行业变革_纹绣行业如何应对高速洗牌？(紋繡行業市場)

纹绣是远古“刺青”的演变，是一种古老的东方文化艺术，它从部落的标志、宗教的信念转变为人们对美的象征。
纹绣主要针对人体的眉，眼，唇等部位，不仅能改善面部的不足，还可以提高整体容貌的协调性。
纹绣经历了从纹眉、绣眉到飘眉的发展阶段。
2015-2016年，纹绣行业发展达到了顶峰。

2017年下半年市场处于饱和状态，纹绣行业开始走下坡路，整个行业发生了大的变化，开始进入洗牌阶段。
2018年，纹绣行业依然火热，在市场的调节下，纹绣行业正走向规范化。

半永久化妆盛行 市场供不应求

纹绣在中国已经发展了30多年，20世纪80年代初，中国香港郑明明女士把纹身术应用到做眉毛上，发明了纹绣技术，纹绣行业从此诞生。
亚洲纹绣网创始人艾钟讲到，老式纹绣对皮肤的伤害较大，色料化学物质偏多，在长时间下还会被氧化而变蓝、变红，给消费者带来很大的问题，加上国家对纹绣的不支持，于是在国内停滞不前。
后来，随着技术的进步，纹绣再次兴起，并传到了日本、韩国等国家。

2014年，韩国整形美容风在中国盛行，求美者的消费需求被激发，亚洲纹绣网创始人艾钟表示，由于国内不支持纹绣行业，“韩国风”在国内的兴起，导致“韩式半永久”概念被提出，并深受人们的喜爱。
半永久化妆在外观上更加自然，并在时间上维持1-3年，使人们能赶上美的变化趋势。
另外，半永久色乳以植物提取，安全、健康。
当时半永久化妆成为了一种时尚，市场上供不应求，无论是价格还是从业人员都达到了最高，2014年从业人员从几十万的数量，在2016年已经达到了150万人左右。

朵拉半永久、生发发际线创始人严枫老师对媒体表示，“由于纹绣行业入门门槛低，金融行业、餐饮行业、服装行业等行业都有大部分从业人员转行做纹绣。
2015年-2016年，市场达到了顶峰。
在2014年之前，小型会所做纹绣单项项目价格在100-500元之间，美容院在3000-5000元之间。
而在2015年后，价格达到上万元。
”

市场问题凸显 行业进入洗牌期

纹绣市场在供不应求的情况下，大量的人涌入行业，恶性竞争、价格战不断，加之行业的不规范性、从业技能水平参差不齐给消费者带来了信任问题，让许多纹绣店面临者严重的经营危机，整个行业正经历一个洗牌阶段。

2016年-2017年，随着纹绣行业进入井喷式发展，竞争大，市场进入了混乱阶段。
在培训上，不少机构推出了一周的课程，甚至有三天完成培训课程，急功近利，教学质量低下，并以变相卖产品送免费培训招生，以谋取暴利。
在营销上，以噱头操作、虚假宣传、过度营销、盗图盗文等来吸引顾客。
由于入门门槛低，许多纹绣师缺乏技术底蕴，营销能力不足，只想趁势赚取一笔钱，一味地打价格战，价格从原先的上万元，再次降到了几百元，导致2017年下半年许多店纷纷倒闭。

严枫老师讲到，身边有朋友在2015年下半年开始做餐饮加盟纹绣的店。
据了解，2016年下半年就开到了30多家店，最好的时期开到60家店，而到现在存活下来的不到10家。

由于入学门槛低，纹绣师的技术参差不齐，并由此带来了纹眉后感染、宣传与实际效果相差太大，价目混乱、美容后毁容等问题。

据济南时报发布，2016年10月15日至2017年1月10日期间，该报及相关热线共接到纹绣方面的投诉52起。
其中，在美甲店、养生馆等处做纹绣，美容不成反被毁容想维权却不知该找谁成投诉最大热点，共19起，占了投诉数量的36.5%。

另外，市面上的纹绣产品价格也参差不齐，并存在许多质量问题。
韩国化妆品一直以来都受到中国女性消费者的追捧，时常会出现断货的现象，因此一些不法商贩也会出现制假售假的现象。
2016年10月，据央视财经曝光，韩国消费者院发布的品质抽样检验报告显示，韩国市面上流通的25种半永久化妆染料产品（文眉、文眼线）中，12种产品的重金属含量不同程度超标，部分产品的重金属含量甚至超过标准值的30倍，个别一级致癌物超标达5倍。

随着市场进入混乱期，国家也开始了对市场进行监管。

2016年11月7日，义乌市公安局“6.23”专案组破获特大全国性制售假麻醉药案，现场抓获犯罪嫌疑人6名，查扣大量假药、原材料和制药设备，涉案金额千万元以上。

2017年5月18日，《关于开展严厉打击非法医疗专项行动的通知》出台后，国家对美业进行整顿，并在9月、10月有许多曝光美容院被查、天价眉毛的，对美业产生了巨大的影响。

2018年4月24日，SLD医疗诈骗事件在美业掀起了巨大风波，从业人员担惊受怕。
尽管此事件打击的是“非法医疗美容”产品、项目、培训，跟纹绣关系不大。
但由于许多纹绣机构都与美容院合作，并有对政策模棱两可的执法部门对医疗美容的定义不清晰，把纹绣列为医疗美容，给纹绣行业也带来很大冲击。

市场潜力依然巨大 经营形态向多元化发展

据有关数据显示，2015年，中国美妆市场规模已达4800亿，同比增长20%，已然成为世界第二大美妆市场。
随着中国消费者可支配收入的提高，以及消费升级，消费者对美的需求仍有巨大挖掘空间。
纹绣市场作为美妆市场上的重要分支，市场规模的增长速度一直遵循着美妆大市场的规律。
即使行业进入洗牌阶段，但由于中国消费者的可支配收入的提高，以及生活方式、消费观念的变化，人们对美的需求依然不减，加上纹绣入学门槛低，纹绣行业的市场规模会稳定增长。

界面广东从第50届（广州）国际美博会现场了解到，在30万平方米的展区中，一共分为28个展厅，纹绣、美甲占了3个区。
而以色料、仪器等产品为主的展位较少，并以小型居多，而大部分展位则以培训机构为主。
了解到，这些课程都设为7天以内的教程，依然是快餐式学习，但在原来教技术的基础上增加了营销、美学等课程，帮助从业人员创业、拓客源。
另外，韩流依然是主要风向，许多机构都强调“韩式”“国际”“韩国老师”等字眼。

据了解，目前市场上的纹绣主要存在3种经营形态： 第一种是家庭宾馆类， 3-5间房间，私密性比较差，设施设备的专业度也比较差。

第二种是工作室类，环境较为讲究，技术和价格方面有一定的要求，但前期投入成本较高，拓客也是主要的问题。

第三种是美容院类，产品较好，器具消毒安全方面较好，技术要求较高，但价格更高。

目前纹绣行业以技术输出为主，由于纹绣化妆维持2-3年时间，不像美容护理或美发一样短时间内有周期，单一的业务很难走向连锁，为了做好口碑营销，与顾客维持关系，纹绣会与美甲、美妆、美容院等达成合作分成。

亚洲纹绣网创始人艾钟先生在采访中讲到，现在市场正处于市场混沌期的后半期，在市场的发展规律中，它将走向相对理性化、正规化。
目前纹绣正处于公司向集团迈进的过程，相信未来会走向垄断期。

品牌价值凸显 技术和服务质量成为发展重点

纹绣行业经过了洗牌阶段，品牌的价值受到注重， 技术和服务的质量也更为重要。
尽管行业内许多纹绣店已经倒闭，但随着市场的自我调节，能坚持在纹绣行业发展下去的，一定是专业的，规范的纹绣技术。
从纹绣的整体市场看，还是处于上升阶段。

当前来看，纹绣市场竞争无序，品牌众多，但已有部分品牌已经开始脱离普通市场，成为龙头梯队，如法米索、十九匠、炫彩坊等，从观研天下数据显示，从消费者的反馈来看，知名品牌意味着高质量的服务和产品，同时售后也有保证，消费更加放心。

另外，在技术上，半永久纹发成为纹绣行业上的一大创新。
半永久纹发在国外叫SMP, 这种技术是通过成千上万的色素微粒来伪装毛囊，附着在空白的头皮上，效果更逼真 ，让头发看起来更浓密，以解决年轻人因工作压力大、生活节奏的巨大变化导致的脱发危机。

黑米纹发机构是国内率先引入 SMP技术的品牌，时也是国内 SMP、SMP-HD、 SMP-SC领域的领跑者。
在16年17年两年的发展后，SMP 头皮纹发的针头和机器已经实现了国内生产，但专用的色料还是由国外生产，国内还未有研制成功色料出现,所以目前的市场较大。

另外，”温度服务”很重要，在新消费趋势影响下，纹绣以肉眼可见的速度从技术占主导地位转换成以使用体验服务、场景价值为核心的体验服务。
这种体验服务就是现在最常说的“体验时代”。

韩国Eddy Beautyab院长、 中国PCD M-up韩国代表技术讲师庾真英女士在半永久化妆领域已经涉足10年了，她不仅进行培训讲座，还自己亲自施术操作，包括眉、眼、唇的修复。
庾真英表示，技术的精湛是留在顾客的重要原因，服务上也需要更加周到。
她为顾客进行一对一的私人高端定制，根据外貌、发式、瞳孔颜色等来做进一步的调整。

“美业+互联网”成为发展趋势

随着传统美容院弊端的不断暴露，以及移动互联网的发展，信息传播速度加快，信息更加透明化，美业将采用线上与线下相结合的方式。
“美业+互联网”方式，不仅可以解决传统模式上商家拓客难的问题，而且能使商家与消费者增进交互，随时推送信息给消费者形成消费再循环模式。
另外，消费者能方便快捷地了解美业消费环境，选择自己中意的美容机构或美容师，还能轻松预约上门服务。

亚洲纹绣网研发了一款小程序，在窗口中自动生成纹绣师的名片，让消费者在了解纹绣师的过程中，让自己做出选择，使消息更加透明化，并更深受消费者的喜爱。
另外，亚洲纹绣网将会进一步完善内部监管和管理体系，使系统更加完善。

未来，纹绣市场将会继续发展。
根据《学美网纹绣行业市场调研报告》预估，到2018年中国美妆行业的年产值将在4900亿元，而纹绣作为其支柱型产业占比将达到25%，即一年纹绣产值就有1200多亿元。

艾钟先生说，“由于亚洲人对美的需求，未来纹绣的市场还会发展更好。
”