10年不赚钱_而今变成“致富园”(卡拉柑橘果園)

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人勤春来早。
贺君丽一大早便带着工人上山给果树剪枝。

当日上午11点50分，她在果林里发了一条微信：今天最好的礼物不是送花、送红包，而是送快乐、送健康、送太阳橙，本农场太阳橙果树认领活动将从今日起正式开启，一棵520元，保底40斤。
到下午3时，已有26人通过微信转账认领了45棵果树。

今年42岁的贺君丽，是江津区夏坝镇大坪村的返乡农民工。
2014年，她接过堂哥贺宝伦手里一个10年都没盘活的果园，仅用了短短三四年时间，就将这个果园变成了“宝”，去年实现盈利近30万元。

柑橘个头匀称，3个刚好一斤。

果园位于大坪村的一座小山上，原来面积只有150亩。
早在2003年，贺宝伦就承包了这个果园，但之后10年不仅没有挣到钱，还亏了不少。

“我堂哥亏钱的主要原因是不停地换品种。
”贺君丽说，贺宝伦接下这个果园时，地里种的是黄栀子，他接手后换成花椒，之后又换成柑橘，“投产没两年就换品种，不亏钱才怪。
”

2009年，在外务工多年的贺君丽为照顾孩子回到江津，开过养生馆、美容院。
2014年，贺宝伦年龄大干不动了，贺君丽便接过这个果园，将其高接换种成卡拉卡拉红肉橙。

2016年，这150亩果园开始挂果，2017年实现盈亏平衡，2018年盈利。

“我能盘活这个果园，主要靠‘三招’！
”贺君丽说，一是科学种植，二是微信营销，三是品牌打造。

其中，科学种植尤为关键。
从2014年到2016年，她连续3年对果园进行土壤改良：第一年在林下种植大豆、胡豆，待到开花时，便将大豆、胡豆连茎叶带花埋到土里；第二年种植油菜，待开花时又埋到土里；第三年种植三叶草，长茂盛后又埋到土里。

柑橘挂果后，她每年要施两次肥。

果园不施一滴农药，同时采取悬挂实蝇粘板的方式防虫。
待六七月枝头挂满果实后，她还要对果树进行疏果，将每棵果树的挂果量由200个左右减少至120个左右，并套袋保护。

贺君丽表示，种植的全过程都是绿色生产，确保种出来的都是放心柑橘。
而且，她种出的柑橘个头也非常匀称，很多时候3个刚好一斤，一棵树40斤。

去年九成以上柑橘通过微信销售出去。

这样的精细化种植管理，成本高。
贺君丽算了一笔账：她每年光人工费就要花8万元左右，加上肥料、套袋等费用，总共在20万元左右，平均一亩成本达1300多元。

这么高的成本，如何赚钱？

“我卖得贵！
”贺君丽说，去年，她销售的卡拉卡拉红肉橙，全部是20元一斤，而市场上普通的卡拉卡拉红肉橙，一斤只能卖到5元左右。
另外，去年还有人提前认领了100棵柑橘，按520元一棵算，也达到10多元一斤。

贺君丽对果品品控非常严格。
她只将个头匀称、外观鲜亮的橙子对外销售，而个头较小、果皮有斑点的橙子，则免费赠送给客户品尝，这部分果实约占总量的三分之一。

她的柑橘之所以能高价销售，还与她采取微信营销有关。
贺君丽的微信好友有1000多人，平日她会将种植管理柑橘的全过程发到微信里，大家自然会对这种纯绿色生产方式种出的柑橘感到放心，认为值这个价。
去年，她的柑橘九成以上都是通过微信销售出去的。

不仅注重品质，贺君丽还非常注重品牌打造。

因卡拉卡拉红肉橙的果皮和果肉都是红色，她将其注册成商标“太阳橙卡拉卡拉”。
2017年，她的柑橘成为重庆第一个获得富硒产品认证的水果产品，并被评选为“江津十大富硒农产品”。