河南大姐开美容院_利用“一款限量包包”_十五天收370万现金流(現金流這傢顧客)

在没接手这家店铺的时候，实际上这家店铺的生意其实还算可以，做了那么多年也确实沉淀了不少老顾客，而且当初大姐能接手这家店实际上也是冲着 这帮老顾客去的，感觉上应该亏损的风险比较小。

但实际在接手这家店铺的第三个月开始，这家店面开始出现持续亏损，以前经常来的老顾客，在把最早储值的消费金额消费完了以后，直接就不来了。

造成这样的原因其实很简单，第一个是改头换面改了店名，改店名的同时而且老板也换了，在顾客心目中，其实这就相当于变成了一家新店，对于新店来说，顾客多少心里还是会有惧怕感和不适应感。

第二就是人情，以前生意好，一是因为这家店的技术给到了顾客安全感，其次多少还是跟老板的为人处世有关系。
是老板带动这家店面盈利。

所以对于那么接手新店面的老板来说，如果你新接手了一家新店，并且这家店面以前的生意还不错的情况下，能不换店名就不要换，除非你特别自信能打破原有的经营模式，否者最好不要做大的改动，让你的店面进入重新洗牌的局面。

关于这一个知识点，逆向盈利以前的课程中，没少给大家讲其中的逻辑，如果你感兴趣赶快去翻看之前的课程，这里就不多讲了。

接着我们直接来看，这家店在这样的状态下，是如何通过一场储值活动，在十五天内就收到了370万的现金流的。

其实对于现金流来说，我是认为在某些方面，他是有盈利能力的，300万的现金流和100万的盈利比起来，我是认为前者更重要。

原因很简单，现金流背后的逻辑，第一是支撑店面持续发展的重心。
第二就是现金流代表的后端持续消费的客户。
而盈利在这些方面的能力相对要偏弱一点。

我们来看这家店的活动：

1：送2500元消费。

2：送价值2000元的礼品现场可以带回家，包含大米、粮油、按摩器、面膜、护肤品和一个香奈儿的定制款包包。

3：每个月返100元现金，分20个月返还完。

相对来说今天这个活动的盈利逻辑其实还是比较好理解的，只是利用了一招分拆模式，就完成了引流、锁客、盈利的整个过程，具体详细的逻辑如下

这个活动所涉及的其他几个商业模式，都在下方专栏里，并且专栏里面还有380多套更精彩更详细更落地的案例，点击直接解锁学习！

1：现金流自然不用，上面也提及到了 ，一次性收取到370万的现金流，足够能做很多事儿了。

同时以前我说过一句话，顾客的钱在哪里，顾客的心就在哪里，顾客把钱留在了店面，实际上后期很长一段时间，顾客的固定消费场所就会一直在这家店里面。

2：送的那一堆礼品，米面粮油自然不用说了，这是给到顾客一个不到不进店不储值的理由，是增加和同行竞争的有利武器，在逆向盈利课程讲赠品模型的时候，有详细的讲解。

礼品中重点要讲的就是那只，限量定制的名牌包。
除了“借”用大品牌的信用背书增加活动成功率之外，实际上但凡是有限量和定制的出现，就说这款包包不是市场的主流，那么这里面的这炒作空间就被无限放大，即使标价10000万块钱，但实际成本也可能只有300块钱，定价权是在商家自己手中 。

3：本案例最重要的一点，消费周期和返现周期的差补，差补这个词好像是我们课程最近才出现的一个新词，意思就是互相不足。
顾客储值的2000元对于美容项目来说，实际消费周期不会太长，消费频繁一点的可能1个月就没了，消费慢一点的可能三五个月。

那么当储值金消费完的时候 ，实际上也是店面盈利最困难和顾客逃跑频率最高的时候。
那么这个时候，返现的出现，就刚好弥补了这个空档。

起码让顾客在储值金消费完了以后，还能继续出现在这家店里面，持续增加销售员销售顾客的几率。
把200元返完需要20次，也就相当于有 额外20次促销顾客的机会。

如此一来，前端可以收回大量的现金流和利润，那么后端就可以收获大量的回头客，持续反复地进店消费。

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