富国：美容院如何激活老客户？(富國美容院激活)

你好，我是罗富国，十年美容院营销从业经验，独创美容院自循环创富系统。

每天一篇文章，分享观察美容院轻松赚钱的策略与经验。

今天是第20篇原创文章，和你聊聊美容院如何激活老客户？

今天上午做我们线上活动平台的李老师，和我分享岗位职责的事情已经做好了，目前有三个技师，接下来下一步该怎么做？

我问，现在客流怎么样？每天进店有多少客户？

李老师说：养生客户有5个左右到店，产后修复的暂时还没有。

我说：3个技师，5个客户，客户有点少，要做拓客，还有就是要激活老客户。

李老师问：怎么做？如何激活老客户？有什么方法？

之后因为开会就没有及时回复他，

开完会后了解她店的产品构架和项目，我花了大概半个小时给他做了一个线上线下结合的激活老客户，同时老带新的拓客方案。

接下来我和大家来分解这个方案

主题：金秋养生护理季

要师出有名嘛，所以要有一个噱头。

主张：29.9元抢购价值1232元的项目大礼包。

包含：1.价值168元美人盐浴两次；2.价值198元肩颈经络疏通两次；3.现金抵用券500元。

因为李老师的店是疫情之后重新开始营业的，有大概三十几个老客户，所以价格要让新老客户无法拒绝，这些项目的成本也不高；

那为什么都是两次呢？因为到店一次可能成交不了，还有第2次；

现金券是为下次促成做好准备的，并且是开店里980元以上项目卡或套盒才可以抵消，每次开套盒只能抵消100元。

接下来他购买之后分享朋友购买有红包奖励10元，直接秒到微信余额。

分享三个好友购买再奖励价值198元冰丝养生席三件套。

到店之后再送价值168元的吹风机一台。

如果你是老客户，你会拒绝吗？

关键三步

第一步：方案的设计好后还要有线上工具的配合才能完成，接下来最重要点就是线上线下联动，那我们会在线上制作一个精美的H5可支付的链接，可以全面的了解项目，环境，团队展示。

这个链接可以解决分享红包奖励10元的一个尴尬，不用给他现金，直接秒到他的微信余额，同时不受时间，区域限制，可以快速产生裂变新客户。

第二步：准备好朋友圈转发的文案，到店沟通和一对一沟通的话术。

第三步：就是全员启动培训，统一思想，快速执行。
同时提前十天在朋友圈预热和造势。

当然这些李老师都不需要从头准备，因为我们已经全部帮他准备好了，只需要听话照做，全力执行就可以了。

OK

这是一个比较简单的老客激活方案，如果你的店想做老客的激活，同时能够裂变更多的新客户，可以参照此方案根据店里的情况来制定激活老客户的方案。

OK

你美容院老带新的活动方案是怎么做的？欢迎评论区留言。