朱传燕：美容院要赚钱必须拥有品类思维(品類美容院賺錢)
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原创 朱传燕 朱传燕 今天
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美容院营销朱传燕
美容院拿什么和顾客链接？装修、品牌、客情、团队似乎都对，好像还差了些什么？还可以更精准一些，美容院想明白这个问题，美容院就知道你该宣传什么，在哪里赚钱。
你设想一个场景，你现在是大一新生，你刚到学校报到，宿舍里空空荡荡，什么东西也没有，你要去超市卖东西，你会如何列购物清单呢？
有可能是这样的：
牙膏
牙刷
蚊帐
餐巾纸
洗脸盆
苹果
香蕉
洗发水
你列出来的这些产品，就是品类。
1、 什么是品类呢？品类：
消费者嘴里说出来的东西，
品类就是购物清单上的选项
美容院是用品类和消费者链接。美容院的品类有哪些？
面部
身体
养生
仪器
口服
大项目
美容院不要想着改变顾客的认知，创造顾客头脑里面没有的东西，成本极高，结果也可想而知。
比如，经过一天的辛苦工作，你和几个好朋友想犒劳自己，现在面临一个问题，晚上吃啥？
你们有可能会在购物清单上写出：
炒菜
火锅
烧烤
小龙虾
那这些也是品类。
如果你自己开了一家餐馆，你想标新立异，你在招牌上这样写：
看上去很高大上对不对？
看上去很与众不同对不对？
但是，但是，但是
用户的购物清单上，只有
炒菜
火锅
烧烤
小龙虾
面食
对不起，用户的购物清单上没有“美食空间”这个选项，他们不知道“美食空间”是什么，所以，他们不会优先进你的店，所以，你就没有流量，所以，你的生意就不好，就是这么一个显而易见的逻辑。
但是，有的人也许会说了，有的餐馆把自己的名字也取得很高大上，但他们也活得好好的啊。
比如下面这个，把自己的店铺名取得很高大上是的，很多没有品类思维的店铺，他们也能活得很好。
那是因为
1.山中无老虎，猴子称霸王
这个区域里还没有强势品牌入驻，他们还是能够获得一些流量。
2.他们的运营能力很强
虽然流量不多，但是他们运营能力很强，可以让现有的几个流量裂变出更多流量，所以可以活得不错。
3.他们其实可以做得更好
如果他们有品类思维，把自己的名字取得很接地气，让自己成为用户购物清单上的选项，这样，他们可以获得更多的流量，可以更赚钱。
美容院想要赚钱，你要拥有品类思维，不要在品类上瞎搞，你要站在用户的角度考虑问题。
你要成为用户购物清单上的选项，如果能够成为他的第一选择，那就更厉害了。
2、美容院的未来是品类一个品类消费者越来越多，一定会出现众口难调的情况。
那这部分不能被有效满足的群体，如果比较小，那就只能忍忍了。
但如果这部分群体比较大的时候，就一定会有企业，有品牌，有产品去满足他们。
这些针对小众需求而生产的差异化产品，差异化大到一定程度。一个新品类也就因此诞生了。
这就是品类分化。
就以鞋子为例。
以前，我们去买双运动鞋，直接跟店员说买运动鞋就行。
现在不能这样说了。
现在如果你说，买一双运动鞋，店员会问你，什么运动呢？
你说球鞋就行。
店员会问你，那是什么球呢？足球、篮球、羽毛球？
这就是品类分化的力量。
未来属于品类。
属于能理解这个趋势，顺势而为的美容院。一条街上有十家美容院，你的美容院如何生存：
占据一个品类
我们行业里经常会说：克丽缇娜的脸，佐登妮丝的背，其实就是克丽缇娜占据了终端顾客脸这个品类，佐登妮丝占据了背部这个品类，你的美容院占据了什么品类呢？
3、美容院的品类效应当你是品类开创者的时候，最开始跟你竞争的品牌会非常少，一旦当你的品牌定义了一个品类的时候，后来者已经没有再做的意义了。
就以江小白为例，江小白的走心文案火了之后。其他品牌再像江小白一样做，还会有顾客主动拍照发朋友圈吗？
很少会有了，因为大家已经审美疲劳，感觉不新鲜了。
这时，后来再想做到江小白的效果，要花可能不止10倍的钱。
这就是品类效应先发优势，我们走的也是品类效应。我们聚焦光子床，专注做光子床这个品类。哪天我们做到在美容院的认知当中：
太阳宫=光子床
我们就成功了。
美容院用品类和顾客做链接，美容院有品类思维就能赚到钱。
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赚钱就是要做：
1、离道越近的生意，越是离钱近。要做离道近的生意。
2、如果我们卖的产品是器，要用道的方式去卖，才能赚大钱。
3、真实的好生意，是可以满足身边真实的巨大需求的生意。
未来我们一起聚焦大单品项大客户营销，一起有趣、有闲，有智慧的赚钱。
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