朱传燕：美容院选择什么样的大单品项支撑千万年度业绩目标的达成(美容院業績成本)

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美容院营销找朱传燕

每年的年底美容院就开始做来年的业绩目标规划，支撑年度业绩目标达成靠：

品项

美容院如果制定了几十万的年度业绩目标，做什么都可以，只要你不

既然上升到战略的层面，说明这个问题是：

最重要的

我们说：

最重要的事只有一件

你选择什么品项决定了你明年的业绩目标是否可以达成。
最近好几家大型品牌连锁美容院把太阳宫光子床作为支撑明年业绩目标达成的重要的工具。

自己经营品牌、品项12年，公司业绩从几十万到几百万到千万所有的过程自己都在一线，躬身入局。

2015年到2017年三年的时间公司的业绩一直卡在600-700万之间上下徘徊，做了很多的工作，增加品牌，扩充团队，自己也一直很努力，业绩就是跨越不了千万门槛。

那个时候自己就意识到：

用同样的方法只会得到相同的结果

自己在用以前的方法，只能得到以前的结果。
增加品牌，扩充团队，更加的勤奋，只能得到相同的结果，或者好一点点而已，想要做千万的业绩就要有颠覆的战略、方法。
那个时候自己就有意识的开始收缩战线，开始做聚焦的事，聚焦：

大项目品项

驾驭不同体量的业绩，战略方法完全不同。

美容院想要赚钱也是一样的，如果想要赚个几十万，你只要勤奋，不1、美容院的品项分类占比

美容院的品项分为：

基础品项

特色品项

大单品项

美容院的品项规划可以根据：

门店的定位

年度业绩目标

来匹配品项。

不同年限的美容院，各类品项的占比权重也不同：

3年以上的门店基础品项80—90%；特色品项30—50%；大单品项30%

2年以上的门店基础品项60-80%；特色品项30-40%；大单品项20%

1年以上的门店基础品项50-60%；特色品项20-30%；大单品项10%

美容院的年限越久，年度业绩目标越高，大单品项占比越高，美容院想要做千万以上的业绩选择什么样的大单品项是：

战略问题

1、 过去五年，医美、轻医美、仪器大行其道，一个部位收6-8万，上百万，现在各种APP500元一个部位，价格极其透明，没有任何的优势可言了。

2、大海外“血液细胞”秘密疯狂的出牌，很多人已经翻车。

3、很多大单项目被曝光，需要专业的医疗执照资质，顾客也更加的趋于理性、安全的考量。

过去很多门店靠大单项目支撑现金流，掏空顾客的满意度，店面的经营依赖几个大客户维持支撑。

品牌商、美容院只研究高利润项目，依赖厂家专家、美导卖货。

目前大单项目越来越难做。
美容院再选择大单项目的标准倾向于：

安全

有效

可控

未来美容院的大单项目从噱头、观念性营销走向：

顾客满意度

独特性专业性

的功效、精准细分性的营销，精准的大健康大单项目是未来的高峰浪潮。

美容院选择大单品项考虑趋势，另外要考虑的核心因素是：

成本

成本包含：

有形成本

无形成本

产品的进货成本、业绩提成是显而易见的有形成本，产品的学习成本、沟通成本、交付成本、售后成本是无形成本。

大多数美容院只关注有形的产品进货成本，而忽略了产品的学习成本、沟通成本、交付成本、售后成本这些无形的成本，无形的成本才是最高的成本。

例如：有一部分的美容院投资仪器，造价几万、几十万、上百万不等，仪器很容易损坏，有些仪器需要配备一次性的耗材，这些耗材的成本就很高。
另外所有的仪器都做五年摊销，很多时候还没有摊销完，仪器已经扔在仓库不能用了。
很多进口类的仪器学习成本很高，美容院只有那么1-2个人会使用操作，仪器更新迭代很快，就像每年的服饰，年年总有不同的流行趋势。

投资仪器成本高，使用寿命短，耗材昂贵，使用率不高，大多数美容院通常采用合作的形式。

美容院选择大单项目的原则：

两高一低

即高质量、高效率、低成本，很多做千万业绩的美容院为什么会选择太阳宫光子床这个大单项目呢？

太阳宫光子床：

进货成本低

顾客效果好满意度高

使用寿命长

售后成本低

服务成本低

高客单价高效果低成本完全符合两高一低的选品选择。

美容院2021年定了千万的业绩目标，想要选择一个两高一低的大单品项，赚到你想要的所有的钱，加我微信，带你拿成果。

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1、离道越近的生意，越是离钱近。
要做离道近的生意。

2、如果我们卖的产品是器，要用道的方式去卖，才能赚大钱。

3、真实的好生意，是可以满足身边真实的巨大需求的生意。

未来我们一起聚焦大单品项大客户营销，一起有钱、有趣、有闲，有智慧的赚钱。