淘金医美_绥化首富少赚9成！(億元機構首富)

丨韩璐 编辑丨谭璐

曾高估净利润的朗姿股份，交出了正式财报。

这家跨界医美的女装集团，去年营收38.78亿元，同比增长1.19%，净利润1607.59万元，降幅超9成。

业绩大跌的这一年，朗姿的股价也经历了大滑坡。
截至4月3日收盘，其股价不足2021年顶峰的一半，市值腰斩。

朗姿股份的创始人申东日作为“绥化首富”，财富值也缩水不少。

去年，申东日家族的财富值减少至85亿元，“胡润百富榜”排名第743位，下降了44名。

女装不好卖，想要寻求医美增长的故事，朗姿股份尚未说好。

大起大落

朗姿的净利润，这两年一直在坐过山车。

2020年，其净利润1.42亿元，同比增长141.65%，高增长的医美业务贡献了高利润。

2021年，净利润1.87亿元，同比增幅降至3成，因新开设的轻医美机构亏损以及宣传费用、租赁费用上升导致。

2022年，朗姿的净利润更直接大降9成，公司方面列出3个原因：

1.受疫情影响，公司线下部分门店和营业机构暂时性停业以及客流量减少；

2.2021年度新开多家女装店铺和新开业多家医美机构，导致销售费用和管理费用同比上升幅度较大；

3.医美板块新机构、次新机构尚属于培育期，促销引流力度较大。

申东日最初是一名服装经销商，2006年成立了朗姿集团，先后创立了6个自有高端女装品牌。

分别是 LɅNCY（朗姿）、LɅNCY FROM25（悦朗姿）、LIME FLARE（莱茵福莱尔）、liaalancy（俪雅）、m.tsubomi（子苞米），以及重新定位后的年轻化品牌LANCY FROM25。

2014年，申东日通过收购韩国知名童装上市公司阿卡邦，进军童装品牌。

一直在服装界摸爬的申东日，在2016年又通过收购医美品牌“米兰柏羽”“晶肤医美”“高一生”，跨界医美。

对于申东日来说，医美难做，却是不得不跨界的路。

去年，朗姿的发家业务时尚女装的收入进一步萎缩，占比从前一年的44%，下降至不到40%，库存量增长明显，存货周转天数长达455天，比2021年增加了122天。

漫长培育

医美成了朗姿业绩的重要变量。

在2022年财报里，朗姿提到，逐步建立了一个以朗姿医美为中心，连接客户/会员、上下游伙伴和公司内部，整合所有相关软件，实现新一代协作和创新的价值云平台。

“企业进入新行业需要适应和学习，打通不同业务模式并不容易。
”深圳思其晟公司CEO伍岱麒说。

想将医美作为第二增长曲线的朗姿，在2021年新开设了9家医美机构，去年仅新增了2家，包括新收购昆明韩辰医疗美容医院。

去年，朗姿的医美收入为14亿元，占集团营收36%，与2021年相比提升近3%，但毛利率 49.54%，同比下降超过2%。

在女装、童装与医美之间，还在扩张与培育期的医美，是唯一一个去年营业成本增加的业务，同比增幅超过1成。

申东日在医美上的投入，似乎没有得到太大回报。

数据显示，2022年，朗姿医美板块贡献值最大的老医美机构（指运营三年以上机构），销售净利率从前一年的13.18%下降至4.99%，三年以下的机构尚未产生正收益。

一位医美从业者告诉，朗姿股份收购的多个医美机构，在当地都不算龙头，医美机构不是标准化产品，是有服务半径的，一旦跨区域会是个问题。

从整个医美行业来看，朗姿也没有占到太多份额。

伍岱麒表示，朗姿跨界的初衷，估计是考虑到目标人群相近，可以相互借力。

按照朗姿的说法，想建立从衣美到颜美，多层次、多阶段需求的时尚品牌方阵，女装、医美、童装是其业务的三驾马车。

基金加码

2021年，是朗姿风头最劲的一年。

乘着当年医美行业爆发红利，其股价一路上扬至71.6元/股，创下朗姿上市10年以来的新高，2020年朗姿股价还不到10元。

这一年，申东日之父、朗姿股东、80岁的申炳云在高位清仓式减持套现近12亿元。

公司方面表示，申炳云年事已高，本次减持系其本人生活安排和资产规划的需要。
申炳云对公司医美业务的发展充满信心。

事后，申炳云方面宣布，将拿出不低于5亿元的金额，助力医美发展。

“前两年股价爆炒，一个可能是政策影响，颜值经济算是一个新概念。
另外，从发展空间上，医美在国内的确呈现增速态势。
”

上述医美从业者解释道，朗姿进入的，是医美的中游，也就是做线下诊所和机构，和上游产品相比，是个高毛利低净利的生意，需要持续投入营销获客。

过去十年来，投资实体医美机构，多数血本无归。

申东日依旧相信，消费复苏下的医美业务的增长。

为推动公司医美业务快速发展，朗姿先后设立了六支医美并购基金，整体规模达27.56 亿元。

朗姿通过基金的专业化收购和孵化医美标的，提升医美业务规模。

图片来源：朗姿