新氧科技CEO金星打响医美直播第一战(直播行業打響)

文｜朱晓培

校对｜大道格

专职带货的罗永浩，又口误将发货“两袋”说成了“四袋”；财经作家吴晓波直播力推某品牌奶粉，却仅售出了15罐。

2020年，最热的风口，无疑是直播。
从网红，到演艺明星，再到企业家纷纷扎堆直播，利用自己的影响力带货。
不过，当扎堆直播的大腕儿越来越多，他们直播“翻车”的事件也越来越多。

但新氧科技CEO金星是一个例外。

7月26日，金星与“乘风破浪的姐姐”伊能静共同现身直播间，开启了一场超人气直播——“热玛吉狂欢夜”。
虽然这是金星第一次涉足直播，但成绩出人意料。

官方数据显示，整场直播在线观看人次近700万，总点赞量超20万，累计超9.1万人参与话题讨论，打响了“医美第一直播”。

聪明人，不打无准备之仗。

很多直播翻车事件，根源都在于事前准备不足。
而为了做好这场直播，金星特地提前自掏腰包，提前两周去体验了一把热玛吉。

“其实我五六年前就知道热玛吉，但是一直不敢做，因为听说朋友说，效果是真的好，但是特别疼。
我是超级怕疼的，连捏脚按摩都不敢去的。
”金星说，做完发现，根本没有朋友们说的那么可怕，而且身边的人都说，他做完后脸部提升的效果非常明显。

与其他直播不同，新氧“热玛吉狂欢夜”直播，立足于向普通消费者传递更多医美专业知识，尤其是专业的抗衰相关概念。
这符合了当下用户的需要。

《新氧2019医美行业白皮书》数据显示， 2019年中国医美消费诉求发生新变化，”抗初老”消费激增92.64%，成新的消费增长点。
而从刚刚结束的新氧“热玛吉狂欢夜”官方发布的数据来看，本场直播在线观看人数近700万人次。

种种数据表明，抗衰已经成为90后的首要痛点。
毕竟，第一批90后，也三十岁了。
虽然抗衰已成首要需求，但是不少用户对于抗衰这门功课，仍处在”练习生”的水平。

“抗衰要趁早。
”直播间里，“冻龄女神”伊能静分享自己的保养秘笈说，自己在录制《乘风破浪的姐姐》期间，每天可能要练12个小时多的舞蹈，依然坚持护肤，“你每天的15分钟护肤，可能会让你跟别人比，延缓15年的衰老。
”

金星也从医美专业角度，向大家讲解如何科学变美。
在金星看来，医美能让世界变得更公平，他坦言做新氧的初衷。
“也是为了让这些勇敢的女生不遭受痛苦，让他们的变美之路更顺畅。
”

在为广大用户在线讲解科学变美的专业知识之余，新氧也大力度回馈粉丝。
不仅有新氧补贴4000元、双认证热玛吉5999元、入门美肤项目秒杀9元封顶、599元起护肤套餐等优惠，还有399元起注射除皱、999元起皮秒福利，更有LV、热玛吉和SK-II直播大奖高能来袭。

据新氧的员工介绍，新氧在此次“热玛吉狂欢夜”，目的就是为了向消费者普及行业知识，增强普通人对医美的正确认知。

“看新氧‘热玛吉狂欢夜’后感觉打开了新世界，也对医美有了更清晰的认知，以后至少不会踩‘黑医美’的坑，直播间还有各种低价秒杀活动，算下来看了两小时直播，省了不少钱。
”一名观看直播并秒杀了优惠产品的用户在说。

爱美之心，人皆有之。
早在两千多年前，哲学家亚里士多德就曾对弟子们说：“俊美的相貌，是比任何介绍信都管用的推荐书。
”

受疫情的影响，很多行业仍没有恢复到原有的繁荣。
在外界环境不确定的情况下人们的消费心理发生了变化，开始更倾向于关注自身，尤其是如何让自己变美的话题备受关注。

过去的经验显示，每当经济不景气的时候，人们就会更倾向于口红、面膜、做头发、做按摩等“美容放松消费”。
2008年金融危机，“口红效应”显现，欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长5.3%。

今天，随着消费的升级，人们的“美容放松消费”，已经从口红、面膜，变成了热玛吉、玻尿酸等。
多家平台的数据都显示，618期间最受欢迎的品类，分别是光电类项目热玛吉、光子嫩肤、超皮秒，以及口腔隐形矫正、植发等。

从近几年消费数据看，医美渗透到国人日常生活方式端倪已现，“颜值经济”成为全民消费热潮。
由此，线上医美行业也迎来了前所未有的蓬勃发展期。

对于经济越来越独立的90、95后年轻群体来说，他们正处于一个“颜值即正义”的市场语境中。
毕业季、结婚前，越来越多的人选择通过医美手段提升颜值，增加竞争砝码。
而热玛吉作为风险更小，手术方式更便捷的轻医美抗衰项目，成为年轻用户们的首选项目。

在最近非常火的综艺的《青春有你2》里，刚刚25岁的演员虞书欣在节目里提到就自己的保养秘诀，热玛吉、热拉提。
“你在那一岁做热玛吉，你的青春就能永葆那一岁！
”

显然，“热玛吉指数”，正在代替“口红指数”，成为衡量颜值经济的风向标。

艾瑞咨询发布的2020年《中国医疗美容行业洞察白皮书》显示，2019年的中国医美市场规模已达到1769亿元。
互联网医美正处于高速发展阶段。
业内预测以新氧为代表的互联网医美平台在未来5年时间内仍将处于行业爆发风口。

新氧的“热玛吉狂欢夜“直播，即是经济形势的宏观分析与消费心理的微观审察，也是对医美发展趋势的正确引领。

医美本是一个慢行业，但是在资本催生的快速增长下，导致很多行业乱象。
因此，平台的合规度、规范度、健康度就成了平台安身立命的法宝。

“还是安全第一。
有的时候可能宁可去选择贵一点，这真的不是买菜，这是你的脸。
”伊能静在直播里叮嘱用户，要选择专业的平台，“在新氧下单，安全有保障”。

以热玛吉项目为例，在新氧上，”持证上岗”是必要条件，而且所有的探头都保证是一次性使用。

作为一家深耕医美行业多年的互联网平台，新氧积累了庞大的用户基数。
新氧发布业绩报告显示，2020年一季度移动端平均月活417万，同比增长117%。
这些用户经过这么久或深或浅的市场教育，已对平台形成了极高的信任度。

同时，新氧也在不断推动行业信息透明化。
致力于构建一个让各方获益的规则，成为产业的基础设施的打造者。
根据最新财报数据显示，新氧平台上的付费医疗机构数为3295家，同比增长22%；平台上信息服务付费机构数为1862家。

“我们成立这家公司最初的目的就是希望有一个中立的医美平台，它能够连接消费者和医院，它不要变成某一个医院某一个集团的附属品，而是成为真正的中立平台。
”金星曾表示。

新氧对行业作出的最大贡献，是推动了整个社会大众对医美的一个认知的改变，这是拉动整个行业快速发展的一个基础。
金星曾经提到，如果用一个词来形容自己心中3年后的医美行业，会是什么？他说是“风清气正”。

过去的五年，医美消费的信息不透明、黑医美的存在，让行业喷薄发展的同时，又饱受诟病。
作为从业者，金星感到振奋，同时也如履薄冰。
是否能不辜负市场、用户和合作伙伴给予的信任，是金星向新氧发出挑战，也是向自己发出挑战。

“两个小时的直播过程虽然很累，但我们是在做一件十分有意义的事情，将科学医美的知识分享给更多人，是新氧科技这么多年来一直坚持的理念。
”金星说，新氧作为一家互联网医美平台，会一直心怀使命和愿景，及时向大家分享医美专业知识，帮助更多的人通过科学的方式越变越美。