你的美容院卖的是啥？(的是美容院理念)

你听过这样一句话吗？一流企业卖理念，二流企业卖服务，三流企业卖产品。

就拿小米手机来说，最初的定位是性价比，顾客买的就是便宜划算。
随着手机市场的不断变化发展，小米的市场在不断扩大，已经打造了以高科技，人性化为主的消费电子生态链了。

对于美容院来说，你到底卖的是什么，也取决于你的定位。
如果单纯靠产品和技术来赚取利润，那你就处于行业的最底端，干得辛苦，赚得还少。

除了产品和技术，你要瞄准的，还是中高端品项，走服务和理念的路子。

现代的商业模式，不再是之前的以产品来维护关系，而变成了以关系来维护产品。
顾客可挑选的同类产品非常之多，但他所认同的服务和理念，并不多。

所以，如何做好服务，如何在维护好客情的基础上，让顾客对你的美容院产生依赖，如何让顾客认可你的高端品项，认同你的理念也就成为你是否能够赚到大钱的关键了。

几十块钱的包和几万块儿的包一样拿来装东西。

但背着几万块钱的包，浑身洋溢的是满满的自信、优越感，是从身体到心理的满足，这个包，充满了价值感。

你的美容院，如果能够给到顾客高价值的优越感，那你就是在卖理念了。

李老师还想说，拓客卡卖产品，留客卡卖服务，提客卡卖理念！

你想好怎么做了吗？

开店不是玩游戏，别把命给老天爷！