独家原小米HRBP获投数百万 做“贴在脸上的美容仪” 帮女性去眼纹(小米產品護膚)
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“在创业史上，从来没有一个HRBP能够将公司做大。”12月初，之前声称要领投的资方突然这样告诉邵晓宇，并最终选择退出。
邵晓宇感到无奈，本来已经谈好了三家投资机构。这一突如其来的变化，让她感到猝不及防。“资本寒冬，拿点钱不容易。”
她是小米的前HRBP，去年11月，她开始启动小光仙眼纹抚纹仪项目，并于近日获得数百万元天使轮融资，资方为浩方资本以及和君资本。
邵晓宇及团队研发的小光仙眼纹抚纹仪将用户定位于25~35岁的都市女性。相较于市面上随处可见的手持类美容仪，小光仙主打服帖式抚纹仪，可以让用户释放双手。该产品将于本月27日在小米众筹上进行发布。
注：邵晓宇承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
一边熬夜，一边护肤
影视明星杨幂在一次采访中就曾打趣道：“用最贵的护肤品，熬最晚的夜。”然而现实情况是，大多数都市女性没有用昂贵护肤品的“命”，却有熬最晚的夜的“病”。
每天下班回家后还得继续工作，难以抽出时间护肤，这已变成很多女性内心难以言语的痛。“我买过四五十款美容仪，最多用两次就不用了。手持类护肤器具太耽误时间，使用后效果也没有那么明显。”邵晓宇如是说。
邵晓宇除了是小米的前HRBP，生活中她更是一位护肤达人。在微信公众号“小光仙”的社群内，她拥有5000位粉丝，并经常向粉丝分享一些护肤知识以及医美知识。
同时，在医美实践过程中，她发现，针对去除眼纹，大多数眼霜产品只能起到安慰剂的作用，如果选择通过打针的方式去除眼纹，这又易使皮肤变得不自然。市面上已经存在很多通过外部仪器来去眼纹的产品，且被证明有效。
“这个市场产值将近400亿元。”看到抚纹类仪器产品的市场潜力，去年11月，她启动小光仙眼纹抚纹仪项目。
在决定切入这个市场之前，邵晓宇做过一系列市场调查。“因为眼纹和法令纹是最易体现女性年龄的部位，所以市面上大多数医美仪器都是以此为出发点。”
在她看来，射频类医美仪器研究周期长，研究风险大，定价相对较高；光子嫩肤技术的使用已经发展成熟，但目前国内的光子嫩肤大多用于大排灯、小排灯此类产品，用户还是需要固定在某一地方使用。
于是，邵晓宇最终选择了光子嫩肤技术和水凝胶眼贴这个方向。她认为，无需手持的去眼纹产品，可以让都市女性一边熬夜工作，一边护肤。不需要在某个地方保持20分钟不动，这才是她一直想要的产品。
成也HRBP，败也HRBP
邵晓宇是小米的800号员工（现在小米有2万名员工），曾经跟随小米有品创始人黎万强，负责小米电商业务方面的HRBP工作。
“虽然产品研发不是我的强项，但我的人脉资源丰富，擅长找人。”对于在智能硬件领域创业，她这样表示。
产品经理杨通就是她依靠人脉找来的创业伙伴之一。杨通在专业护肤领域有多年经验，打造过以海洋物质为核心成分的护肤系列产品。小光仙产品的核心成分正是从海洋中的海藻、海苔等中提取的。
由于小光仙为小米系孵化企业，其团队成员大多数来自于小米、头条、京东等。
在产品还未研发出来时，邵晓宇就获得了小米的渠道支持，“相当于我们和小米一起打造的这个产品。”
邵晓宇背后拥有小米背景，且HRBP身份让她能够快速找到合适的人，但这一切在资方眼中，似乎并没有成为优势。
2018年的资本寒冬，众多企业融资困难，小光仙的估值也一度被压低。为了找到符合企业发展规划的投资机构，邵晓宇和杨通辗转深圳、杭州、北京，最终找到了三家投资机构。然而，到了关键时刻，其中一家竟然“跳票了”，给出的理由是HRBP不可能带领企业到达一个高度。
“判断一个人能否创业成功的依据应该为她是否能够精准控制业务发展方向。”邵晓宇认为，一个人之前从事什么样的职业与其是否能创业成功，没有必然联系。
今年12月，小光仙仍旧获投数百万元的天使轮融资，资方为浩方资本、和君资本。此轮资金主要用于产品研发以及品牌推广。
核心优势为耗材和内容
在产品研发过程中，国外某品牌希望与小光仙进行专利性地技术合作。一旦双方签订合约，小光仙不仅能够获得技术上的资源支持，还可以直接借助该品牌的渠道进行海外推广。
“我在小米时，经历过从0到1的创业过程，我知道这个合约一定不能签。专利是我们走出国门进军海外的一个有利武器。”后来发生的事情也恰巧验证了邵晓宇的立场。在与资方的洽谈中，很多投资方都会问她，产品的技术专利是否在自己手上。
在她看来，之所以很多企业会陷入专利纠纷，是因为大多数创业者在前期没有做出正确决策和风险防控。在产品设计上，邵晓宇认为同样如此，想法归想法，但风险控制仍需做好。
邵晓宇更注重产品的颜值，她希望产品是像粉饼盒一样的打开方式，而且里面要配有镜子。
“一旦设计成你想要的样子，成本会稍高，对于现在的我们着实耗不起。”产品经理的话让邵晓宇妥协了。经过综合考量，她认为公司目前正处于需要正向现金流的阶段，产品得尽快发布。“我们现在也在收集用户反馈，一旦小米众筹成功，我的‘构图’很可能体现在第二代产品设计上。”
本月27日即将上线的小光仙眼纹抚纹仪产品图。
虽与小米关系紧密，但邵晓宇认为，小光仙的核心优势不在于硬件产品。“硬件在短时间内易被模仿，内容和耗材才是我们决胜的关键。”
在内容方面，邵晓宇会在公众号“小光仙”上输出自己的护肤理念和科学护肤知识。团队通过打造邵晓宇个人IP，来塑造产品形象。
在耗材方面，小光仙先通过眼纹抚纹仪器来获得用户，再销售原液、水乳霜等各种耗材。“相当于与大品牌打了个错位竞争，欧莱雅等主要通过卖耗材获得用户认可，再来卖仪器，但大品牌反应周期长，决策成本高，小公司的反应优势为足够快。”
接下来，小光仙将聚焦产品宣传方面。在小米站内，主要依靠小米的大V资源进行宣传；在小米站外，与微博红人合作，在更多社交媒体上曝光。
“最大的不同，是从辅助性决策角色到主导性决策的转变，我需要做很多的相关调研，力争把每一件事情都控制好。”谈及创业感受，邵晓宇这样说道。
/The End/
编辑 | 吴晋娜 校对 | 王子公主
