华商亲历｜意大利米兰温州商会会长胡志建：为中国企业出海牵线搭桥(美容美發經緯中新)

从美容美发行业起家，到涉足物流、新材料领域，过去25年，胡志建赶上了中国对外开放的机遇，在意大利米兰一步步把事业做大做强。
他期待中意两国在贸易投资自由化便利化方面取得更大进展，为企业提供更加公平、开放、透明的营商环境。

意大利米兰温州商会会长胡志建 受访者供图

让更多人认可中国制造

温州作为沿海城市，加上分布于世界各地特别是欧洲的众多华侨，使得其外向型经济起步较早。

1999年，胡志建从温州来到意大利米兰，当过洗碗工、进过工厂，直到2006年，胡志建萌生创业的念头，开始涉足美容美发行业。

胡志建介绍，意大利的美容美发业在欧盟最为成熟。
他属于最早一批来意大利做美容美发生意的中国人。
2006年，意大利美甲市场几乎处于空白，他抓住机遇开始发展。

起初，胡志建主要从事美容美发美甲产品批发，一方面代理全球化的品牌，在意大利做总代理批发商；另一方面，注册属于自己的商标，并进行产品生产和推广。
2008年，胡志建拿下美国知名美甲品牌的意大利代理权，同年，他注册了属于自己的美容美发商标。
2024年，胡志建又注册了两个商标，一个用于化妆品，另一个用于美甲产品。

“在像我一样的华商进入之后，米兰的美容美发美甲行业出现了更多的中国制造。
刚开始的时候，意大利人认为我们带来的产品来历不明，品质比较低。
但经过多年的实际使用，他们越来越了解中国制造和中国品牌的品质，我们的服务和技术得到了越来越多人的认可。
”胡志建说，现在，在意大利的美容美发行业已经出现和他一样的代理商。
而这些代理商大多是他的工人或者客户，很多人复制他的商业方法和经验，走向了美容美发行业。

而胡志建则踏上更新更远的征程。
早期，他主要针对意大利的华人市场，从2023年开始，他从意大利的中小企业入手，向他们推销自己工厂生产的产品。
相比中国本土企业，胡志建更加熟悉意大利市场，又在中国有工厂，能够快速且准确地提供给这些意大利企业想要的货品。

伴随行业发展，胡志建也不断调整发展策略。
他说：“我们近年来会参加美容美发展览，让更多人看到公司。
另外，我们整合资源，帮助更多中国厂家和企业将他们的产品带到意大利展览，让更多人看到中国制造，帮助他们进入意大利市场。
”

胡志建表示，他把工厂地址选在广州，在广州生产产品并通过技术和严格品控使得商品达到欧盟认证的标准，再把产品进口到欧盟。

在胡志建看来，目前美容美发行业发展保持良好势头。
意大利是一个旅游国家，而且在时尚方面全球闻名，时尚之都离不开美容美发美甲，所以他对这个行业的发展保持乐观态度。

与跨境电商互助互利

跨境电商，作为外贸新业态新模式的典型代表，是近年来中国发展外向型经济和外贸企业拓展国际市场的助推器。

胡志建目前也在着力发展电商，并帮助中国一些跨境电商解决仓储物流问题。
比如，一些中国中小企业在意大利本土仓库，可以把货品寄存在胡志建的仓库里面，同时，可以提供一件代发。

胡志建说：“意大利米兰温州商会的角色可以定位为‘家’和‘桥梁’。
作为一个‘家’，我们为在米兰的温州华商提供了一个互相交流、互助互利的平台。
同时，对于中国出海企业，商会也会给他们提供各方面的信息，给他们在海外的业务牵线搭桥。
我们举办各类经贸交流平台如举办经贸论坛、组织企业互访等为双方企业提供更多的展示和交流机会。
通过这些平台，企业家们可以深入了解彼此的市场需求、产业优势和合作潜力，寻找合适的合作伙伴和商机。
”

在胡志建看来，目前电商或者跨境电商已是大势所趋。
他计划在今年打通线上线下渠道，平衡两个渠道的业务量，并逐步尝试在线上平台直播带货。

胡志建坦言，由于身处意大利，他获取信息的速度、资源、人才方面都受到一定的限制。
不过，目前有很多中国留学生选择进入到这个行业，他们也在努力吸引更多的留学生人才。

除了美容美发、物流行业，胡志建今年成立了一个新能源公司。
在胡志建看来，意大利在服务行业有优势，而中国在新能源方面比较有优势，目前意大利比较重视环保，新能源领域、环保领域比较有发展前景。

展望未来，胡志建对加强中意商贸交流充满信心和期待。
他认为，随着科技的不断进步和全球化的深入发展，中意两国在经贸领域的合作将迎来更加广阔的空间和机遇，不断取得新的成果和突破。

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责任编辑：魏薇 李中元