销售高手哪里找？他来帮你挑 汇5家网站简历月招80员工(招聘公司鉛筆)
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◆ 马鹏程说，公司计划在2018年收入增长一倍。
文| 铅笔道 朱明驰
►导语
“招聘是个慢行业，我们也要做一家慢公司，慢慢积累品牌。”马鹏程如是说。
两年前，他推出“有活儿”App，专注蓝领招聘，类似蓝领版Boss直聘。半年获取10万用户后，因盈利能力不足，终于停止运营，公司业务也转为向企业提供招聘服务。
招聘一位入职员工，获得1500元佣金，公司开始由亏损转为略微盈利。此后，公司又研发内部SaaS工具，从智联招聘等5家网站搜集简历信息，辅助员工提升招聘管理效率。
目前，公司月营收8万~12万元，每月为企业招聘60~80名入职员工。
注:马鹏程承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
“陌陌激发了我的想象。”
把陌生人勾搭的形式用在求职上是否有效？2015年年初，受陌陌软件启发，马鹏程创立“有活儿”App。
企业方是“男生”，求职方是“女生”，招聘过程双方直接沟通，再加入LBS定位元素。平台招聘业务覆盖蓝领人群，以餐饮百货、美容美发、各类技师为主。
除了CEO，马鹏程还兼任产品经理，参与产品测试、体验工作。他发现，不论美发店还是餐厅，里面总能见到一只招财猫在招手，于是产品Logo被设计成一只招手的猫。
彼时，市场上鲜有找工作的移动端产品。App还未上线，马鹏程便凭着产品Demo拿到梅花创投和英诺天使基金的天使轮投资。
2015年6月，产品上线，马鹏程和合伙人戚黎蔚带着团队出门地推。他们沿着上海的街道，一个个门店拜访，进店后向店长推荐这款App。贴海报、在地铁站扫码送礼物，团队都尝试过。
半年间，团队几乎走遍了上海市区，也仅获取了5000商户和10万名求职者。2015年年底，马鹏程拿着数据再去找投资机构，得到的答复是“如果你能做到100万用户我们肯定投”。
他感觉很失落。与社交产品不同，招聘属于低频需求，而且“有活儿”仅针对蓝领这一特定人群。马鹏程心想：“即使再融到几百万，再跑出10万用户，（距100万）依然是不够的。”
那一刻，他依然觉得这个方向是正确的，只是时间点太早，“教育用户的成本太高了”。既然拿不到融资，就要想办法为团队造血。正巧，在地推过程中，马鹏程接触很多老板，发现了另一个赚钱的业务。
许多家政、餐饮、物流等企业，老板长期有招人需求，“通常招到一个人付500~600元”。马鹏程将之前的地推团队转为招聘部门，为企业提供招人服务。团队通过招聘网站下载求职简历，再与应聘者电话沟通，推荐面试。
如此经营了半年，马鹏程发现公司仍然亏损严重：招聘部基本只能养活自己，而公司还要支出研发人员的工资。好消息是，招聘团队发现招聘销售人员的客单价较高，可以达到1500元/人，而这类人员的市场需求量很大。
去年10月，马鹏程决定停止“有活儿”产品研发，公司的招聘服务也只专注在销售这一类人群上。从500元到1500元，客单价翻了3倍，公司渐渐开始略微盈利。
◆ SaaS软件可以展示应聘者近两周活跃度等信息。
同时，公司开发内部SaaS工具，从智联招聘、前程无忧等5家网站搜集简历信息，辅助员工提升招聘管理效率。现阶段公司客户多为500人以上企业，如人人车、百姓网等。
目前，公司月营收8万~12万元，每月为企业招聘60~80名入职员工。马鹏程介绍，公司明年的营收计划增长一倍，未来会考虑将内部招聘SaaS工具开放。
据了解，该项目即将启动Pre-A轮融资。
/The End/
编辑 赵芳馨 校对 吴泽骞
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