直播带货成“救命稻草”？广州服装业转型自救(直播新華網蓮子)

广百百货新市店里，销售员莲子在直播卖衣服，距离莲子直播不远的地方有一家服装厂，服装厂的老板李志新的团队最近也在直播带货。
直播带货渐成服装行业的“救命稻草”？疫情下，广州服装业如何转型自救？

商场试水直播 自建平台保障购买力

化妆镜前，身着粉色Polo衫的莲子正在涂腮红，她担心一会儿直播中自己的妆太淡，紧接着，她又涂了遍口红。
从事服装销售近五年的莲子，面对首次直播，显得有些紧张。
19点，在广百荟小程序上莲子的首播开始了。

广百百货新市店销售员莲子在直播。
新华网 李相博 摄

短短12分钟莲子的直播点赞数超过1.4万。
广百百货新市店综合部经理钟佩君说：“广百直播有自己的平台，粉丝大都是门店的老客户，虽然数量不是特别多，但可以保障购买力。
”

一次成功的直播不是主播说几句话、介绍下服装就可以搞定的，为了这场直播，一周前广百新市店就开始准备，从与品牌沟通，到主播选拔再到直播信号测试……

没有专业的灯光也没有舞台背景，为什么要在店里直播？钟佩君说，这样的环境直播会更真实，粉丝隔着屏幕也可以看到实体店。
“更有意思的是，有些逛街的顾客也会被我们的直播吸引过来。
”

广州商务局规划的“个十百千万”政策中，提出培育万名“带货达人”，广州还成立了全国首个“直播电商智库”，助力广州打造全国著名的“直播电商之都”。
目前，广百旗下门店都在试水直播领域。
不仅如此，包括天环、凯德、新世界等商业企业，也纷纷加入到直播带货的行列。

服装生产商转危为机 直播成行业趋势

32岁的李志新是广州本言服饰的电商负责人，2013年，他放弃国企工作，加入哥哥公司。
一场疫情倒逼服装企业转型，李志新也是万千直播行业中的一个。

幸运的是，这个春节李志新兄弟并没有回武汉老家。
“否则工厂、档口就无法复工，我们的损失会更重。
”李志新说。

李志新与主播们讨论直播细节。
新华网 李相博 摄

疫情让本言服饰积压了四五万件衣服。
如果李佳琦、薇娅在直播上的成功，只是让李志新有了直播带货的动力，这次疫情的影响则让他不得不“赶鸭子上架”。
4月初，李志新的直播团队开播了。

跨界转型要有承担风险的勇气和能力，他形容自己是“摸着石头过河”。
“有些事情不是花了钱就能成的，我们不了解直播行业，2019年底，我们请过摄影师、摄像师、编导、后期、主播等等，前前后后花了83万，都打了水漂。
”李志新说。

作为针对批发端的快时尚女装企业，本言服饰仍以档口销售为主。
“目前直播销售解决了七八成的积压货物，但并不盈利，用这种方式维护老客户。
我们不直接对零售端，不能抢客户的客户。
”李志新说。

李志新认为，服装企业销售档口占比大，直播销售占比少，并不是理想状态。
他希望可以有针对批发领域的直播平台，“理想中的平台集中商家也集中客户，行业带动的客流量远超过某个直播号的本身。
”

据广东省服装服饰行业协会数据，广东服装产量占全国的1/4。
疫情下不仅广百等大商场实体店直播转型、服装生产商直播自救，大企业也纷纷效仿。
汇美集团董事长方建华直播首秀2小时吸引了54万人观看。

汇美集团董事长方建华直播首秀，2小时内吸引了54万人观看。
新华网发

方建华表示，直播是跟消费者互动的好方式，它能增加消费者对品牌的粘度，为门店增加销售。
“线上直播批发已经演变成新的主流，会逐步瓜分掉传统批发模式份额。
”

广州服装货源丰富、性价比高，批发市场、布料市场、辅料市场以及服装加工厂都聚集在广州及周边，拥有得天独厚的产业链优势。
同时，广州的5G技术、基站建设都走在全国前列，还有很多互联网龙头企业，具有强大的数字经济的优势基础。

方建华说：“日前，我们作为微信直播内测的首批战略性合作商家，在微信小程序上进行直播，观看人数超过100万，3小时销售突破60万。
从产业基础到政策支持再到技术优势，我相信广州可以建设‘直播电商之都’。
”