是多少，我们自己先要计划清楚。

比如说：我打算吸引一个美容行业技术非常厉害的人才，专门从韩国请来的。
在我们公司的整个岗位设置里，我们本身对于这个岗位，我们觉得招到这样一个优秀人才，我们最多愿意拿多少股权给到他？你就拿你确定好的这个股权比例去跟他谈，比如说是5%，当然这5%跟他谈归谈，你可以答应在什么条件下把这5%给他，但是也不能前提就去进行注册，你依然要像之前一样，可以先根据一份股东合伙协议，把你要求他要做到的事情列下来，以及做到之后你愿意何种方式给他多少股权，在什么时间进行注册也要写在这份协议里。

最终当他完成，他应该完成的职责之后我们再去工商局，怎么样把这5%注册到他名下，那假设他的能力打了一点折扣，有可能最终注册的不是5%，3%，2%，1%都是有可能的，这里就是在教大家一定是要通过考核再来兑现给他，如果他没有达到我的预期能力？也有可能这5%他一点都拿不到，当然能谈到技术型和顾问型的话，我们有可能做到一种程度就是直接拉他成为我们的合伙人，可能我们连工资都不开了，我们可能给到对方的股权相对来说就会大一点。
技术性顾问型股东总体把控比例在多少呢？我的建议是，美容行业真正给到所有医师或者最核心的那个医师，我们总共占股权的比例，最好是在15%左右就差不多了，不能再更高了。

四、顾问型股东

对于这种技术型，顾问型，资源型首先作为创始人，你要对他的背景做一定的了解，你不能盲目地听他讲的所有吹嘘的东西，你要先核实他的资源，核实他的技术资格，核实他的顾问履历，确认清楚之后，你觉得他真的是一个有能力的人才，你再去想整合他。
所以呢，在我们这个行业非常顶尖的一些技术人才，他们有可能不愿意在某一家公司任职，总是到处跳啊跳的，你有一些大的意向客户跟案子的时候，可能需要邀请他来帮你坐诊一下，做一个咨询，提出一个解决方案，那么就要根据他所提供的方案，客户最终是否能成交，从而确定他对你的价值，而决定给他多少股权合适，这叫顾问型的股东。

在这里大家也要注意点，就是我们的股东在岗和不在岗的情况，我们要记住一点，就是说不在岗的股东，他就只享受股权分红，他就没有工资可以拿的，基本上遵循这个概念，如果说他又在岗，作为股东有股东的那份收益，他既然在岗，他必须要有那个职位，该拿到的一份岗位工资，因此我们不能混淆了。
同时我还建议，就是作为创始人或老板，我们经常也担任这个美容院的院长或者叫店长或者叫总经理，请问我们要不要给自己开工资呢？答案是要的，因为你也在岗了，所以你在岗就应该给自己发一份工资，到了年底股东分红的时候，你又作为股东的身份，也要享受股东的分红。

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