「视频」快准许永霞丨一汽大众4S店、宝马专修店都在她店里拿货(修理廠服務站寶馬)

“在哪儿潇洒？”

“金湖，准备回了。
”

“先别回，顺道去天长看看，会有惊喜的。
”

听销售介绍，这家坐落在小城天长的服务站虽然开业才半年，却已给当地90%的修理厂供应汽车配件，销量在安徽五十多家快准服务站里也是长期位列前三，极具黑马之势。
所有当地有名的汽车服务门店，包括一汽大众4S店，都选择到天长快准拿货。
得知这么牛逼，爱（ai）岗（gao）敬（shi）业（qing）的我们第二天就来到了天长服务站。

快准车服天长服务站

天长市虽隶属安徽，却三面被江苏环抱，因此从金湖到天长的跨省之路并不用多久，一进服务站，我们便见到了传说中性格开朗、神经大条的老板娘许永霞。

因为双十节期间生意很忙，她白天并没有空闲的时间接受我们的采访，于是我们便跟着她的送货车跑了十余家修理厂。
令我们惊讶的是，天长虽是只有22万居民的小城，我们所到的修理厂却都是规模庞大，服务完善。
当我们带着这个问题去向许永霞求解，她告诉我们，其实天长也有小型修理厂，不过规模较大的、重服务品质的大型修理厂更愿意到快准拿货。
目前天长服务站已经在供货的汽车服务企业就有一汽大众4S店、笛威欧亚、赛浪、洁美、宝马/奥迪专修店、恒飞汽修等天长当地知名的汽修/美容门店，许永霞向我们列出了一长串修理厂的名字。

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在此之前，许永霞夫妻俩，老公做着广告工程的工作，她则在天长做着巨江阿诺德蓄电池的代理，两个人都做得很不错。
但渐渐的，老公的行业前景越来越窄，许永霞也感觉到做单一产品的弊端逐渐显现。
因此在听说快准车服要来安徽拓展市场，老公就很感兴趣，决定放弃原有事业，一心一意做快准。

许永霞丈夫：陈金祥

和别的先建站后推广的服务站不一样，天长服务站除了夫妻俩自己的决心，可以说是在修理厂的“怂恿”下建立起来的。
因为它原有的蓄电池客户已有100多家，找她这里要完蓄电池还要找别家要易损件，不但费时间，而且市场上的汽配产品鱼龙混杂，品质参差不齐，他们希望能有一家可信任的，提供“一条龙”服务的汽配门店，听说许永霞夫妻俩要做快准，修理厂都很支持。
所以可以说天长服务站是在修理厂兄弟的翘首期盼中诞生的。

因为天长小，修理厂老板之间也都很熟，有些还是师兄弟，经常都会有技术交流，在交流过程中也会相互推荐好的汽配供应商，天长服务站建立后，首批老客体验很不错，口碑就这样在圈子中快速传开了，进来很多新客户，比如以前没有的汽车美容店。
因此许永霞颇为得意地对我们说：我们人去修理厂基本都是去送货，做推广的次数其实不多。

对于推广，老板娘有一句口头禅：走量不如走心。
很多老客，到快准来买东西，首先是信任她这个人，其次才是认可产品，这可以说是做生意的最高境界。
老板娘相信产品和人品是挂钩的。
在做电池的时候，她就抱着一个原则：不卖假货。
在市场产品比较匮乏的时候，有很多假货冒出来弥补市场空白，它们的市场人员找到许永霞谈合作，但她仍坚持不为利所惑，宁可不卖，也不随便卖。
她说：生意要做长久，首先眼光要放长远，不能急功近利。

由于信息闭塞，天长的汽配市场长期处于不规范化，具体表现在没有国际主流品牌的入驻，假货、山寨货多，竞争小导致的价格虚高。
快准进入后，将价格透明的国际品牌带入市场，加上可靠的品牌信誉与服务，很快就赢得了修理厂的认可，同时也在市场上树了很多敌。
利益受到冲击的当地汽配店开始形成“联盟”来阻挡快准的进入。
据许永霞介绍，这个虚拟的“联盟”为了阻挡快准发展，有时甚至不惜诽谤快准，说许永霞的货是假的。
对于这些诽谤，许永霞说她无暇顾及，相信修理厂的选择是对此最好的回应，自己无论如何宣传，都不如修理厂的一句认可更有力量。

即便得到了众多修理厂的信赖，许永霞的天长团队对服务仍然不敢懈怠。
在下雷阵雨的半夜， 一个机滤送货好几遍却毫无怨言。
这一串的服务给修理厂留下了深刻的印象。

天长服务站人员工作中

我们到服务站当天，刚好遇到一个新客户，经别的修理厂介绍过来，一次性拿了8000元的货。
还有一家修理厂刚开业，听说快准正在举办双十节，还有这么多国际品牌参与让利，首批备货就来快准拿货，给他省了不少钱。
还有平时不怎么备易损件的洗车美容店，听说双十节要大降价，都纷纷备货。

等双十节过后，老板准备去泗县等优秀的服务站去交流学习，把服务升级到更好，让每一家天长的修理厂都到快准拿货。