北漂近30年的沉淀！伊嘉品牌创始人王明：5年要开100家店(潢川品牌傢店)

1992年，这是一个骚动而热烈的年份，被称之为“下海浪潮”的元年。

这一年，家住潢川县白店乡的王明，辍学后踏上了开往北京的列车，年仅19岁的小伙子决定在首都闯出一片事业。
没想到这一闯，就是近30年......

自小家庭条件优越的王明，在辍学后，家人已经给他找好了一份比较舒适的工作。
或许是受到下海浪潮的鼓舞，又或者是不满足于当时的舒适圈，刚刚成年的他毅然决然的放弃了家人的安排，只身一人选择北上学艺。

和其他的创业者不同，初到北京的王明并没有给自己设立一个什么样的远大目标，有个落脚地，生存下来是他当时的唯一念头。
于是他联系了在北京的亲戚，开始跟着亲戚学习美发技艺。

日复一日，枯燥的学艺生涯并没有磨灭王明的斗志，在这段时光里，他时常思考自己的未来在哪里，将要朝哪个方向发展，也正是带着这种思考，他开始在北京的街头寻找机会，并凭借着心中那股劲头，一年后，在北京民族饭店附近盘下了属于自己的第一家美发小店。

功夫不负有心之人，店铺开业后，王明本着诚实守信，不断创新，服务至上的原则将生意做得一帆风顺，并在5年后，将经营面积扩大至3层1200多平米。
而此时1998年的北京，这样上千平米的美发店全市不超过5家。

这一年，他仅25岁。

店铺扩大了，面上有光了。
但这么大的店铺，用来做什么？有着敏锐商业嗅觉的王明开始加大投入，瞄准并转型高端美容业务。
这个定位让他大获成功，吸引了越来越多生活在北京的明星、贵妇前来体验。
重视服务和口碑的王明立即抓住这种明星效应，顺势而为，一举将美容院发展为了北京知名的高端连锁品牌。

2000年初，创业多年的王明跨过了新的世纪，年近30岁的他，看着手下越来越大的团队规模，不再有年轻时的骄傲，更多的感觉到了责任。
这份责任，不仅推动着他需要继续前进，还牵制着他不能失败，于是他开始静下心来学习企业管理和规划，让自己先慢一点，再稳一点。

时间来到2008年，这一年，北京因为举办奥运会成为全世界的焦点。
也是在这一年，王明旗下高端会所的业务发展到达了一个阶段性的天花板，为了打破这种天花板，王明决定再一次创业，并在妻子的支持下收购了一些小型美容院，然后将这些小型美容和现有的业务进行融合、重组，并改名“伊嘉”，开启高端服务，大众消费的美容新模式。

这个模式的创新，再次将王明推向一线。
他开始梳理会所的服务流程和标准，以品牌连锁的优势对接上游供应链的溢价空间，减少中间环节，降低企业管理成本和产品渠道成本。

这个事，他一干又是10年。

学业有成报家乡，两次尝试终成功

随着年龄的增长，北漂了几十年的王明开始有了些思乡的情结。

据了解，早在零几年，王明就曾将北京的高端会所模式引进过老家潢川，但由于定位上的失败，他那一套模式对于当时的县城来讲还属于“奢侈品”，最终不得以失败告终。
此次的失败也奠定了他回到北京探索“高端服务，大众消费”的决心。

后来，王明以伊嘉为品牌，立足北京，打通了所有供应渠道后，决定将品牌再次带回潢川。
为了这次不再失败，他用大半年的时间调研县级市场，规划店铺发展。
一切准备就绪后，2018年，投资500万，位于北关口的伊嘉女子世界正式开业。

和预期一样，这一次，他成功了。

交谈中，问及王明在北京发展的一帆风顺，为什么一定要回潢川，把精力投入到小县城里来？他答道，虽然我北漂几十年小有成就，但骨子里我依然是潢川人，和绝大多数潢川人一样，既然学业有成，就要返乡创业，提高地方经济，带动老家人就业。
这就是我的家乡情结，也是我接下来要做的事情。

苦心钻研新模式，五年百店新目标

县级店模式的成功并没有让王明停下脚步，紧接着他又将潢川的这套模式往周边固始、商城、光山、邓州等地进行了复制，也都获得了很好的结果。
目前息县、淮滨等店铺选址装修正在进行中，同时还打开了安徽、山东等地的一些市场。

近30年积累，重新起航。
这一次他给自己设定了一个新的目标——五年开100家店。

谈起这个目标，王明说，我和团队做了大量的前期工作，所以现在很有信心。

一方面是伊嘉品牌的供应渠道，是我在北京创业几十年来的积累，这些渠道是我能够降低产品价格的核心优势。

另一方面是我们标准的服务流程，这也是我这么多年的管理沉淀，这套流程不仅有效降低了管理和经验成本，还可以将我在北京高端会所的服务不打折的复制过来，提高顾客体验。

所以，伊嘉县级门店主打“5元一天做美容，享七星服务”的口号并不同常见的商家营销手段，而是我们实实在在在做的事情。

5年100家店只是企业发展数字上的必然结果。
但我们还有更重要的使命，就是让老家人花更少的钱，可以享受到更好的美容服务。
王明坚定的说。

#访谈小结#

初见王明是在伊嘉的22周年庆上，他向团队传递目标时那种坚定的眼神，给我留下的深刻的印象。

访谈中得知，王明的创业看似一帆风顺，但实际也经历过常人难以想象的瓶颈期， 但面对这些瓶颈他总能让自己冷静下来，通过思考和不断的自我优化、迭代进行破局。

他说，没有谁生下来就适合创业，路都是自己走出来的。
既然选择了创业这条路，就要坚定的走下去，当遇到瓶颈期时保持良好的心态很重要。

对于年轻人，不要有太多顾虑，创业的性质就是要解决一个接一个的问题，所有的问题都可以在实践中不断改进。
重点的是迈出第一步，不要放弃，干就完了。