大大小小的美容院_为什么经营越来越困难（一）(美容院消費者劍舞)

　　如今，街头巷尾充斥着各种美容院，表面看起来光鲜亮丽，挂着形象店、旗舰店、概念店、社区店的招牌，但实质上方法单调、招数陈旧，常常演绎着一幕幕死死生生的悲喜剧。

　　如今，面临市场的高度竞争，自己千辛万苦创办的美容院，如何才能站稳脚跟，体现自身的价值，在“你有我有全都有”的同质化模式中脱颖而出，这正是许多老板需要迫切解决的问题。

　　其实，在过剩经济时代，许多美容院在市场上遭遇挫折、屡战屡败，以至于杳无踪影、悄无声息，其原因各式各样，但其中重要的一环是美容院自身未能表达出独特的利益与吸引顾客的理由，缺乏准确的定位。

　　著名品牌营销专家、美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家于斐先生指出，如果一家美容院，光有技术和设备优势，面临众多如狼似虎的对手，缺乏准确的定位，其核心利益就不能传达到目标消费者，也就很难对市场产生连锁刺激作用，由此在市场上被动挨打也就不难理解了。

　　在当今狂热的“携美挖金”的热潮之下，一家家美容院，生活馆、养颜坊、休闲中心等如雨后春笋般遍布大江南北。
于是乎，“美容经济”成为了地产经济后的又一热门话题，同时也成为了中国继房地产、汽车、旅游和电子通讯之后的第5大消费热点。

　　美容业与日化、保健品等其它相关行业的不同之处在于，美容行业并不特别注重产品的知名度，几乎没有大众媒体的广告投放，它的基本运作模式是：厂家制造产品，通过省市级代理商及推广加盟的方式分销到各个美容院，再由美容院的美容师以向顾客销售产品或提供护理项目的方式开推广产品。

　　纵观中国美容行业风风雨雨二十几载，美容院由最初的发廊型一直发展到现今的专业型、休闲型，消费者也由最初的观望、尝试，到今日的追捧、质疑，难怪会有众多的生产企业发出“成也美容院，恨也美容院”之感，也难怪会有众多的爱美人士发出“爱也美容，恨也美容”之叹。

　　诚然，作为企业而言，美容院是企业展示产品、展示美的窗口;作为消费者，美容院是消费者创造美、延续美的场所;而作为美容院，则是集生产企业、消费者宠爱于一身的“骄客”。

　　事实上，把美容院比做是一把“三刃剑”，似乎并不为过，如果这把剑舞动得好，企业品牌的生命力得以加强巩固，消费者可以得到其所希翼的“美”，美容院则是可以发展与利益相得益彰，这是一个三赢的大好局面;相反，如果这把三刃剑舞得不好，那么结局往往只有一个：伤了企业，坑了消费者，加速美容院的灭亡。

　　然而遗憾的是，放眼整个美容业，能够意识到这一点的美容院业主们似乎并不多，他们多的是只一味追求眼前的经济效益，急功近利，甚至不惜牺牲生产企业和消费者的利益。
美容院的暴利黑幕、诚信危机频频发生，严重影响了美容院的形象，制约了美容业的发展。
因此，众多业内人士一致批评美容院是美容业中的“温柔的杀手”。